佚名
2012-3-20 10:56:29
谈未来发展：
争取明年多开旗舰店和独立店
【太平洋家居网】：这一次参展有一套实木家具——圆尚嘉缘，这个系列在去年的基础上有没有开发新产品系列?
【段宏伟】：去年，圆尚嘉缘是比较大气的风格，今年就比较圆滑，曲线会更圆润一些，恩爱融入性会更好，坐上去会更舒服。今年推的海棠木就是这种风格的产品。
【太平洋家居网】：今年企业发展的重点和趋势是什么?
【段宏伟】：今年我们主要展出两个系列，都是以实木环保为主，儿童家具是100%的罗马尼亚松木。海棠木在我们主材方面的用量越来越大，今年主要是先把产品质量做到非常稳定和极致。
另外，我们会对品牌进行一个规划和提升，然后对公司的员工、经销商进行一个培训，让大家的能力总体提升，将品牌进一步地打造出来，争取明年尽可能地开一些旗舰店和独立店。
预期打造国内实木第一
【太平洋家居网】：现在重新做实木的话，预期达到一个什么样的目标?
【段宏伟】：我们的目标是想打造成为国内实木第一。现在我们是有这个长远的目标，但还需要一步一步地具体去做。
【太平洋家居网】：贵人缘实木家具在设计上有没有什么独特的地方?
【段宏伟】：现在主要是考虑牢固性，在结构上会采用捆绑结构，款式上会做得更人性化一些。有些家庭尺寸小一点，需要一些小一点的家具，我们就会结合户型调整传统的家具尺寸。
再一个，我们也是作100%纯实木，没有贴皮或者其他的参数。
【太平洋家居网】：主要还是以健康环保为主题。
【段宏伟】：我们现在有三个系列，中高低都有。如果我们做独立店的话，买实木家具在一个店都可以购齐。
【太平洋家居网】：这有点类似于多元化发展。
【段宏伟】：对，下一步我们也会发展一些软体类家具。
渠道推广拟试水网络营销
【太平洋家居网】：渠道推广上。贵人缘是走原来的松木家居渠道，还是实木家具渠道，还是另外开拓?
【段宏伟】：我们现在主要是想另外开拓新的营销、宣传渠道。现在的网络营销很火，中国的网民也比较多，所以它是我们主要考虑的方案之一。
【太平洋家居网】：相当于走电商渠道，那贵人缘会不会针对电商渠道推出一些产品?
【段宏伟】：我们公司做网上销售这一块，实际上，客户服务、售后服务、安装这一块还是由经销商来做。
【太平洋家居网】：那就等于说是初步打造了线上线下的渠道。
【段宏伟】：对，这样做可以更好地服务消费者。
【太平洋家居网】：服务渠道主要是由经销商团队来做，在前期政策上，有没有什么补贴给到经销商?
【段宏伟】：经销商开店会比以前更优惠，市场行情在这里，比我们原来的待遇要提高将近一半。
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大力推广代言人营销渠道
【太平洋家居网】：提到营销，前年开始，贵人缘就请了周恩来的扮演者——刘劲做代言人，后期在这一块会不会再进一步地深化营销?这两年贵人缘是比较沉默的，业界并不是很清楚他为你们代言。
【段宏伟】：我们之所以看好这个演员的形象，是因为他扮演周恩来也比较多，给大众比较稳重和大气的印象。前年年底签的时候，推广得不是太好，今年我们想在上面好好做文章。
【太平洋家居网】：代言人也请了，费用也花了，那我们后期会不会继续深化下去?
【段宏伟】：对。今年的力度可能会更大一点，利用网络、铺面，还有全面的广告投入。原来我们的广告主要是平面广告比较多，比如卖场外面的广告之类，但是大的媒体，比如说网络这些渠道，我们做得不是很到位。所以，今年公司会在这方面加大力度。
应对市场波动重点培训经销商
【太平洋家居网】：今年终端这块有没有涉及?
【段宏伟】：今年我们会重点培训经销商，因为这段时间中国的经济出现一个调整期，市场波动可能会比较大。我们会在营销上或服务上引导经销商如何做到最好。我们也会请一些团队帮助公司和经销商策划营销、宣传以及促销的方式。
【太平洋家居网】：终端的概念更加重视了?
【段宏伟】：是的。现在生意太难做了，经销商也比较难。原来每个企业不是卖方市场，经销商向我们厂家要货也是比较困难。那段时间是市场膨胀期，由于供货不足，每个厂家都会跟经销商和终端产生很多矛盾，吃饭、购物都是这样，都要等。
现在国家调整了，市场回归理性。我们企业今年定的目标也是这样，不要求增加多少产量，但一定要对公司的员工、经销商群体和团队进行进一步的专业能力提升，让他们打心里真诚地为我们的消费者服务。
【太平洋家居网】：好的，非常感谢您今天接受我们太平洋家居网的采访。
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