丨产业链重塑成为必然丨

　　一个消费者从买房到完美入住，我们分析完之后称为八大包产品。第一个包首先是一张精美的效果图，效果图里面有他们喜欢的家，上面的产品都会有精准的报价;第二个要找到装修公司;第三个要买主材;之后的话固装家具开始来了，很多人都在认为固装家具跟活动家具在我们看来还是严格区分的;跟着下来才是活动家具;再来是软包，家用电器跟家具用品。这些产品，我们称之为完美入住的8大产业，也叫8大产品包。

　　这里面有几个关键词，第一个是消费顺序和逻辑。作为一个20多年的家居从业者，我们经常倡导消费者先买家具再装修，到目前为止，我们非常抱歉地告诉大家，别人还是按照这个顺序在走。所以请大家严格地关注这个逻辑。

　　第二个，我们将前面的两个包称之为服务包，把后面两个包称之为功能包，把中间这四个包称之为风格包。很多设计公司一谈设计的时候必谈风格调性，那么风格调性就跟着四个包相关 -- 主材、固装、活动、软装。最后有个结论是叫’长鞭效应’，这四个风格越往前走，标准化越高;越往后走，个性化程度越强。

　　其实在我们研究精装体系这四年多以来，我们发现一个很有趣的现象：当把全国卖瓷砖的十大品牌前面畅销的10款瓷砖全部铺在桌面上，把铭牌撕掉之后，你会发现这10款瓷砖，10个厂家，几乎一模一样。很多设计公司在谈精装的时候总是很郁闷要如何选材。其实不需要郁闷，2014年开始万科在整个精装体系里面开始执行到一个概念，就叫去风格化。就是在软装还没有上场前，整个硬装可以做出调性的，那整个的硬装就具有排他性。就比如说我喜欢新中式的，你硬是给我一个欧式的空间，我就不买这个房子。所以越是精装，越要做到普适性;越是普适性，就应该越大众化。在这种趋势下，主材包应该更应该采用到普罗大众所接受到的一种。

　　第二，从固装家具到活动家具到软装，越往后走，消费者对个性化的要求就越高。因此，因此，作为一个精装房的设计者，或者是一个房开商或者装修公司，往后必须要提供给消费者更多元化的选择。 在这种情况之下，将会对整个产业链造成什么样的影响呢?

　　今天我先不谈设计，而是先谈产业。从前往后我们称之为叫产业整合。这点是很容易做到，所以你会发现，现在越来越多的房开商去做拎包入住;越来越多的大型工装公司开始做拎包入住;越来越多的固装家居开始侵蚀到活动家具。是因为他们在端再往后端打压，称之为叫产业整合。如果是后端往前端走，我们称之为叫跨界打劫。

　　举个例子，我们说电器，我不知道大家有没有了解过日本的市场，日本从来没有专门卖厨房电器的商铺，所有厨房电器一定是跟橱柜一起卖的。从来在整个日本市场上没有出现过，我这里只是卖抽油烟机，我这里只是卖灶具。没有，全部都跟橱柜一起卖，所以我们称之为从后面往前端在走，但这一步是很难的。今天在座很多人来自各个行业，麻烦记住这个表记住这个逻辑。

　　因为作为整个后产业链来说，我们希望往前走。提醒诸位一下，作为到目前为止，推广速度越来越越快的精装化，已经把大部分的固装家具已经全部切到前面去了。所以有一点，当我去年某活动论坛里面提出这个概念，很多的卖瓷砖，卖马桶，卖卫浴，卖厨房的很害怕，他说未来我们怎么办?因为告诉大家，精装房里面已经把前面这部分已经解决完了。

　　第二个，这个导致了所有的建材渠道将发生重大的革命。在未来，精装房，尤其是在123线市场普及率越来越高的时候的话，建材的零售将会越来越困难，更多的将会走进工厂渠道。但是有一点，跟今天可能在场有听众听到的，只要是你是做活动家具的，我们认为活动家具的零售业态将会得以保留。原因是它的品类实在太多了，在任何的地产公司或者是工装公司提供拎包入住方案的时候，不可能面面俱到，同时也在提醒他们尽可能的往前走，因为只有往前走，才会有突围机会。我们还总结一下，在这种形势之下，整个各个品类互相融合，互相交叉，已经成为一个必然。

　　第二个对各类企业来说的话，只有两种方式可以应对。第一种我们称之为叫往深度再做挖掘。举例，像贝朗，做卫浴系统的，我就把卫浴系统做到极致。这个我们称之为，往深度再做挖掘。另外一个思路，往宽度在挖掘，就是寻找各类的配套资源，从而让自己变得更加强大。那么，这个是所有的企业，未来的发展理念，尤其精装趋势下，一定要考虑到。

　　在我们看来，所有的需求，现在大家都知道啊，现在从从在日本买马桶盖开始那一刻，我们开始体会到，未来将会出现这样的一个消费趋势，中国的消费将全面升级，尤其对产品的品质及体验：如果你是做椅子的，做沙发的，麻烦给你们的客户给一个极致的单品体验。假设你说，我没有办法做极致的单品体验。那么，你可以说我另外一个选择，成为一体化的解决方案，一站式的流程。这是所有企业所面对的。

　　丨精装设计逻辑的再思考丨

　　到目前为止，毛坯房和精装房最大的差异在于，精装房是不能进行2次拆改建，没有人傻到买了一个精装房回家，还要重新再砸钱。那么这时候导致了一个问题发生了：毛坯房的户型设计跟精装房的户型设计完全不同。要求的整个的体系的导入严谨很多。同时我们要关注到所有的房开商，只要是一接触到精装房，一接触到户型设计，第一个问我们的问题，成本怎么办?如何能把经方成本中1100块钱降到900?那么我经常跟他说，如果这么做的话，你必须在设计的前端把模数提前输入。

　　我经常会忍不住的去举这个案例。一个毛坯房，装修完之后，家里面一定是有瓷砖买多的，这里现在也是造成大量的浪费。定制家具在现场里面做，同样有大的浪费。那么在这种时候的话，要杜绝浪费，降低成本，最关键的核心一定是杜绝毛坯房，用设计创新来解决。

　　这是我们以往的设计逻辑。之前所有的房子设计一定是先有建筑设计，再来室内设计再来部品设计。所以你会看到它的，整个的误差从分米到厘米到毫米。这是一个问题。

　　很多人都在问，你们是如何设计一个户型?我是这么看待的，当你要得到一个户型的话，首先要研究消费者的居家习惯。你这个房子是为什么什么人住进去的，谁在里面生活，他将会有什么样的习惯在空间里面。之后的话，我们再把家具匹配到里面去，最后才得出一个不同的功能空间。这是一个卧房，这是一个餐厅，这是一个客厅，这是一个娱乐室，这是一个音响房。这样的话，通过合理的动线的规划，把它各个空间串在一起，所形成的就是一个户型。

　　那么我再总结一下一个科学的设计户型的流程。我们一直认为不是从建筑开始。很多人都在问我，你经常要设计一个实用的房子，那实用的标准是什么?我认为实用的标准衡量的标准，这把尺子就是家具。

　　提到家具的话，我经常说到一个概念，家具本身是一个工业品，工业品是有模数的。就好像一个陶瓷，像一个马桶，任何的工业品制造，他一定是模数。很多人都在问，什么叫模数。如何把材料用干净，最经济的开料方式，最简便的操作，提供最高品质的产品，这个最小单位就称之为叫模数。

　　举例，把一张1米22乘2米44的板材，开得最干净的方式有几种：一开为二，600;一开为三，400;一开为四，300;一开为六，200。这一类的东西，当做成各类柜体之后，我们要在里面放什么东西，重新再来归纳整理。这就是我们所谓的模数的概念，同时建材也是如此。

　　当我们说得到一个最好的户型，一定是在整个设计前端提前先把模数输入进去了。那么我们总结一下，之前的整个户型设计的流程是从外到内的，而我们认为科学的逻辑应该是从内到外。

　　这是一个结论。如果要得到一个完美的户型结构，一定是把所有之前的八大包必须把它完完整整地串联在一起，这时候才形成了我们讲的以设计驱动的一个住宅产业化。

　　今天我是代表深圳家具行业协会的住宅精装研究院上台演讲。那么到目前为止，深圳家协作为中国第一大行业协会，我经常说没有之一，我们是全中国最大的行业协会。那么我们所做的第一个跨界设计，从原来的家具固体开始，向空间向建筑迈进。

　　到目前为止，我们为万科合作了整整4年时间，一直在致力于推动整个的产业不停的往前走。那么另外一点，我们的国际化趋势。到目前为止，我们联合了很多的全球的知名设计师，将会在未来为各个项目提供更多的高端的设计建议。

　　本届深圳时尚家居设计周暨32届深圳国际家具展的这16万平米的展馆，是整个深圳家协，从去年开始，我们从原来的家具产品设计，整个的展览会过渡成为创意设计展;从原来单一的家具品类过渡成为围绕着住宅精装产业化全链条的服务展。 我们的目标，将会在2019年深圳机场的大展馆，50万平米的大展馆，将整个精装行业链上的各个行业，各种设计，各种中间环节的产业力量，把这个展览会变得更加的强大。