李召莉
2015-4-22 16:48:34
品牌加盟策略以点带面 积极开拓布局中国市场
自A.R.T.收购美国品牌至进入中国市场，在此期间，美克家居A.R.T.进行了较长时间的准备工作。首先对国内家居市场进行了可行性分析：复制美克美家自营店模式或是寻找经销商或加盟商?A.R.T.与国内专业的品牌咨询公司合作，利用三个多月的时间做前期准备工作，认识到中国家居市场发展至今，已逐渐成熟，并有很大的利润空间可以提升。而且，很大一部分的家居市场是在家具卖场，在家具卖场又有很多优秀的经销商和加盟商具备与A.R.T.合作共赢的实力。该策略是根据对国内各大城市市场的发展潜力、消费者的消费习惯与消费水平和消费理念、以及前两者与A.R.T.品牌的匹配度等多方面的考虑而制定，基于此，A.R.T.决定并正式进入中国市场。
A.R.T.当时制定的策略是：以点带面，核心城市先开，从而带动在国内其他城市的发展。于此同时，A.R.T.对于经济和文化相对发达的高度密集城市，像长三角城市，无论是一线城市还是二三线城市都会深耕细作。
A.R.T.作为美克家居的子公司，希望在2015年至少拓展到到70家店面，可涵盖国内大部分城市。目前，A.R.T.在东北市场的发展势头是非常迅速，其中大连A.R.T.是美克家居A.R.T.的第一家店，沈阳有2家店，长春店已开业，哈尔滨市的加盟商也已确定;在西南市场，去年12月，成都美克家居A.R.T.第一家店落成，2015年5月，第二家店将开始营业;重庆店正在筹备中;此外，在昆明和贵阳两个城市也将会有更大的品牌开拓动作。
为了更好地传播美克家居所秉持的品牌价值和倡导的生活理念，美克家居A.R.T.将以更加虔诚专注品牌建设的态度、以更具有国际化视野的设计理念和更纯正的美式家居产品引领现代生活方式的美好意愿，计划将于2015年9月，启动“A.R.T.设计师巡展”，首站或最后一站暂定在上海，刚刚成立的郑州加盟店也将会是整个活动中举足轻重的一站。
看好时下中国居市场 延伸品牌附加文化价值
美克家居多品牌运营总经理葛承康先生在郑州店开业仪式上致辞
虽时下国内经济发展速度放缓，尤其是房地产行业面临各项国家政策调控，然而美克家居A.R.T.依然看好中国家具市场。除了A.R.T.，美克家居集团还拥有多个品牌，比如美克美家、UA品牌等实力品牌。从国际市场来讲，美国经济在复苏，欧洲经济在下降，美国A.R.T.每年的增长点为2-3%，而中国则在7-8%。为了加快A.R.T在中国国内市场的发展，美克家居A.R.T毅然决定继续做大中国市场。今年房地产行业的下滑虽也给美克家居A.R.T带来挑战，但随着国内消费者生活水平的提高和消费观念的转变，加上潜耕高端家具市场5年时间的品牌实力，美克家居A.R.T对中国市场信心满满。
如今家居市场上有“大美”、“小美”的说法，究其实质都是一种生活方式。从创立第一家店开始，A.R.T.都在积极倡导和引领一种生活方式，不单单是生产和销售家具，而切还赋予每套产品积极、健康的文化和精神内涵，为中国消费者创造更多产品消费延伸价值，这也是美克家居集团一直以来的服务理念和美好愿景。美克家居A.R.T.希望通过优质的产品和服务能与优秀的加盟商，共同为满足中国消费者对纯正美式生活的极大诉求。
专注塑造纯美式style 倡导美好新生活方式
美克家居品牌的发展战略是多元化的，而现代生活方式同样也是丰富多彩的，不同的消费者拥有不同的生活方式，对于产品、品牌等的需求也存在差异。当然，不同的产品品质、产品风格带来的感受也大不相同。美克美家经营的经典家具，涵盖风格范围较广，而A.R.T.则完全专注于纯美式家具产品和倡导一种纯美式的美好生活方式。A.R.T.希望能将这种纯美式的生活方式深入到中国消费者的日常生活行为中，让更多消费者享受到来自美国的纯正的美式生活理念。
延展至家居消费领域 未来一切皆有可能
美克家居发展早期，运用独立经营模式、选择在高价地段开直营店，业界并不理解美克的此种做法。事实上，美克当初的坚持和执着都是为了品牌建设，将品牌所倡导的“美好生活方式”的理念扎扎实实地做专、做精、做细。而当“直营店”成为市场争相模仿的营销方式时，美克又将运营方式转向加盟代理。美克认为经营方式是多样的，不同时期、不同阶段、不同店面，会采取不同的经营模式，只要有利于品牌建设、传播服务理念，美克都将会大胆尝试。
美克家居A.R.T.发展至今，已从生产家具制造成功转型到家居消费领域。在多品牌战略角度来讲，美克集团目前会着重现有品牌的持续发展;从集团长远发展来讲，美克家居不仅会在家具行业中深耕发展，也将会触角家居行业更广阔的领域，譬如床上用品、灯饰、橱柜等家居产品。
好的品牌，大多都具有旺盛生命力，对于美克家居A.R.T.，未来，一切皆有可能。
