上世纪80 年代末到90 年代初，太原软体家具开始起步。经历20 余年的发展和积淀之后，太原软体家具已达到了一定的发展规模和整体水平。然而近10 年来，外地品牌纷纷挤入太原市场，对太原本土软体家具造成了极大的冲击。在新的市场格局下，相对“弱势”的太原软体家具亟需提升竞争力，避免为市场所淘汰。
前10 年：顺风顺水
在上世纪80 年代末至90 年代初，太原经济复苏势头强劲，家具市场开始走向兴旺，软体家具也顺势起步发展。此后约10 年内，太原软体家具可谓顺风顺水。在不断扩大的市场需求的带动下，舒乐、金余、农科院等沙发生产企业迅速发展。农科院生产的沙发经久耐用、美观大方，尤其其多功能折叠沙发，深受太原居民的追捧。同期，舒乐、金余等其他沙发制造厂，也逐步从小作坊式的小厂发展成为具有一定规模的、产品全面铺向市场的软体家具生产企业。
此外，晋王床垫也是同一批成长起来的企业，该企业所生产的产品质量也很过硬，可惜在企业宣传、广告投放力度等方面有所欠缺，品牌知名度受到一定的限制。
后10 年：屡受挫折
经过初期10 年的顺利发展，太原软体家具在世纪之交后的10 余年，遇到了较大的挫折。
一方面，顾家工艺、左右、红苹果等全国知名软体沙发品牌纷纷进入太原家具市场。这些实力品牌在款式、价格、质量、售后这四大竞争因素中全面占优，对羽翼未丰、实力相对不足的本土软体家具品牌形成巨大冲击，使得本土软体家具品牌陷入被边缘化的危局。
另一方面，太原家具在自身发展道路上也遇到了瓶颈。企业有意于更广阔、更有层次的市场渠道布局，但由于技术设备及高端人才的不足，使得产品质量款式、企业管理、品牌运营及售后服务等方面跟不上时代的步伐。这既是行业发长到一定阶段的阵痛，也是太原企业家缺乏进军全国的胸怀与勇气的表现。只因落后一步，便处处受制、难以突破。
新时期：全面提升，夹缝突围
时下，全国家具行业进入全面洗牌期，太原软体家具制造业也到了生死存亡的时刻。太原家具只有破釜沉舟，全面提升，才可望从强手如云的市场争夺中突围。
首先，太原软体家企要以大魄力增加投入，引进先进的技术设备以及高端人才，在软硬件实力充足的基础上，提高产品质量、缩短产品更新周期、完善售后服务、加强宣传推广，全面提升品牌的内涵和市场影响力。
其次，太原软体家企要充分利用本地资源、物流、人力等方面的优势，在降低成本的同时，研发出更符合本地市民文化和心理需求的产品。
再次，太原软体家企在竞争策略上应加以调整，一方面，要避开外地品牌的锋锐，走品牌差异化之路;另一方面，要积极学习国内知名软体家企的成功经验，寻找自身竞争优势的突破点，把握好发展方向。
此外，太原软体家企还应转变营销观念，大力拓展周边市场，并敢于向全国进军。在此方面，舒乐、金余做得不错，目前，两品牌都将销售范围扩充到了山西全省以及周边省份，省外销量稳步上升。
在行业低迷、大品牌如云的形势下，太原软体家企已到了生存发展的关键期。太原软体家企需对自身发展作全盘思考，才能经受住洗牌的考验，从内外交困的市场竞争夹缝中走出一条个性发展之路。
(出自中国家具网站)
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