吴治民：我主要是做酒店方面，首先要自己去学习专业的东西，在不同的酒店去进行体验和学习。怎样才能拿到项目呢?首先要对项目进行分析和定位，第二步要定一个主题，第三要去融入，对项目进行精雕细琢。设计师要用专业的知识让人去尊敬你，客户与设计师之间的尊重是相互的。多人PK怎么拿下项目呢?第一要准时，不能迟到。第二是着装，着装要干净、整洁，同时要有自己的个性。装备上设计师出门要准备三样东西：纸、笔、尺子。细节上在做方案之前要有详细的准备比如电脑要调好，顺序有没有错，开场介绍也很重要，自己都要有个完整的概念。在与客户面谈之前准备的东西充分，站在客户的角度去分析去考虑，你就离胜利很近了。

　　李湘桂：我做设计前后已经有16年的时间了，不管我们是做公装也好，家装也好，我们做商业设计，那就是要收钱的，那就需要我们去竞争，去PK，每个人的方式方法都一样，今天我跟大家分享一下我的是在PK中如何拿下项目的，第一步，我会充分了解客户的需要，他以前经历过什么，现在正在发生什么，以及未来想要什么，要达到的目标是什么，我相信做了十上年以上的设计师每个人都是专家，每个人都有自己的长处和亮点，我更加关注的是我是不是比我的竞争对手更了解客户，这样才会更加容易成功，我前期会更加注重怎么去引导客户把他们的想法表达出来。我认为了解客户多一分，比对手成功的机率就会多一分。同时做项目时要进行角色切换，切换成客户家里的每一个人，包括最小的小孩和年老的老人，注意他们的需求，切换对手角色了解他们会的解决方法，才能占优势。项目不论大小都要平常心对待。

　　耿迎吉：我认为在pk中拿下项目的前期因素包括自我形象、自我推销、自我优势以及人品和性格都很重要，认清自己的优势，有利于促进谈单的成功，公司及自己不同的东西吸引客户，从各方面配合并发挥专长。前期准备好了还要注重谈判过程中情景的把握，还要探讨我们所面对的客户群体和消费心理，有助于你了解更多的信息，真实想法，做出实时推销，也有助于建立与客户的相互信任，如何处理异议，异议是客户因某种原因，而对设计方案或公司的制度，价格，提出反对。我们要学会如何处理异议，同时项目拿下或没拿下都要进行总结，要知道自己是否知道了客户的需求，还有哪些做得不够，最后的总结也很重要。

　　李伟光：我从事设计已经有23年了，从室内设计到建筑概念设计再到公共空间的一些设计，都做了不同的尝试，做家装这些年，我的感悟是要带着客户一起做设计，聆听客户的需要，然后把自己的设计理念和构思表达给他，才容易拿下项目。对于公装项目，我们在跟甲方提案的时候，从最开始做我们前期做一个案子时会进行整体的分析，我们会回归到设计的本身去挖掘客户的需求，这样才能真正的去解决甲方的需求和达到项目的目地，在pk中取胜需要直戳甲方的痛点。可以通过四方面去挖掘甲方的痛点，即功能需求先导、流程动线匹配，风格气质定位以及体验决定成败。我认为设计的本质就是帮甲方解决问题。能知客户所需，有专业所用，配客户个性，懂客户体验。

　　芦敏：今天的主题是如何在PK 下拿下项目，我们首要确定这个PK是良性的，排除恶性竞争，因为这个市场需要我们行业内的人去保护他，他才能到达一个良性的持续的发展，同时拿下项目的关键是需要三方的因素，一个是你们，一个我们，一方面是他们，在这三者的前提下，我们才能把项目正常的运行，但是关键所在是在我们。接下来给大家分享四个板块，从我们的主题出发，听、看、想、讲，首先我们人来到这个世界上首先是听，学会“聆听”是最有效的解决问题方法之一，其次是“看”，我们看到的一切设计的源头都是又看打开的，眼“是打开世界的窗口之源，坚持设计，爱设计，通过眼睛去看，去感受，享受生活，第三是，“想”，我们用心去做到我们想做到的事情，做到人无我有，人有我优，同的价格我们比品质，相同的品质我们比服务。所以我一直在想完善我们设计，完善我们的服务，把不完美的东西变得更完美。第四点是“讲”，我们要做到“凡出言”，“信为先”，要是真实可靠的。设计是以人为本，沟通就显得尤为重要，表达是最快建立情感的方式，也是对客户三维空间引导的方法。

　　刘金峰：我是一个独立设计师，我们独立设计师是一群爱设计，享生活，享自由的群体，我们一直都是靠口碑做设计，客户都是口碑相传得来的，如何在PK 中拿下项目，我们首先就要了解市场，自己的定位在哪里，自己的优势在哪里?我认为从两点出发，第一是，好的服务，包括设计服务，施工服务，后期软装的一个服务，售后服务，我一直不赞成设计师是艺术家，我们设计师一直都是服务行业，我们只是说用创意来赚取费用。第二点是好的设计，我对自己一直的要求自己不做差的设计，设计师应该提升自己的专业素养，设计一定要从生活出发，要注意生活中的点滴细节。我们希望我们做的设计是去改善客户的生活方式。

　　肖泽健：我是独立设计公司，独立设计师团队是和整个市场PK，有超过一半的客户群体是先在网上看到作品，认可我们之后再合作，另外一种是老客户的口碑相传。我讲下谈项目的方法，每次客户通过各种平台看到作品后给我留言，我会第一时间询问客户的联系方式，然后再查找了解客户的信息，而不是和客户第一次见面的时候才了解客户。我觉得，在互联网时代下，我们要利用网络的优势主动出击，通过各种方式了解客户的需求，才能知己知彼，百战不殆。之前我不愿意把作品发布到网络上，但是随着互联网的快速发展，它是一个可以展示我们所有的东西并了解到很多信息的平台，所以要会运用互联网。

　　李志文：向大家分享下我近年来设计项目PK的小感悟，总结了以下四点：1.换位思考，以客户角度思考问题，分析问题，已使用者的角度来思考并贯穿始终;2.项目备课，我们要做好充分的准备，详细解读方案资料，查找相关案例，熟知设计数据;3.分享体验，与客户分享自己生活和设计与该案有关的体验;4.思路清晰，包括做方案和客户沟通中，讲述方案过程要思路清晰，条理清楚。

　　活动花絮：