【记者】：您在刚才提到智能马桶的整体宣传力不够，现在行业已经步入发展阶段，但是传统的自上而下的广告方式，显然不能满足品牌的宣传需求。所以请问您在品牌的美誉度和知名度的建立上有何见解?

　　【赵晓芳】：第一，我们大概是在12年的下半年，我们确定了安华卫浴的品牌核心诉求，我们现在的广告语叫“品质洁净中国”，我们是经过大量的研究才得出这个广告语。其实卫浴洁具，就是一个卫生设备，最注重的就是洁净性能，同时，既然说它是一个设备，那么对于品质的要求很高，所以我们的核心诉求是“品质洁净中国”。以后我们品牌宣传很重要的两个点就是品质和洁净，以后我们会不断地输出这个概念。

　　第二，这次上海展我们为什么会选择高铁管家这个APP做开屏广告，其实我们所有的宣传都改变了以往那种传统观念，我们是站在消费者的角度上，去思考如何传播。不管在微信还是别的媒体，我们会做大量的调整。我们已经布局了接近20个高铁站，选择一些核心的媒体，这是对传统媒体一个很大的调整。

　　第三，我们会联合经销商，会加大媒体的宣传投入。

　　【记者】：刚才刘总在接受采访的时候提到，安华卫浴的终端渠道是安华卫浴品牌的核心竞争力之一，那安华卫浴今年用什么方式去盘活市场?用什么方式去抢占市场份额?

　　【赵晓芳】：第一，我们有常规的终端销售活动，比如说每年节假日的全国各地的促销，还有活动方案，还有公司给经销商的一些政策支持，这都是常规的。

　　第二，我们今年跟一些第三方公司有大量的合作，我们今年在西安做了一个项目，单店在21天里同比销量增长了180%多，我们借这个势，在全国增加了很多场，西安这种以点带面的战略部署会做得更好。

　　第三，我们安华卫浴商学院，在行业里做得很出色，我们希望在终端盘活起来，在全国开了很多T6特训营，把以前的那种店长会议拆分为很多块，分别在东北、华北、华中、华南、西南，用于提高店员导购的销售能力，目前我们已经开展了两场，我们希望在上半年，最晚7月份把这个活动做完。

　　第四，我们会在三到四个省做全省的年度促销活动，在整个行业和经销商里面，造成很大声势的影响。

　　【记者】：是品牌自己做?还是联合其他品牌?

　　【赵晓芳】：我们安华卫浴自己做。

　　【记者】：“互联网+”是一个很热的话题，请问您作为卫浴企业怎么看待这个概念?。

　　【赵晓芳】：嘉宾：互联网+应该有很多版本吧，每个人的版本都不一样，第一个我们先去认识它，然后再去接受它。第二，我们要去运用好它，比如互联网数据等等，比如说消费人群发生了怎样的变化，消费习惯是怎样的。我们可以利用这些数据去调整我们产品的策略、产品研发、销售等调整。第三，前段时间，优酷跟可口可乐现在在做跨界合作，我觉得互联网+最值得思考的应该是这种跨界合作，不一定是跟我们建材家居品牌合作，我们可以考虑跟日化、电器等合作，这才是思考的重点。

　　【记者】：安华卫浴会将“互联网+”作为接下来发展阶段的重点吗?

　　【赵晓芳】：我们其实从几年前，就是这个新形象更换之前，可能谈不上互联网+的思维，我们很多数据是从互联网收集到的，我们不断地调整我们的品牌战略。依据消费者最真实的数据对我们的产品、销售、宣传做一些改变，几年前就开始。

　　【记者】：安华卫浴在电商上面有怎样的布局?现在电商平台上假货、水货很多，您是怎样解决这些问题的?

　　【赵晓芳】：首先，我们会提醒消费者，在官方宣传平台上，比如官网、微信、经销商终端的一些布点，会给消费者这方面的提醒。假如说不是从正规渠道购买，我们是不负责后续的服务保障。第二，我们有一些专业的打假公司，非法销售更多是在网络上，我们会通过法律途径跟天猫等销售渠道申诉。

　　【记者】：那安华卫浴目前在电商上面的布局是怎样的?在哪里开店?

　　【赵晓芳】：分两方面，第一是O2O，我们自己的官方商城，利用我们现有的一些网点，和经销商一起合作，在我们的经销商网站上开辟了一个专门针对销售的版块。目前这个效果还不错，既保护的经销商的利益，又能让利于消费者。

　　第二，目前网上较好的销售平台，我们都有入驻，天猫和京东已经入驻了，1号店和亚马逊在不断的完善之中。

　　【记者】：很多品牌会看重设计师资源，以之为渠道，那安华卫浴对于设计师这一块有什么想法?

　　【赵晓芳】：我们尽可能会跟一些经销商做引导，我们会做一些推荐，但是具体的设计师，还是要由我们的经销商去补充。目前，有些设计师做得不错的，相关的业务也做得很不错，我们会加快这方面的发展，尽可能把中间成本降低，经销商才会有一定的空间。此外就是一定要保正品牌和设计师的口碑，不要让消费者误解我们和设计师之间的合作。