顾家家居刘宏:来参展的更显实力和诚意
pchouse芬嘟嘟 2012-9-06 11:24:07

【谈家居大环境】

大环境不好仍来参展的经销商 是我们的黄金客户

  本届展会,大家无疑都有个共同的感受:人少了。这不禁让人对今年一直高喊的形势不好多了一份忐忑,但刘宏却说这不见得是件坏事。他表示,在不好的环境之下,参展商和经销商仍然来了,这说明来的这批人实际上已经是被大浪淘沙过的,因此,我们不能单单只是看到展会表面人流少的现象。“在大环境不好的条件下,还是有人在坚持,还是有观众会来,而这部分人就是我们的黄金客户。”

  在展会之前,皇朝等知名品牌被证实缺席本届东莞展,不少人猜测是受家居大环境影响,有媒体甚至断言东莞展十年来首次遇冷。对此,刘宏想为皇朝说句话,他认为每个品牌都有自己的选择,会选择真正适合自身的渠道发展路径,别人不应随意评价。

红星关店不一定是坏事 各企业有自身发展的考量

  今年,品牌家居卖场撤场传闻并不鲜见,特别是红星美凯龙琶洲店的撤店备受关注,众经销商在进驻卖场时多了一分风险一分担忧。但刘宏认为大家不必过多渲染撤店事件,这仅仅是企业在发展过程中的考量和战略调整而已。“红星的关店不一定是一件坏事,可以看成是丢掉一些不好的东西,让自己轻装上阵。”

  刘宏说,从来没有人可以做常胜将军,有开店就一定会有关店,对于有100多家分店的红星来说,只要没有给社会造成坏的影响,关掉一两家店很正常。

【精彩语录】

  ●很多经销商到这个展会上,都想方设法要进顾家家居的展位看看,放佛不到顾家是种遗憾和欠缺,这是我们展会可以带给大家的感受,可以实现这样的目标我们也感觉到欣慰,所有的工作和努力都没有白费。

  ●在家居大环境不好的情况下,他们还来捧场,表明他们是真正有需求的,所以我们说下雨天来的客人才会更珍惜,经济都不好他还来登拜访,他一定是很心诚的。

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