联邦集团监事/董事局主席助理集团办公室主任 钟海舟

　　低迷环境下 心态转变需重视

　　【太平洋家居网记者】：像您刚才提及的，很多人都说今年形式不大好，跟今年三月份来比，您觉得2届广州展(3月份与9月份)在人流或市场效应是否有所不同?

　　【钟海舟】：因为今天是第一天，从开业的半天来看，我感觉人流方面还是不相上下的，单单从人流这个指标来看，应该说是差不多。但可能来看展的人的心态，譬如说他是怀着什么样的一个想法，一种什么样的需求等方面，可能就有所变化。

　　【太平洋家居网记者】：具体有哪些表现?

　　【钟海舟】：比如说三月份，可能大家感觉一年之计在于春，很想找一些新的品牌作为合作对象，或者说去了解下一直合作开的品牌，今年有没推出一些新的产品可以在未来的一两年去做。但到了九月份，大家可能心态就有所转变，变得有点心事重重，因为大半年过去了，要考虑到的是如何在今年让企业好好的活下来，继而使明后年可以有一个更好的发展，所以他们需要找到一些更踏实的东西，而这个踏实的东西就包括所合作的供应商或者品牌，所提供给他们的，包括产品、营销策略以及营销方面的一些知识等，他们会对你有更多一些其他的期待。所以我说，经销商在九月份跟三月份2届展会中，所表现出来的心态及需求方面的关注点会不一样。

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　　逆势中寻求最优策略 个性化定制服务是关键

　　【太平洋家居网记者】：针对这一变化，联邦在营销方面有什么新策略?

　　【钟海舟】：以前我们的做法是，总部酝酿出一个营销战略，大家就分别往下推，即所谓的全国联动。现在更加注重的是如何根据消费者的需求，定制性地去征服消费者的心。由于每个人的需求都不一样，所以今年我们在营销方面，很注重个性化的定制服务。

　　我们推出了加盟总部的大营销的策略，具体做法是：我们把上海、北京、广州、重庆、成都等这些区域核心城市作为中心，然后围绕这个中心辐射周边的几个省，形成一个区域的抱团作战，然后在这个游戏规则当中，再考虑怎样把生意一起做大做强，把我们的市场的份额扩大，把我们的订单做大，把我们的消费者心征服，这个就是抱团形成的效应，这就是所谓的加盟总部的大营销的策略。

　　【太平洋家居网记者】：好，那希望我们联邦下半年能够取得一个更好的市场成绩，谢谢您接受我们太平洋家居网的采访，感谢您。

　　【钟海舟】：谢谢。

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