【2015广州建博会 太平洋家居网】7月8日，素有“亚洲建材第一展”的中国(广州)国际建筑装饰博览会，在广州琶洲会展隆重揭开第17届展会盛事。历经16载行业风云变迁，此次广州建博会将迎来2200多家品牌企业，约13万海内外观众共同见证行业发展大趋势。

　　在大家居时代背景下，全屋定制、绿色环保、互联网思维、 跨界合作、O2O模式都将一一呈现，众多知名品牌携2015新品和最新的设计理念、品牌形象参展，都有哪些与众不同的新意和亮点呢?太平洋家居网记者全程 跟踪报道，为您展现建材家居名企的新观点、新走向。

　　采访嘉宾：司米橱柜经销商 长沙市芙蓉区万家丽长利装饰材料商行 总经理 林旭辉

　　记者：马琳琳

　　地点：广州长风凯莱酒店

　　【PChouse】：林总您好，您去年已经和司米橱柜签约了。当时您是通过什么渠道认识到司米橱柜这个品牌?

　　【林旭辉】：我本来是做索菲亚的经销商，司米橱柜是索菲亚引入中国，自然而然也是通过索菲亚了解到司米这个品牌。

　　【PChouse】：从签约到现在已经有一年多了，您在长沙开了几家店呢，经营情况如何?

　　【林旭辉】：由于我个人的要求比较高，目前我们拿下了西一门地理位置最好的店铺，目前已经出了相关的装修方案，有了设计图之后就可以直接装修了。同时还拿到了红星美凯龙的岳麓店。

　　一直以来我们经营索菲亚的收益是很高的，所以有新的品牌就立马加入。昨天参加建博会的人，一般就两种，一种是赚到钱想继续增加项目的，另一种是没赚到钱想换一个项目的。我们属于第一种。

　　【PChouse】：除了索菲亚品牌这个因素，您最看重司米橱柜的哪些方面?

　　【林旭辉】：首先，我相信这个老板。我们一起做这个已经有八、九年了，他的格局与其他的品牌高层是不一样的。其次，新的市场环境提出了新的要求，在目前这种大环境下，想要有所发展就要引进大品牌，司米橱柜本身有着法国的血统，加上索菲亚老板的高格局，总体而言，这是一种天时地利与人和促成的合作。

　　【PChouse】：今天上午的招商会，各位老总都很看好司米的前景。您对这场招商最大的感受是什么?

　　【林旭辉】：最大的感受就是人才带来的力量。从去年到现在，司米橱柜对设备的投资非常大，设备都是从国外引进，现在开始进入调试阶段。设备调试完之后，产能上来了，我相信大家会打消很多顾虑。过去，我们对索菲亚可能还会有一些担心，万一我接了单，这边又拿不到货或者是拿货周期比较长，引起客户的投诉，将面临着赔钱等问题。现在这种顾虑打消了，使得整个销售有了保障。

　　【PChouse】：昨天您有参观司米的工厂吗?对新工厂有什么感想?

　　【林旭辉】：整体感觉非常好。因为之前加盟索菲亚，已经很了解老板的为人，也认可他观察分析行业的高度。新工厂的设备全部来自国外，像德国豪迈激光封边机，这些设备在行业里口碑很好的，质量很高，你可以看得出来，司米橱柜对这个生产线的重视程度，也给我们打了一剂强心针。

　　【PChouse】：目前80、90后对于定制的要求很高，索菲亚在这一块已经做得很好了，但是司米橱柜来源于法国，您会不会担心它的设计理念、产品跟中国的市场需求存在冲突呢?

　　【林旭辉】：跟索菲亚合作这么多年，我相信索菲亚会去考虑好这一方面的问题。索菲亚有着一个强大的销售群体，大家万众一心的去做这一件事，把代理的产品当成是自己的事业在做，很多做得比较好，比较大的经销商反而不会担心这些问题。因为我们相信索菲亚已经做好了相应的市场调查与处理方式，经销商只要做好店面的销售就可以了。我们的系统里面会有很专业的人员去处理各种事件，再加上我们的经销商团队，也会及时反馈各种问题。

　　【PChouse】：司米橱柜今年下半年会加大对经销商的广告支持，对于厂家所拿出的这笔钱，您有怎样的宣传计划呢?

　　【林旭辉】：肯定是会投广告的。目前，我有最好的店面，进行着最好的装修，如果总部再给予相应的支持，就去做广告，包括卖场广告，公交车广告等各种形式。

　　【PChouse】：其实之前司米橱柜做过一些线上的电商销售，您觉得电商与线下经销商会不会存在着价格以及销量的竞争关系?

　　【林旭辉】：我们不会去考虑这些问题。如果一味地担心这些事情，那就很难做好目前的工作，更不会成就今天的索菲亚。我们相信老板会考虑到我们的正常利益，如果没有了利益，我们也很难对我们的团队负责。我们只需要考虑，我们的订单上来了，产能能不能跟的上。早几年，索菲亚的迅速发展就有出现过这样的瓶颈问题，出现了很多不必要的争端。现在新工厂的筹建，让我对产能的问题更放心了。

　　【PChouse】：有没有遇到一些重大的问题，需要司米总部提供支持的?

　　【林旭辉】：目前没有。

　　【PChouse】：您的团队目前有多少人?大约有多少家店在做索菲亚这个品牌?

　　【林旭辉】：我的团队大约有200人。目前有六个店铺在做索菲亚这个品牌。接下来会把刚刚提到的两家店装修好开业。

　　【PChouse】：谢谢林总接受太平洋家居网的采访。

　　【林旭辉】：谢谢。

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