佚名
2012-3-20 10:56:29
【太平洋家居网 展会频道】背景：2012年3月19日-3月22日，引领未来设计生活的第27届深圳国际家具博览会在深圳会展中心上演压轴大戏。太平洋家居网行业中心全面出击，在紧抓315消费与安全主题，关注达芬奇造假、安信毒地板事件后的时代，以创新2012家具终端渠道为方向，开展主题为“树安全品质标杆 拓ipad杂志领域”的系列展会采访，以下是太平洋家居网采访详细报道。
采访嘉宾：贵人缘家具总经理 段宏伟
采访记者：太平洋家居网 陈景清
文字整理：陈晓芬
【太平洋家居网】：段总您好!贵人缘家具这一次展出的有实木家具、儿童家具，具体的情况能不能跟我们介绍一下?《6月1号》 产品的材质也请您跟我们说一下。
贵人缘家具总经理 段宏伟
谈新推产品材质：
罗马尼亚松木符合贵人缘本色追求
【段宏伟】：我们这次推出的《6月1号》 产品是专业的青少年儿童家具，它的特点是环保，是用国际上比较先进的一些水晶漆涂料来做的。
【太平洋家居网】：这个家具的材质是什么?
【段宏伟】：我们现在用的是欧洲的罗马尼亚松木，这种松木本身含有量非常低，产品木材不容易变色，这使儿童家具颜色比较统一、比较白，纹理也更加清晰，效果非常好。
【太平洋家居网】：我们的松木家具原是俄罗斯樟子松系列的，为什么会选择现在的材质来开发新品?
【段宏伟】：这种材质之前最重要的用途就是做高档钢琴，它非常柔和、稳定，是做钢琴发音非常重要的环节。
我们之所以采用它，是因为我们现在是做本色，而这种材质的颜色保持一致性的能力比较强，不会轻易变色。二是含有率比较低，不会有食油这样的缺点。三是颜色白且平均，木纹很漂亮。
【太平洋家居网】：它还很适合青少年的性格。
【段宏伟】：是的。
谈企业发展规模：
产能足够应对各个系列的经销商
【太平洋家居网】：我们了解到，去年贵人缘也拿了新厂房，请您为我们介绍一下公司现有规模和厂房面积。
【段宏伟】：我们公司成立于2003年，当时比较小，大概1000多平方。现在，公司的生产车间面积达到了6万—7万平方米，员工有1000人左右。现在的我们有足够的产能对应各个系列的经销商。
【太平洋家居网】：产值方面呢?
【段宏伟】：光是松木，去年我们的销售产值就达到了1.5亿。圆尚嘉缘实木系列，去年大概做了3000万，因为这是去年刚推出来的。
今年，我们这两个系列的计划是增长10%左右，主打《6月1号》儿童青少年家具。
谈家具行业现状：
近几年家具厂家供货量不断降低
【太平洋家居网】：从2003年，贵人缘建厂到现在，家具行业也从一个非常好卖的时代转到了市场竞争激烈的时代。算上今年，您已经是第三届参展了，能否谈谈您对家具行业整体的感受?
【段宏伟】：我感觉和房地产差不多。房地产在2004、2005年开始疯狂地涨价，家具正好是相反的，家具厂家供货量在不断地降低。2003年、2004年的时候是90%，但到了05年就只有70%，到了08年也就只能达到50%。
所以说房地产是越涨越高，我们家具厂家供货量是越供越低。前几年还是卖方市场占了主动优势。
【太平洋家居网】：松木去年的销量可以达到1.5亿，整体量还是提高了不少，整体还是在增加的。
【段宏伟】：松木还是以真实、环保为主、真材实惠。这都是给上班族消费的东西，所以总量会大一些。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题2：红木“新国标”将生效 顾客权益受重视
展会：PChouse全面直击2012春季广东三大家具展览会
谈儿童家具市场：
儿童家具走环保线路更合适
【太平洋家居网】：最初开发《6月1号》青少年儿童家具的初衷是什么?
【段宏伟】：我们松木系列和海棠木系列都是从成人视角出发的，他们有时候买成人的，也有买儿童的。
【太平洋家居网】：相当于产品方面还不够细化。
【段宏伟】：对。
【太平洋家居网】：利用这个产品来丰富我们贵人缘家具的系列?
【段宏伟】：对。我们现在的儿童家具市场还是以款式为主，但随着中国技术水平越来越高，大家对环保和实用性的要求也越来越高。所以我认为，儿童家具走环保路线会更合适。
我们明年想做一些独立店或者旗舰店，所以需要把整体的销售市场定位人群再扩大一些。
【太平洋家居网】：主要选择了几线市场?
【段宏伟】：我们现在一、二、三线市场的渠道我们都想做扩展一下，但现在一、二线市场的竞争力比较大，所以我们会考虑三、四线市场。这两三年是一个比较特殊的阶段，我们还是要以广大的消费群体来保证我们的市场。
松木是儿童家具最好选择
【太平洋家居网】：我发现现在很多企业都开始往青少年家具发展，您对这个市场如何看?
【段宏伟】：我们中国人有一个特点，再苦也不能苦孩子，对自己的孩子百般呵护，希望将最好的东西都留给自己的孩子。这几年家具市场或者其他行业的市场传来了一些负面的新闻，家长对环保这一块要求特别高。
儿童家具市场主要以板式家具为主，如果用的是实木类家具，那么松木是一个最好的选择。我们本身做松木这么多年，10年的经验加上生产工艺在国内是一流的，况且其他的实木价格太贵，性价比不高。所以，我认为儿童市场还是以松木为主，环保为主，安全为主。
【太平洋家居网】：环保和安全方面你们采用了什么标准的原材料?
【段宏伟】：我们的原材料是欧洲的罗马尼亚松木，该松木有一个非常好的特点，就是颜色白、纹理清晰、不易开裂、不易变色。
这种松木含油脂非常低，不会产生褪色的现象。俄罗斯的樟子松用了一两年以后，效果肯定是要差一点的。所以，现在的材料更加稳定，消费者在使用过程中不会有太大反差。
年内儿童系列起码要开50家店
【太平洋家居网】：今年你们在儿童家具方面的目标是什么?
【段宏伟】：今年，我们的儿童系列最起码要开到50家店以上。在产品提升的同时，我们也希望可以占据儿童家具市场的前三名。
【太平洋家居网】：您认为实现这个目标的难度大不大?
【段宏伟】：总体而言还是有难度的，但我认为努力一下未必是非常的严峻。
从展会开始的情况来看，我们的现金增加不少，一个上午，儿童这一块系列就签约了10多个经销商。三个展会下来，我估计今年的开店计划基本上就完成了。所以，我们还会在产品的细节上做一些完善。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题2：红木“新国标”将生效 顾客权益受重视
展会：PChouse全面直击2012春季广东三大家具展览会
谈未来发展：
争取明年多开旗舰店和独立店
【太平洋家居网】：这一次参展有一套实木家具——圆尚嘉缘，这个系列在去年的基础上有没有开发新产品系列?
【段宏伟】：去年，圆尚嘉缘是比较大气的风格，今年就比较圆滑，曲线会更圆润一些，恩爱融入性会更好，坐上去会更舒服。今年推的海棠木就是这种风格的产品。
【太平洋家居网】：今年企业发展的重点和趋势是什么?
【段宏伟】：今年我们主要展出两个系列，都是以实木环保为主，儿童家具是100%的罗马尼亚松木。海棠木在我们主材方面的用量越来越大，今年主要是先把产品质量做到非常稳定和极致。
另外，我们会对品牌进行一个规划和提升，然后对公司的员工、经销商进行一个培训，让大家的能力总体提升，将品牌进一步地打造出来，争取明年尽可能地开一些旗舰店和独立店。
预期打造国内实木第一
【太平洋家居网】：现在重新做实木的话，预期达到一个什么样的目标?
【段宏伟】：我们的目标是想打造成为国内实木第一。现在我们是有这个长远的目标，但还需要一步一步地具体去做。
【太平洋家居网】：贵人缘实木家具在设计上有没有什么独特的地方?
【段宏伟】：现在主要是考虑牢固性，在结构上会采用捆绑结构，款式上会做得更人性化一些。有些家庭尺寸小一点，需要一些小一点的家具，我们就会结合户型调整传统的家具尺寸。
再一个，我们也是作100%纯实木，没有贴皮或者其他的参数。
【太平洋家居网】：主要还是以健康环保为主题。
【段宏伟】：我们现在有三个系列，中高低都有。如果我们做独立店的话，买实木家具在一个店都可以购齐。
【太平洋家居网】：这有点类似于多元化发展。
【段宏伟】：对，下一步我们也会发展一些软体类家具。
渠道推广拟试水网络营销
【太平洋家居网】：渠道推广上。贵人缘是走原来的松木家居渠道，还是实木家具渠道，还是另外开拓?
【段宏伟】：我们现在主要是想另外开拓新的营销、宣传渠道。现在的网络营销很火，中国的网民也比较多，所以它是我们主要考虑的方案之一。
【太平洋家居网】：相当于走电商渠道，那贵人缘会不会针对电商渠道推出一些产品?
【段宏伟】：我们公司做网上销售这一块，实际上，客户服务、售后服务、安装这一块还是由经销商来做。
【太平洋家居网】：那就等于说是初步打造了线上线下的渠道。
【段宏伟】：对，这样做可以更好地服务消费者。
【太平洋家居网】：服务渠道主要是由经销商团队来做，在前期政策上，有没有什么补贴给到经销商?
【段宏伟】：经销商开店会比以前更优惠，市场行情在这里，比我们原来的待遇要提高将近一半。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题2：红木“新国标”将生效 顾客权益受重视
展会：PChouse全面直击2012春季广东三大家具展览会
大力推广代言人营销渠道
【太平洋家居网】：提到营销，前年开始，贵人缘就请了周恩来的扮演者——刘劲做代言人，后期在这一块会不会再进一步地深化营销?这两年贵人缘是比较沉默的，业界并不是很清楚他为你们代言。
【段宏伟】：我们之所以看好这个演员的形象，是因为他扮演周恩来也比较多，给大众比较稳重和大气的印象。前年年底签的时候，推广得不是太好，今年我们想在上面好好做文章。
【太平洋家居网】：代言人也请了，费用也花了，那我们后期会不会继续深化下去?
【段宏伟】：对。今年的力度可能会更大一点，利用网络、铺面，还有全面的广告投入。原来我们的广告主要是平面广告比较多，比如卖场外面的广告之类，但是大的媒体，比如说网络这些渠道，我们做得不是很到位。所以，今年公司会在这方面加大力度。
应对市场波动重点培训经销商
【太平洋家居网】：今年终端这块有没有涉及?
【段宏伟】：今年我们会重点培训经销商，因为这段时间中国的经济出现一个调整期，市场波动可能会比较大。我们会在营销上或服务上引导经销商如何做到最好。我们也会请一些团队帮助公司和经销商策划营销、宣传以及促销的方式。
【太平洋家居网】：终端的概念更加重视了?
【段宏伟】：是的。现在生意太难做了，经销商也比较难。原来每个企业不是卖方市场，经销商向我们厂家要货也是比较困难。那段时间是市场膨胀期，由于供货不足，每个厂家都会跟经销商和终端产生很多矛盾，吃饭、购物都是这样，都要等。
现在国家调整了，市场回归理性。我们企业今年定的目标也是这样，不要求增加多少产量，但一定要对公司的员工、经销商群体和团队进行进一步的专业能力提升，让他们打心里真诚地为我们的消费者服务。
【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题2：红木“新国标”将生效 顾客权益受重视
展会：PChouse全面直击2012春季广东三大家具展览会
