我乐家居汪春俊:家装设计避免撞衫全屋定制满足多样需求
2018年07月18日 09:57
(共计1页)
  2018年7月8日-11日,覆盖大家居建装行业全产业链的第二十届中国(广州)建博会在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开展。今年是广州建博会的20届华诞,为促进家居产品的融合,展会首次推出“大定制”题材,各大建装行业领头企业同聚于此,势必会掀起更大的家居行业浪潮。PChouse记者直击现场,为你带来第一手资讯,一起来看看有哪些不容错过的精彩吧。

 

  广州建博会吸引了国内外建材行业的多家知名企业参与,众多品牌精英汇聚于此。今年,南京我乐家居股份有限公司受邀参加本次展会,并在展会上带来了众多新品,引来各界人士的驻足。PChouse太平洋家居网第一时间直击第20届广州建博会,并有幸采访到我乐家居总经理 汪春俊,我们一起听听他对整个全屋定制行业的看法。

 


  采访对象:我乐家居总经理 汪春俊

 

  【问】:在消费升级的趋势下,消费者逐渐对自己的生活有品质上的向往,问一下汪总,消费者向往的“美好生活”是什么?作为企业,我们应如何来满足消费者?

 

  【汪总】:全屋定制的风已经刮了三四年,其中的原因就包括消费者有一个非常重要的痛点被全屋抓住了,就是他的家庭要美,要收纳,要把家里的空间重新进行组织和管理。把收纳空间做好,是消费者最为重要的痛点。针对这个痛点,我乐的产品在满足这个痛点的同时,又满足了他的审美需求。所以我们的口号是“设计让家更美”,这与“美好生活”的观点不谋而合。另外,我们的系列是24个,这应该是行业内最多的。其实家居定制犹如服装审美,消费者最不想看到的就是“撞衫”,买家具时也不希望买到相同的系列。对此,我乐提供了意式、美式、北欧、西班牙、德式、英式、地中海、中式等多种风格,还有即将开发的日式风格和东南亚风格。老百姓对家居的需求,除了外观美,收纳能力好,还需要跟别人不一样,这只有高端时尚的定制能够满足这个需求。

 

  【问】:随着精装房政策不断深入,您觉得对于定制行业将产生哪些影响?

 

  【汪总】:精装修房起来后,对家居定制这个项目肯定是重大利好。因为老百姓买精装修房的原因就是想省事,所以挑家具的时候,定制家具能够满足一站式的要求。但是由于厨柜可能是精装修里面已经安排了,所以整个对厨柜行业是一个稍微的利坏,所以厨柜厂商有这样的危机。因而几乎所有的厨柜厂商,都开始延伸到全屋定制家具,同时他们也在重视与大的房地产商的精装合作。

 

  【问】:我乐家居与其他品牌相比,它在市场上有哪些竞争优势?

 

  【汪总】:首先是系列多样,对应了主流的装修风格,在我乐的可选余地最大。第二,在我乐产品中,新品占据一半以上,我乐的新品上新速度与老品淘汰速度在行业内是最高的。第三,我们系列设计的段位和档次是比较高的,在我乐比较便宜的大众化的产品是比较少的,高逼格、高格调的产品比重相对较大。

 

  【问】:我乐家居在上半年的发展情况是怎样的,能为我们介绍一下吗?

 

  【汪总】:我乐在上半年的发展还是比较平稳的。但是在定制家具这一块,与去年相比,我们的业务发展是在高速增长的。

 

  【问】:您如何看待定制行业在未来的发展趋势?

 

  【汪总】:定制家具比橱柜更加细分。每个品牌会对这个市场进行切割细分,并找到自己的消费群。并且通过自己的定价、服务和终端的调性找到一批趣味相投的代理商,找到对产品和服务认同的那批客户。家具是将来细分市场的趋势,每个品牌要找好自己的定位,都会有不错的发展前景。但是如果雷同同质化严重,就不好玩了,若是样式都一样,消费者可能就会来杀价。但是潜在的需求是,他们并不希望都买一个便宜的东西,他希望是要好的,考究一点,高端一点的,这个与服装还有点相似,消费者最不想看到的就是撞衫。

 

  【问】:下半年在品牌营销方面,我乐家居是否会有一些新举措?

 

  【汪总】:我乐贯穿全年的动作就是聚焦门店,我们全国性的大新闻不多,但我们现在九大店的开业有很大的销售额。整个上半年,我们全屋的业务是飞速增长的。所有开业的店,在当地的营业额都是处于领先地位。这其实就是一个新闻,但是这我们不愿多说,也不想造势,还是保持低调,先做好产品,多开店面,提高销售额,这才是根本,也是基础。

网友热评 暂无评论

    快速评论

    相关文章