空间计价软装联盟成立签约仪式

林作新   前亚洲家具联合会会长、北京林业大学教授/博导

曾育周   靓家居董事长

蒋德辉   广东省家居业联合会、广东省家具商会执行会长/秘书长

蓝青华   广东省饰品用品行业协会会长、广州市家和家居用品有限公司董事长

蔡志森   广东三维家信息科技有限公司CEO及创始人、全国工商联家居电商研究院特聘专家

 

        靓家居提出的“端口+产品+技术”营销模式，依托靓家居量级的家装终端消费者，结合多品牌供应商产品，同时引入VR虚拟现实技术，真正将互联网思维运用到家居装修中，通过大数据、技术手段驱动改变行业消费方式。将消费者硬装+软装整体式消费需求结合在一起，解决了消费者的痛点。在采访中，曾董表示：“这套销售方法，其实不是什么创新的理念，它只是能落地的一个方法而已。众多品牌的加入，让靓家居成为一个家居开放平台，而以后装修就像买车一样，在一个空间里计价，通过这种营销模式再加上装修套餐，你可以把家装当成一个商品进行消费，以后做装修卖家装不再是一件麻烦的事情，我想改变这个行业消费方式很多年了，这是我的理想，现在正一步步在做。这一套方式他一定会颠覆所有人的消费方式，其实这也是林教授的一种理论，靓家居会做出一件很了不起的事情。”

 

技术驱动整体家居概念落地 将推动促进国内软装市场发展       

        在林会长眼中，宜家去年在中国总销售额是108亿人民币，排名第一，这个销量和宜家作为第一家引进家居概念的公司有着莫大联系。靓家居跟宜家最大的不同点，靓家居做装修，宜家没有，靓家居有线上，还有VR，宜家也没有。那么中国是否需要这些呢？答案是需要，因为他呈现的也是一个整体家居的概念。在中国，中国年轻人的消费习惯其实已经开始对软装设计需求的改变起到很大的影响作用。

前亚洲家具联合会会长、北京林业大学教授/博导  林作新

 

        国外软装已经发展多年，在国外家居硬装软装比例是1：1左右，而软装对设计本身要求很高，所以大家对软装能够进入普通老百姓的家庭其实很期待，靓家居作为一家集合硬装、软装、技术于一体的公司，他就是一家专业型的家居公司，他一定能够对这个行业发展起到促进作用，并能够引导软装这个市场成熟发展。

 

广东三维家信息科技有限公司CEO及创始人

全国工商联家居电商研究院特聘电商专家  蔡志森

 

        作为技术服务方的三维家CEO蔡总提到，现在一站式的解决方案是必由之路，消费者不太懂家装，他需要有一些专业辅助服务，软装就是起到一个好的表达方式，专业人士可以把“美”表达出来，而VR技术就是可以把它表达出来的一个载体，对消费者而言我不需要怎么表达，只需要表示我喜欢或我不喜欢就好，因为这个技术有很好的表达形成，这都得益于“云计算”。

 

广东省饰品用品行业协会会长、广州市家和家居用品有限公司董事长  蓝青华

 

        关于靓家居与其他软装企业的比较优势，一直被蓝会长反复提到的就是，“靓家居打通了上下游链条，他真正的解决了消费者家装痛点和难题，而在市场上只要谁能为消费者真正解决问题，那么这个公司一定会飞速的发展，飞速的成长。”而对于靓家居的商业模式，蓝会长更是举出实证证明，此模式可行。“在国外开一个家居用品小店，只有150方他都能走得通，到中国却走不通，这么多年我们一直在探索这个问题，后来回过头来，我们协会通过B2B端跟B2C端把整个产品打包，做简洁方案推出售卖后，结果这一条是可以成功。

在中国靓家居这种商业模式，从装修的解决方案，家居解决方案到软装的解决方案，并且根据你自己的喜好、你自己有多少的经济能力来选你自己的套餐，并且再通过我们前期VR技术，我认为这种是商业无限，因为他解决消费者真正的生活中的难题。”蓝会长对靓家居商业模式表示肯定。

 

        随着近年来家居市场的低迷，家居企业开始自省，越来越多的企业发现传统渠道弊端凸显。尤其是互联网家居概念提出后，更多家居企业已经开始思考其在传统渠道基础上是否还能做一些其他突破，作为一种渠道的发展，靓家居的端口+产品+技术模式就是融合这一点，不单单只有家装。另一方面，在房地产领域，3.0时代的房地产家居一体化是趋势。“房地产商无法自己完成整体家居化，他们需要更加专业的公司来合作。他们需要依托靓家居这样的专业型公司，我非常看好靓家居。”蔡总肯定地说道。

广东省家居业联合会、广东省家具商会执行会长/秘书长  蒋德辉

 

       蒋会长指出，整个家居产业过分依赖于传统，以前几乎没有企业敢做这种尝试，即对原来的代理模式做一个挑战，担心采取新模式后，可能代理商会受到一种潜在的威胁，所以最后造成一直只是一种想法。这几年，传统渠道其实是受到一定的阻力，包括这种电商、互联网发展和信息开放。其实对于家居传统品牌企业来讲已经开始真正在思索渠道的多样化。

       从整个互联网的发展来看，互联网思维就是用户思维，以前家居企业做代理商，他的思维很少去关注真正的客户是怎么样的，现在这种时代的变化，特别是互联网让企业变成要考虑用真正终端的思维去思考，我们家居企业也意识到这几年来提到的以设计一条线，包括家装所带动家居产品的销售，这种以设计、装修渠道作为家居的销售渠道。

        “我现在不敢说颠覆传统渠道模式，但是他一定会在未来发展中取得越来越大的作用，要做好这个渠道，现在中国的装修公司其实很乱的，他需要在这个里面有力整合。我觉得靓家居对家居企业来讲，是一个很好的平台依托，这种平台依托对于家居企业能够在这种装饰互联网平台化中发展，这种新的渠道会起到非常大的支撑。”蒋会长对靓家居的行业地位给予高度肯定。

       

        首次缔结“空间计价软装联盟”战略合作的品牌达到20多个，包括顾家、兄弟木业、喜临门、宜木构思、健威、红苹果、耀邦、森盛、酷漫居、松堡王国、光语空间、欧普、科凡、诗尼曼、百得胜、七彩南方、欧雅、摩尔登、家和家居用品、小室易装等知名品牌。靓家居将携手这些品牌联合发力软装市场，他们希望以“端口+产品+技术“的模式，重构软装产品链价值。同时，靓家居退出一系列按空间计价软装套餐，并全面上线免费的软装配饰师服务，帮助消费者轻松实现个性化家居梦想。