中国的涂料行业发展到今天，走过了无数的坎坎坷坷。近年来，随着中国涂料企业的不断发展壮大。越来越多的有责任的企业开始投身慈善和公益。从已经过去的2010年企业行为为例，立邦和杜邦携手发动了“为爱上色”活动，嘉宝莉向西南旱灾区捐赠水车和捐资助学，美涂士发起了“保护母亲河”，三棵树设立“奖教基金”等等，不胜枚举。上半年的玉树地震后，众多涂企也纷纷伸出了援助之手。

　　中国绝大多数涂料企业家回报社会的行为是值得肯定的，但随着企业慈善行为的增长，也逐渐出现了两个不良趋势：一个是攀比，一个是兜卖式慈善。在笔者看来，兜卖式慈善已成一种策划，一种营销，从一定程度上，让企业的慈善行为大打折扣。

　　我们先来看一则例子：玉树地震后，面对不断升级的灾情和救援需求，某涂料企业员工开始自发捐款活动，援助灾区人民。在中国市场每卖出一桶“XXX”漆，就向灾区人民捐出一元人民币，同时该公司再补贴捐助一元，该项资金将用于灾后重建。

　　就这条新闻来看，面对地震，该公司第一时间发出了“救助灾区”的美好愿望，公司高层和员工也纷纷用实际行动自发捐款。虽然没有公布具体捐款数额，可无论多少，这个行为都是值得尊敬的。回过头来，仔细品读后半句话呢?卖一桶漆，就向玉树灾区捐一块钱，公司再补捐一块。也就是说，卖一桶漆，捐两块钱。笔者不得不佩服该公司的营销策划能力，后面的这个慈善行为，就是典型的兜卖式慈善，算得上是“空手套白狼”的行为。意思很明显，我家的漆卖出去了，才会捐钱。

　　其实，销售产品与慈善结合的“兜卖式”慈善在涂料行业还算好的，房地产领域才堪称是此类慈善的始作俑者，类似“每卖一平房米房子捐赠一定数额”的楼盘宣传标语已在全国各地的售楼处随处可见，但是这种挂着“公益”的营销模式在社会上备受争议，当公众向房地产企业询问筹款数额和其资金监管等问题时，房地产们却选择了沉默。

　　此类慈善，在一定程度上抓住了消费者的爱心心理。如今，在产品基本无差别的品类中，慈善促销有时候比价格折扣还要有效。消费者一看企业打出类似的“兜卖式慈善”，很容易就中了企业设定的“圈套”。作为消费者，他们会认为这是一家有爱心的企业，应该买这样产品。同时，他们认为，他们买了产品，即间接做了慈善。这样一想，似乎就通了。难怪有一些“明事理”的专家认为，“这种兜卖式慈善卖出高价产品，捐赠少量钱财，我看不像做慈善的，很像是做广告。”

　　盈利是一个企业的生存之本，无功不受禄，无利也涂料企业也不会白忙，确实有部分企业在做公益时，带有很强的功利性。没有单纯的公益心，往往让消费者感觉企业在做公益时，会有太直白的商业性。因此，此类活动带有很强的营销成分。这种手段用得多了，总会有露出马脚的一天，消费者也不是傻子，那时就不会再相信你了。

　　俗话说：“百密一疏”，再高明的手段也有他的漏洞。