雅士高夫董事长陈彦斌：创新就是最好的营销_高端访谈

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雅士高夫董事长陈彦斌：创新就是最好的营销

YUKI 2011-4-29 14:47:59

　　背景：2011年1月26日国家公布了“新国八条”，随后又提出了限贷、限购、限外、限价的说法。专家指出，我国下半年的调控限制风潮还会继续，那么房产行业调控政策中的这“四个限代化”对我们家居行业的发展会带来推力还是形成阻力?而将至的五一黄金周，又还黄金不黄金呢? 带着这一系列问题，太平洋家居网记者采访了雅士高夫董事长陈彦斌，以下是采访详情。

　　采访嘉宾：雅士高夫董事长陈彦斌

　　采访记者：太平洋家居网记者陈雪婷

　　四个"现代化"让家居消费更理性

　　【太平洋家居网记者】：陈总，你好!首先非常感谢您接受我的采访。自今年年初，国家接连出台一系列的调控限制——“限贷”，“限购”，“限外”，“限价”，我们戏称之为"四个限代化"，您觉得它于家居行业来说，意味着什么?

雅士高夫董事长陈彦斌

　　【陈彦斌】：首先向网友朋友们问好!我个人是非常支持国家政策的。虽说在限购令后，整个购房都表现得比较低潮，也引起了一段时间不良性的涨价。但我觉得，理性消费最终是存在的，我觉得通过调控，在一定的时间内，应该的消费还是会蓬勃发展的。

　　通过限购，在一定时期内，会让房价愈趋于理性，房价趋于理性，真正要住房的人就得以有个合理的价格，有了合理的价格后，方有资金用于装修方面，与此同时，消费水平也会相应得到一定的提高，最终来说对品牌的发展是非常有好处的。

　　【太平洋家居网记者】：您觉得在四个限代化时期，家居消费市场的需求点在哪里?

　　【陈彦斌】：虽然目前房产市场方面表现比较平淡，但其实过去很多楼房都是空的，是不住人的，而真正想买房自住的人却又买不起房，限购令出台之后，房价涨幅不会那么大，我觉得，整个市场的消费将会愈加趋于理性的，消费者在这个时期，亦将日趋注重产品的品牌化。

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　　创新就是最好的应对策略

　　【太平洋家居网记者】：具体到陶瓷行业，您觉得家居企业以何策略保持最好姿态应对"四个限代化"?

　　【陈彦斌】：不做品牌，不做创新的的企业，最终的结果是被逐步淘汰，而这个过程将促进各个行业逐渐走向规范化、品牌化，我觉得最终是个良性的结果。

　　雅士高夫作为现代砖第一品牌，我们突出现代砖一词，它就是一个比较时尚的概念。它是通过将一些自然的映像，通过点线面的结合，将自然映像进行分解、重组，以艺术性的思维创造出一些全新的艺术产品。可见，我们的定位是针对那些喜欢艺术，注重生活品味的人，以为他们带来国际时尚的尊贵消费体验为宗旨。

　　在四个限代化时期，我们的表现依旧优秀，原因就在于我们能保持创新，有新意。其实真正定位在高端水平的企业，它的消费市场表现其实还是比较稳定的。而一般的大路货，单纯靠做低价竞争等的方式，是不能给消费者带来真正的性价比的，这些企业的前景也将会越走越窄。总之，唯有通过创新，提高我们的品质，提升我们的服务，最终方能得到消费者的认可。

　　对好品牌来说天天都是黄金周

　　【太平洋家居网记者】：五一黄金周历来都是企业进行品牌渠道营销、翻番产品销量的绝佳时机，"四个限代化"等遏制部分城市房价过快上涨的一些措施，令部分潜在购房者现又转为了观望状态，您觉得这个五一黄金周，还黄不黄金?

　　【陈彦斌】：我觉得现在消费逐步趋向理性，消费者也是愈趋向理性的，他们中的更多人已不是单单只看中特价，或去买些便宜货等，现在人的审美水平，消费水平及其素质都是在逐步提高，所以我觉得消费该来的自然会来。

　　【太平洋家居网记者】：当房产市场在高举"四个限代化"的大旗时，家居卖场却如雨后春笋般大肆扩张，您觉得卖场扩张是否会分散客流?

　　【陈彦斌】：当前的渠道的确是很分散，整个市场总体来说，也没有以前那样火爆的局面，但也说明消费者更趋理性了，知道自己该买什么，不会都凑在某个时期赶去。

　　【太平洋家居网记者】：政策的变化，行业竞争的加剧，家居企业该如何将本身的优势发挥到最大，以赢得黄金周的主动权?

　　【陈彦斌】：我觉得对于好品牌来说，天天都是黄金周，不一定非要是五一。好的东西最终是受欢迎的，我们对自己的产品很有信心。我觉得不能为营销而营销，我们一直以来的品牌宗旨就是要为人民服务，这次我们入选两会也是一个很好的佐证，说明我们不是靠吹，不是靠忽悠，我们是实实在在做我们的品质，做我们的创新的，最终，我们得到了许多国家高端品牌的关注，我觉得这一点，本身就是非常好的营销!