佚名
2012-3-18 13:33:31
2012年03月18日-3月21日，素有中国家具行业晴雨表之称的第29届广州国际家具博览会在中国进出口商品交易会展馆举行。太平洋家居网行业中心全面出击，紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。
采访嘉宾：联邦集团董事、董事局主席助理 钟海舟
采访记者：太平洋家居网 李楠
文字整理：陈晓芬
【太平洋家居网】：钟总您好，首先谢谢您接受太平洋家居网的采访。今天到了广州展会，其实是广东三大展会的第二场了，从现场状况来看，您对这次展会有什么期待呢?
联邦集团董事、董事局主席助理 钟海舟
家具行业迎寒冬?
发展脚步需缓一缓
【钟海舟】：谢谢太平洋家居网对联邦的关心。从目前情况来看，我们感觉到展会的整个客流量还是不错的，并且今年也是比较关键的一年。从去年下半年开始，整个家具行业感觉到，2012年会是比较艰巨的一年。
但是，往年大家都是顺风顺水，但整个行业良莠不齐，有些企业就不大重视自己的内功、自己产品的基础，比如在自主原创方面，在内部管理方面，在关注消费者的利益、环保等方面。
联邦希望通过这次展会来传递自己新的思想以及市场的新思路。
品牌遭遇大洗牌?
握好核心竞争力转危为机
【太平洋家居网】：您刚才提到，现在已经到了家具行业接受考验的时候，很多企业跟您的观点一致，甚至在3月并无新品推出，对市场持观望态度，您对此怎么看?
【钟海舟】：联邦已经有28年历史了，基本上，企业在制定了一个中长期战略以后，就很少受短时间市场波动的影响而去调整企业的方向和节奏，最多会在战术上做一些适应性调整。所以说，在市场所谓的寒冬里，刚才您说的是一类是随波逐流，根据市场调整自己的进取还是收缩，但这并不是联邦的做法。
作为一个品牌企业，在难得的一次行业洗牌中，能够把自己真正的核心竞争力，包括品牌、产品、技术、人才、管理、营销等等方面释放出来，通过这个寒冬真正凸显自己的实力。并且借助市场的力量，所有的着力点都会有更大的杠杆效力
危机，危机，危中有机，很多人都会说，但真正能把握到的并不是太多。每一次危机当中，有多少企业能够做到强者更强呢?更多是随波逐流而已。
行业遇冷何以推新品?
联邦研发策略不随波主流
【太平洋家居网】：我们知道联邦今年推出了一个新的系列，能跟我们介绍一下吗?
【钟海舟】：我们新推出的木家具系列叫“温德米尔”系列，它是英国很迷人的风景湖。我们这个系列把握的是英国庄园英伦风情式的风情形态，所以它的用材很讲究。
设计上包括很多的雕刻，运用到一些欧洲文艺复兴时期文化的元素，能够体现不同于目前联邦八大木家具系列所反应的家具生活形态，另有一番天地。
为什么在人家观望不敢投入的时候，联邦反而大步向前?第一，联邦产品的研发策略不会随着市场波动调整。第二，从联邦群体来说，我们这几年根据不同的细分市场做不同的开拓，适应它的需求。
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家具软肋在何处?
中国强制造但缺原创力
【太平洋家居网】：之前有很多业内人士表示，家具的软肋不在于生产地位于何处，而在于设计和品牌渠道，对此，您是怎么看的?
【钟海舟】：其实这说的一点都没错。从制造的能力来说，中国家具制造行业经过30年的高速发展，从30年前大概不到10亿的人民币产值，到去年已经达到8700多亿，今年会不会突破1万亿?
高速发展当中，我们带来两个“第一”：中国已经成为全世界第一家具制造大国;已经成为第一出口大国。全球出口的家具有四分之一以上来自中国。
正因为30年的快速发展，我们不缺制造力，但我们缺的原创力，就是产品设计研发的能力。同时，在整个市场营销方面，我们有一些理念、做法和模式，确实还存在很多空间要做。
软肋如何不软?
打造行业强势消费品牌
【太平洋家居网】：联邦今年在这两个方面会有哪些新突破?
【钟海舟】：提到联邦，做家具的企业和媒体都知道，珠三角的顾客也很清楚，联邦在珠三角可以说是家喻户晓。但走出珠三角到其他城市去，一说买家具，人家可能说我去某某卖场，可能是红星、居然，但很少说一个消费者在出门之前，他能够决定今天要买几个品牌，或者是在哪几个品牌当中选。比如买家电，大家出门之前可以考虑几个品牌，但家具行业远远没有做到这一点。
为此，今年联邦提出一个战略，希望通过未来几年的打造，让联邦从行业的品牌转变为一个强势的消费品牌。在这个战略之下，我们品牌推广的策略和方向以及结构都会做一些调整。
营销方面，从渠道来说，联邦希望今年可以进一步渠道下沉。比如说有一些城市还没有联邦产品进驻，我们会继续下沉，让一些联邦系列沉进去。
事实上，去年我们已经开始在做了。我们在全国选一些城市集群的地带，来做我们的营销中心，比如说区域总店。总店不单单是零售的卖场，也是品牌发布的中心，经验共享的中心。包括培训、销售模式的推广，兼具辐射到下面的地级市甚至是县级市。它起到区域中心店带动周边几个省区的经销商，实现抱团的营销模式的作用。
是否涉足移动互联领域?
若能影响消费者的消费决策那就值
【太平洋家居网】：不知除了传统的广告渠道以外，您有没有关注到随着IPAD的盛行，移动互联领域也逐渐出现在大众生活中了?太平洋家具网在3月份开始每月一期的电子板IPAD的杂志，也供所有的消费者免费的下载。面对新型的领域，您有没有什么想法，或者对这个领域有什么期待?
【钟海舟】：现在是移动互联的时代，就我所知，电梯和门店都跟移动联在一起，你所说的IPAD也是融合了现代时代的趋势。
因为消费者获得资讯的方式不一样，影响它购买的信息来源也不一样。现在消费者接受媒体的方式也不一样，以前，我们看电视比较多，但现在，我们可以一个星期不开电视，但电视里有的东西，我基本上可以通过手机掌握得到。
如果移动IPAD能够在消费者终端这一块提供更加及时的资讯，影响到消费者的消费决策的话，我相信对你们也是有价值，对家具行业的很多企业也是有价值的。
【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。
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