品牌的个性和明星是否相吻合，也是邓耀邦选择明星的首要标准。2011年，他请王络丹为新中源卫浴代言时，考虑到品牌诉求是“新时尚，我选择”，而王络丹的粉丝，都是比较年轻的群体。“刚好新中源卫浴也主要是针对年轻人群，品牌定位跟明星的形象和气质是比较吻合的。”　　邓耀邦选择明星，一是看背景，明星是如何出道的，就是他凭什么进入娱乐圈子的。有的是参加比赛出道。有的是名人之后，也有的是有财团在后面力捧;第二是了解作品，演过什么戏，唱过什么歌，口碑如何，人气怎么样等等;三是他未来的发展思路，有没有唱片公司或电影公司为他制定发展策略。另外，还要考虑明星的风险，就是明星有没有产生负面风险的可能。今年不断曝出很多明星爆出吸毒、嫖娼等事件，这些负面消息可能会影响到品牌。

　　据媒体报道，涉毒被抓的柯震东曾先后为19家品牌进行广告代言，涉及到汽车、体育用品、服装、快餐、食品、化妆品等不同领域。涉毒曝光以后，给所代言的品牌厂商造成直接或间接的商业损失达数十亿元。而柯震东本人，也将直接损失每年至少5000万的广告费。

　　“为什么很多企业一直不敢签约明星来代言，只是用明星来做营销活动，因为活动是短期行为，如果明星出了什么问题，顶多是中止活动就可以了，不会影响到品牌。”陈杰华说，签约明星代言有风险，选择明星很重要。

明星营销在陶瓷行业，才刚刚开始

　　早前，新浪微博上流行过这样一个段子：“在微博时代，如果有1000万个粉丝，你就像电视播音员一样，可以很容易地让全国人民听到自己的声音。”而明星营销的关键，是粉丝，通过明星自身的影响力，将粉丝的注意力集中到品牌上来，形成规模效应。因此，明星们的粉丝是最好的营销对象，而营销的方式，比较适宜的是网站、微信和微博。

　　据8月15日消息，新浪公司及微博公司发布今年第二季度财报。在IPO后的首个季度，微博的业绩表现非常强劲，取得了活跃用户及营收的双重增长。微博月活跃用户数于6月底达到1.565亿，较去年同期增长30%，日活跃用户数也同比增长32%，达到6970万。

　　同样，据中国社科院发布的《2014年新媒体蓝皮书》，目前，微信用户已达6亿，覆盖全球200多个国家和地区，发布超过20种语言版本，国内外月活跃用户超过2.7亿。其中微信公众账号在最近15个月内增长到200多万个，并保持每天8000个的增长速度以及超过亿次的信息交互。

　　今年两大利用明星和微博营销的经典案例，莫过于郭敬明导演的《小时代3》和韩寒导演的《后会无期》。据媒体报道，到8月初，《后会无期》累计票房已达5.07亿，《小时代3》为5.08亿。而在电影上影的前前后后几个月里，郭敬明和韩寒都利用自身的明星身份，在微博制造话题，和粉丝互动，通过粉丝和口碑营销，捕获了成千上万粉丝的心，将电影成功推向了市场。

　　相比之下，陶瓷行业的明星营销则显得黯淡，还只是停留在明星的宣传海报、现场人气以及活动软文等推广层面，和粉丝的互动几乎没有。“选择明星最理想的状态，是请明星代言以后，后期活动跟明星有呼应和互动，和品牌相联。”邓耀邦说，很多企业请了明星代言以后，往往只是出席了签约仪式，在户外竖几个广告牌而已，很难将明星的效应发挥到最大。

　　记者调查发现，一些正在全国各地做明星签售活动的陶瓷企业官方微博，虽然买了几十万上百万的粉丝，但和粉丝的互动基本上没有，转发和评论数量都只有个位数，有的甚至为零。如金意陶今年4月份开始推出的20场第五代明星营销模式———“金意陶·瓷砖群星公益演唱会”，在全国各地巡演签售，但微博上却只有极为简单的微信转发稿，没有现场，没有互动，更没有制造话题，绝大多数微博转发、点赞、评论数量为零，一片冷清。同样，新中源陶瓷启动的一系列世界小姐中国区巡回签售活动，在微博上也没有引起任何关注。其他正在各地做明星推广活动的品牌也是如此。

　　“明星营销是个大海，很多企业只是取了一瓢，虽然这一瓢是海水，不过不是大海。”陈照田觉得明星营销是个很大的体系，不仅是代个言，签个名，出席几场活动，在他看来，目前行业做的明星营销，还只是一个点或几个点而已，还远远没有达到炒作的阶段。陈照田套用狄更斯《双城记》里的一句话来形容说：这是一个最好的时代，也是个最坏的时代。

　　“媒体说陶瓷行业的明星营销已经没法做了，到了末路，我觉得娱乐营销在陶瓷行业还刚刚开始，只是需要规范和拓展。”陈华杰认为，现在是全民娱乐的时代，但是陶瓷行业还没有深化。

　　他在考虑如何把娱乐跟营销结合起来，通过娱乐的手段，来策划营销。比如明星签售，演唱会，还有代言，包括现在简一在做的专业的音乐会演出，甚至是电影等等，将明星资源盘活。“不能说签了就签了，那么就会极大的浪费。”陈华杰说。

　　来源：陶城报