采访嘉宾：深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

深圳亚美特科技有限公司销售总监 刘美君

　　【太平洋家居网】刘经理，你好!家印象主要从事各式灯光蜡烛的研发，这次你们展馆也是流光溢彩、梦幻迷离，能否给我们介绍下你们此次展会中展出特色产品?

　　【刘美君】首先我们对这个市场是很有信心的，华东地带人们生活水平层次比较高，接受外来新鲜事物也比较快。其实，蜡烛在欧美日韩都是非常日常化的家居产品，在欧美平均到每个家庭至少会有5~7款蜡烛在家里摆放。而我们的产品相较于传统产品来说有很多特点，第一，它更省钱;第二，安全环保;第三，使用方便;第四，更美观，更适于家庭装饰，无论黑夜白天;第五，客户更容易市场操作。

　　【太平洋家居网】前段时间几大电商之间进行价格大PK，很多商品价格大降价，请问您是如何看待这一现象的?

　　【刘美君】价格取决于市场，取决于客户的需求。从客户的角度来看，客户并不是为了买价格，而是买利益，买产品带给他的价值，希望一个好的产品能解决他的问题。只要你的产品在创新设计的时候考虑到客户的需求点的话，那么价格不是问题，销路也不是问题。

　　【太平洋家居网】您也知道，现在互联网比较发达，据调查超过六成的消费者都是通过互联网了解到产品信息的，请问家印象是否也在互联网上有资源投入?

　　【刘美君】从家居行业来看，整个行业才刚刚起步，很显然，起步阶段就不可能像服装、化妆品等在互联网上发展那样成熟，所以现阶段我们主要以线下渠道为主。那么网络上我们也在做一些准备，比如像淘宝、京东等这样电商平台，我们也开始有合作了，我们在慢慢地培养客户的一些购买习惯。

　　采访嘉宾：揭东县华典世通不锈钢制品有限公司销售总监 余定奇
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

揭东县华典世通不锈钢制品有限公司销售总监 余定奇

　　【太平洋家居网】华典世通致力于不锈钢产品，请问华典世通今年有哪些新品，新品的最大特色是什么?

　　【余定奇】我们今年做的新品就是中国文化类的餐具，因为以前大家看到的一些餐具都是比较普通的，仅仅是单纯的叉子、勺子，比较单调。我们今年的新品融入了大量中国元素，将一些古典元素，脸谱图案融进我们的餐具之中，因而我们今年的新品主打中国元素类。

　　【太平洋家居网】随着人们对时尚的不断追求，在餐具外观造型的要求也越来越高，请问华典世通如何看待这一现象?

　　【余定奇】餐具就是用来吃饭的，最重要的是它的实用性。我们不能一味地追求造型太花俏而影响其使用性能，那就是本末倒置。我们是在保证其实用性的前提下，尽可能地满足消费者对时尚外观的需求。

　　【太平洋家居网】面对如今日益发达的互联网，华典世通采取了哪些互联网营销方式?在电商这一块，华典世通是否也有投入?

　　【余定奇】我们拥有自己专业的官方网站，在我们网站上主要是对我们公司的介绍以及我们产品的展示。我们电商这一块也有做，我们在天猫上也有自己的官方旗舰店，在天猫上也有我们产品的销售。

　　【太平洋家居网】面对如今激烈的市场竞争，很多商家狂打价格战，请问华典世通是如何看待这一现象的?

　　【余定奇】我觉得价格竞争说得不准确，应该用价值竞争。客户最看重的性价比，一件商品不是一味的价格拉得很低，就能获得很多客户的喜爱;而是以这样的价格买来的产品带来超预想的价值，这样的才能让一个品牌更持久，发展更好。

　　采访嘉宾：潮州增福陶瓷实业有限公司 曾喜全
　　采访记者：太平洋家居网编辑 蔡鹏

潮州增福陶瓷实业有限公司 曾喜全

　　【太平洋家居网】增幅陶瓷致力于陶瓷事业的研发、销售，那么增福陶瓷产品与其他瓷器产品相比有哪些优 势?在设计上又有哪些创新呢?

　　【曾喜全】我们的产品设计是从外国人的一些审美欣赏角度出发，再融合中国改革开放到现在人们对生活的追求，创造出最贴近大自然的陶瓷产品。我们的创新宗旨是让忙忙碌碌的人们，在家里找到那种清新、旷达、自然的感觉。

展会陶瓷产品

　　【太平洋家居网】此次尚品展上增福陶瓷也展出了许多陶瓷产品，每个产品的色泽都比较光鲜亮丽，请问增福陶瓷的产品较之其他同行业产品有哪些特别之处?

　　【曾喜全】我们产品主材是树脂，通过特殊加工所制成的工艺品、装饰品。还有，我们的产品做得比较逼真，不管是动物，还是花草，仿佛你看到真的东西一样。