lujianyi
2011-6-21 10:38:58
第二张牌：推广新兴消费模式 团购与网购
价格优势是消费者最能直接获益的红利。拿2010年为例，国内各种品牌各种名目的促销战来得比往年更猛烈些。与之前相比，部分经销商坦诚他们现在所作的价格优惠已经不是基于利润空间上的考虑，而是市场品牌推广与客户关系拓展。在未来，面对成熟的品牌消费意识，新产品新工艺的推广也将加入到价格促销行列。
除价格之外，新的营销渠道的构架也是家居企业抢占未来市场的课题。相关经销商表示，他们希望能有更多好的渠道与平台来帮助经销商将营销触手伸向基础细分市场，促成更细致，更有针对性的营销战略行为。
作为新兴消费模式，团购与网购将会在未来市场占据越来越大的比重。与媒体信息渠道的合作、网络销售平台的搭建、电子商务及相关物流配套支持是新近一段时间行业发展需要共同探讨的话题。 <详细>
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近两年家居行业应对着房产调控和国际金融环境变化波及的国内零售市场收紧。很多家居企业承受着一个比他们预想到的来得更长一些的寒冬。鉴于此，很多企业都把眼光转到线上，抢占年轻一代的零售市场。
不得不承认的是，不仅家居行业甚至于整个电子商务领域当中，线上的低价产品的确能够吸引消费者。网购人群年龄比较轻、消费能力比较弱的客户群体，如果按照利润比例降低价格，会带来薄利多销的效果。
然而低价格是不是家居电子商务打动消费者的最关键因素呢?如果都打低价牌，那么就不能够拉开彼此的距离，形成区别于其他品牌的独特竞争力。对此，专家认为，最终电子商务走向成熟决不只是靠线上低价吸引消费者，更多的是由于品牌的独特性，包括企业所提供的服务优势及其他方面能够更大程度的满足顾客的个性化需求。
另据了解，部分客户群体偏爱线上低价产品的心理并不能代表全部消费者的价值观。顾客消费家居产品，更多的其实是在寻找一种生活方式给他带来某种东西，这个时候更多的是找价值的东西，低价格是价值当中的一部分，高品质的或者说高价位产品也是价值当中的一部分，谁能说清楚顾客的价值观呢?不是商家决定的，也不是渠道商决定的，是由顾客来决定的。 <详细>
PChouse结语：
由于受到楼市调控与人民币升值等诸多因素的影响，家居行业的零售市场出现紧缩。但是，我们看到的是，家居企业营销战略的升级，赢取了8090后年轻一代的市场，在一定程度上缓解了市场低迷的僵局。
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