2012卫浴行业剑指何方?
pchousemichelle 2012-5-21 17:09:08

——写在上海国际厨卫展前

  2012,对于整个卫浴行业来说,是革命的年份。产品设计研发、科技智能环保、抢占新市场的声音不绝于耳,5月,上海厨卫展再次引人关注,较去年而言,大环境的影响除了多项国家宏观调控政策继续加强外,保障房的推出让卫浴行业看到新的希望,相信今年整个会有更多的新型战略、产品出现在消费者面前,到时究竟会衍变成何种情势,且听笔者道来。

  趋势一:实现“以点带面+横向整合”的战略布局

  中国的卫浴行业,品牌一般来讲都有区域优势,南派以箭牌称雄,北派则是惠达为王,中间夹杂闽派,华东则以外国品牌驻扎为主。各自都雄踞在自己的根据地里,为了实现全国品牌的梦想,其市场必须突破区域限制,向全国延伸。所以,2012年的上海卫浴展,品牌大部分开始打出西进政策,实施“以点带面,横向整合”的市场策略,完成对全国市场的战略性布局,实施“横向产业链整合”,主要以攻陷三四级县级城市为其主要策略,不放弃一二线城市为保底之策。当然不能以偏概全,部分小品牌还是以沿海一线城市,二线发达城市为根据地。

  趋势二:突显自我 树立起鲜艳的品牌旗帜

  品牌的灵魂是什么?如何让消费者看见一个卫浴品牌就会趋之若鹜?这恰恰是卫浴品牌在2012年需要考虑的关键问题。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”之后,卫浴品牌的营销只有萦绕品牌灵魂,构筑品牌的文化内涵,才能占领品牌制高点。

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  趋势三: 坚持自己与另辟蹊径

  品牌之争,永远以找到自己的核心竞争力为重点。对于外国大品牌,百年品牌已经他们最核心的竞争力,纵使窗外纷争四起,他们依然坚持自己的态度,不争美女,不做噱头,坚持自己的路。对于国内一线品牌来说,今年更多的会在新品的技术研发及设计上花大力气,同时对于各地经销商给予大力支持,区域策略则是坚守一二线城市,同时西进计划延续。而对于区域强势品牌来说,永远不要和一线卫浴品牌发生正面冲突,那样将耗时耗力,得不偿失。2012年,二、三线卫浴品牌的市场扩张是整个卫浴行业的主旋律。2012年,相对于一线品牌而言,二、三线区域性卫浴品牌的的竞争原则应是侧翼错位竞争。主导产品采取品牌错位竞争原则,切入在一线品牌和不入流的品牌之间狭小价格空隙中,将满足区域竞争的利益需求。

  趋势四:以奇制胜 超越传统的经销策略

  兵法云“以奇胜,以正合”。2012年,充斥市场卫浴品牌,不管大大小小,总是会在营销上做文章。营销需要以奇制胜才能突围而出,其大多品牌在对经销商选择上并不会完全选择传统经销商,而是要选择具有更多社会资源、政治资源的新型经销商,如此选择,能有效地嫁接了高端客户以及团购消费者的开发,同时也有效规避了传统经销商固有的运营大流通模式,激活了渠道与终端。

  趋势五:围魏救赵 细分产品系列化 分敌挟制

  一般来讲,不少卫浴品牌系统由很多主品牌、副品牌、子品牌等构成,最大的问题是容易产生品牌冲突、价格冲突与消费认知混淆。2012年,不少卫浴品牌会通过组织新品牌加以区分。一是分品牌运作的事业部管理体制;二是避开了旗下品牌都集中于同一个价格区间的冲突与竞争;三是旗下品牌进行市场区隔、产品区隔、渠道布局区隔、价格区隔,减少内部品牌的相互冲突与内耗。

  一直以来,卫浴品牌产品品牌的价值如何能体现出来?首先要明确了卫浴品牌的品牌核心价值主张,在这个统一的核心价值主张下,引领众品牌的发展方向。其次是要求核心战略性品牌在自己专属的领域里要做好“头狼”的角色,带动其他成员协同作战、共同成长。最后,尽管分品牌、分品项运作,避免了分散资源、各自为战的局面。2012年的上海厨卫展,卫浴品牌或将在这些方面做好自己的营销战略布局。终将如何,且等待5月22日的第17届上海国际厨卫展的硝烟之战吧。

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