作为中山红木家具行业活力品牌，中山市顺泰轩家具制造有限公司（以下简称顺泰轩）每年都会推出新产品，并积极亮相各大红木展会，大放异彩、圈粉无数。

　　今年3月，顺泰轩立足2019全国品牌红木家具经销商大会，推出新中式子品牌——“书香门第”；而后又积极参与7月的第三届中国（中山）新中式红木家具展，推出“书香门第”旗下全系列新产品；10月16日—20日，2019中国（中山）红木家具文化博览会（以下简称2019中山红博会）将拉开大幕，产品更加完善、亮点更加丰富的“书香门第”再一次率先参与并备战。

　　为此，品牌红木记者特约专访了顺泰轩·书香门第品牌创始人、董事长刘胜长，抢“鲜”探寻顺泰轩·书香门第将于此次展会呈现哪些亮点？带来怎样不一样的惊喜？

顺泰轩·书香门第品牌创始人、董事长刘胜长

　　《品牌红木》：如今红木家具市场面临诸多挑战，许多企业都在尽力求稳，而顺泰轩却坚持创新并积极亮相各大展会，背后支持您的源动力是什么呢？

　　顺泰轩刘胜长：毋庸置疑，任何一个企业想要发展，就必定需要动力引擎。作为顺泰轩来说，动力引擎来源于两个方面，一是坚持创新的决心不动摇，二是布局未来的信心不改变。

　　不可否认，当下红木家具行业确实面临着挑战，但这个挑战是整个经济大环境造成的，我们人为是无法改变的，只有企业自身求变才能突破挑战。我认为，企业想要发展，就必须要审时度势，主动营销；而营销又靠的是创新和定位。当下，顺泰轩抓住了两个风口做创新和定位，一个是柬埔寨黑酸枝，一个是新中式。我们坚信，抓住了这两个热门的风口，“书香门第”未来是大有可为的。

顺泰轩·书香门第意园系列——《意园沙发》

　　《品牌红木》：顺泰轩·书香门第作为展会中的“常客”，市场反响如何？除了刚刚提到的产品系列的增加，还有哪些亮点值得一看？

　　顺泰轩刘胜长：从经销商加盟和返单情况来看，“书香门第”的市场接受度还是不错的，达到了我们的预期。同时，在推向市场的这大半年内，我们加强了与经销商的信息互动，从部门已加盟经销商和部分已购买消费者的口中，我们收集到了一些针对“书香门第”继续提升和优化的宝贵建议。

　　对于生产企业来说，终端的反馈是优化产品、提升体验的重要依据之一。我们在与终端市场磨合后，从产品线、软装饰品、文化包装等方面，对“书香门第”做了提升和优化，着重打造家具的体验感和艺术感。值得一提的是，我们在7月新中式展五大系列的基础上，新开发了“乐礼”系列，让终端消费者可以有更多的选择。

　　在产品用材上，我们采用“一款双材”的做法，即同一款产品，我们可根据经销商需求，采用柬埔寨黑酸枝和东非酸枝两种材质制作。目前市场上这两种材质相对走俏，性价比也高，消费者可以从木纹、颜色、材质、价格等方面有更多选择。此外，在加盟模式上，为减少经销商的资金投入，我们推出了专卖加盟和专柜选购两种模式，让经销商可以少投入、高灵活度地“轻装快跑”，迅速在柬埔寨黑酸枝这种热门木材市场中占领市场。 

　　相信产品更加齐全、形象更加完善、体验更加优越的“书香门第”，这次红博会一定能让全国的经销商和消费者感到耳目一新。 

顺泰轩·书香门第书园系列——《书园休闲椅》

　　《品牌红木》：我们也见证了书香门第在每一次展会中的变化和成长，接下来您对顺泰轩的发展有哪些规划呢？

　　顺泰轩刘胜长：接下来，顺泰轩依然会坚持以“质量为生命力、创新为驱动力、服务为吸引力”来推动品牌的稳步发展。同时，“书香门第”作为重点打造的子品牌，我们也将从文化、款式、品质、服务等各方面着手包装，做好品牌推广与宣传，助力经销商多方位引流。此外，本次2019中山红博会，我们也准备了十分劲爆的优惠活动，届时消费者来到顺泰轩红木一定会收获满满！ 

顺泰轩·书香门第参展2019中山红博会 展位号：A05

　　《品牌红木》：好的，非常感谢刘总此次的分享，我们也祝愿顺泰轩红木和书香门第能够发展的越来越好，在2019中山红博会上取得傲人成绩。 

　　展位号：A05

　　地址：大涌红博城会展中心（北广场）

　　时间：2019.10.16—10.20