好的产品无论是从价值、实用性、功能性都是力求完美，设计师对于挑选产品这块，首要考虑的第一要素是什么?面对市场的需求，究竟要如何去对应?所有疑问将一一在金枝玉叶引爆设计价值——拥抱厂家资源，助力设计落地第三届中国精英设计师品鉴会现场解答！

　　2019年4月16日下午14:30分，由聚设汇装修平台主办，金枝玉叶水晶灯饰联合主办，以“金枝玉叶引爆设计价值——拥抱厂家资源，助力设计落地”为主题的中国精英设计师品鉴会在中山古镇镇中兴大道星光联盟A区二楼金枝玉叶品牌体验馆顺利召开！同时，本次活动也得到了太平洋家居、房天下、今日头条的大力支持。

　　据悉，出席本次活动的嘉宾有：金枝玉叶水晶灯董事长覃立陶、聚设汇装修平台创始人徐宾宾、金枝玉叶水晶灯营销总监李志伟、中山零度设计创始人/首席设计师徐鸿峰、江西象造建筑设计有限公司创始合伙人/首席设计总监刘坤、宋承城设计事务所(深圳)有限公司创始人宋承城、惠州居众装饰集团分公司经理/设计总监张玉和、choki-亚町设计创始人兼创意设计总监赵秋奇、深圳居众装饰集团惠州帝景分公司经理/设计总监蒙涛坤、 深圳文澜装饰设计总监李新东、佛山奢装汇装饰有限公司设计总监魏炯标、深圳市青鸟装饰设计工程有限公司设计总监洪诚、深圳市物业国际建筑设计有限公司室内所负责人徐昶龙、TS霆润空间设计创始人/设计总监欧阳霆润、佛山塔尖设计设计总监欧阳、深圳居众惠州帝景分公司设计部经理黄才福、居众装饰设计院设计总监于嫘、居众装饰设计院设计总监宋春吟、陈朝辉设计工作室初始人/总设计师陈朝辉、泽函设计设计总监陈仲林、佛山千鸟装饰设计公司设计总监李家应、吉扬集团装饰部经理凌天、深圳光之色工作室创办人兼设计总监张在松。

　　活动开始前，中山零度设计创始人/首席设计师徐鸿峰作为本次的特邀主持人，围绕“面对厂家，你们的期望和要求是什么?”的活动主题发表了自己的见解和想法。

▲聚设汇装修平台创始人徐宾宾作开场致辞。

▲金枝玉叶水晶灯董事长覃立陶发表讲话

　　接下来，江西象造建筑设计有限公司创始合伙人/首席设计总监刘坤“聚焦设计业态，放大设计价值”为主题，给在场设计师们分享了他从入行到现状的一个心路历程。刘坤讲到入行15年时间，从无到有，从有再到无，再从无到今日的成就，迷茫过、无力过，亦是坚持过。他认为选择比努力更重要，选择自己喜欢的业态去研究，把它做到极致这才是对自己更好的回报。

　　期间，刘坤分享了江庐记、丽尊牛排西餐厅、食儒潮州小吃、黄门火锅、刘三钵等几个餐厅项目。他解释到，项目运营的成功是对设计价值最好的认可，就拿餐厅设计来说，这关乎到设计师是否能够站在投资方的立场去思考问题，换位思考的去考虑，甲方真正的需求是什么?从甲方的诉求去延伸出一系列的考虑要点，那就是品牌的定位，找准定位很重要，这关系到你的设计是否能够给客户到来实际上的投资与回报。刘坤认为一个好的设计方案，一定是通过双方多次沟通，共同完善形成的。其次，需要了解甲方对自己项目的需求，这样设计师才能够围绕这些去进行开展和深挖，设计就是希望能在合理的成本控制的前提下，尽量提高餐厅的环境品质，好的设计可能让你花费更低的成本达到更好的效果，同时避免不必要的付出及降低投资风险。

　　随后，宋承城设计事务所(深圳)有限公司创始人宋承城作为本次活动的第二位演讲嘉宾，他说道：宋承城设计师事务成立于2013年，经历十余年的磨练，秉承着啟 . 承 . 瑑 . 合 的经营理念，一直向客户大众输送价值。他认为能真正满足客户需求并创造价值的服务，才是有效的服务。通过设计为客户创造极大的价值，深入挖掘客户的内在需求，打造竞争力是以不变应万变的成功之道。

　　现场，宋承城还给大家带来了海吉星办公室、茶文化、金御半山等案例的分享，其中说到海吉星办公室的案例，运用了五行属性作为设计要点，从五行学的角度分析客户属性，当中还把五行属性与办公空间做结合，分为金木水火土分别对应股东、老板、员工、高管、品牌、资源，意为水为财，员工居中，得老板生，还能对高管抒发。整个办公空间的设计被套之于五行之上，相互相成，各自生资。

　　随着现场气氛的活跃，设计师围绕本次活动主题“面对厂家，你们的期望和要求是什么?”展开了一场激烈的讨论。

　　徐鸿峰：面对市面上形形色色的厂家，设计师的期望是什么?或者说您需要什么?

　　赵秋奇：现代是一个信息传播的时代，设计师面对资源这块是有所了解，对于一些优秀的资源供应商，作为设计师的我们是非常乐意去了解的，特别是我自己本身作为湖南的设计师，我们是非常期待优秀并且懂得设计师想法的厂家来和我们接触。就我本人来讲，希望在技术对接、产品终端客户销售方面能够同步。

　　徐昶龙：对于灯饰这块，我首要想到的是这款产品运用在空间当中，能否使空间达到更增色，有一种形神兼备的效果，这是我比较注重的。

　　魏炯标：挑选产品这块，首要考虑的一个因素应当是价格这块，因为无论做任何项目，对于预算的把控是比较重要。其次是功能作用，是否真正的解决了我们需求。

　　宋春吟：我觉得“快、准、狠”这三个字就能够很好的反映出来。快意味着方便快捷，准意味着这款产品恰好满足了我做想要的各种条件，并且信息准确无误，狠意味着在在产品的这个最终成交价，刚好是满足了客户业主的一个心里与其。

　　张在松：设计师面对厂家无非就是满足和需求这块，设计师需要的是能够选择一款各方面都能够满意的产品，因为这个产品也关系到客户的需求和市场需求。

　　徐鸿峰：好的产品无论是从价值、实用性、功能性都是力求完美，在场设计师对于挑选产品这块，您认为首要考虑的第一要素是什么?

　　李家应：对于灯饰这块，我还是首要考虑这款产品在运用在不同空间、不同氛围、不同时间段的搭配，如果商家那边能够给到一些技术性的建议和实用性的意见，这是很不错的一点。

　　凌天：态度决定一切，细节决定成败!面对市场需求，我认为最大的需求就是服务和品质，设计师面对的供应商很多，但是能够坚持做到服务和品质这块的确是极少数的，这是比较看重的一点。

　　欧阳：参观这个展厅给我的一种感觉是比较欧式、奢华的风格，这个风格和我们的定位是蛮符合的，我们公司大多都是以奢华欧式为主，现在有延伸到巴洛克、洛可可，包括美式、意大利轻奢等等。我们选择产品主要还是要以面对客户的类型来选择，高端、中端、或者刚需，都是根据不同客户的人群划分去决定。

　　欧阳霆润：设计师其实也是具备一种整合的性质，将不同类型的产品整合在一个空间当中，发挥出它们各自的光彩，让整个空间产生出一种更大的价值。

　　徐鸿峰：有人说好的项目要对应市场需求，设计师如何看待这个问题?

　　陈仲林：就拿家装住宅项目来讲，都是需要去走心的，或者说你呈现东西是一定会被客户认可的，这是一种市场需求的一种体现。商业工装更多的是需要去对应市场这块。

　　于嫘：市场和设计是相辅相成的，一个成功的设计就会直接的唤醒潜藏在客户心中的隐形消费的欲望，而一个好产品也有可能改变业主对于整个空间未来的构想。市场和设计没有绝对一定要分割高低，这两者的关系一定是互帮互助的。

　　李新东：设计要优先考虑市场方面的要素及其实现，必定要求首先考虑市场各方面的要求。比如，实用性、新颖性、功能创新、价格、销售定位等等。也就是说，这时候的设计，一切均围绕市场来运转，而不能与市场隔离开来冥思苦想怎么设计。

　　洪诚：设计师来到厂家这边参观，也是想建立一个自己的渠道，好的产品好的项目需要各方面的努力去配合。一个项目的成功与否，也需要市场去检验。

　　黄才福：设计是从无到有的创造，创造新的、有用的事物。一个公司只有设计取得了领先才能够赢得市场，相对来说，一个能够迎合市场需求的设计公司也就赢得了客户。

　　蒙涛坤：需求就是一个初衷和价值的一个问题，无论是针对于商业空间还是住宅空间，能否对应客户的需求和满足客户所想要的点很重要，能否给他带来变现的价值，这是一个值得考虑的一点。

　　张玉和：灯光这块在市场占有是非常大的，包括在整个设计产品当中的表现，一个灯光的好坏可能直接影响到产品的30~40%，这就充分凸显出选择产品的重要性。

　　陈朝辉：当设计出来的产品是适当的，能够起到满足消费者的有效需求时，才能够有效的促进销售。这就考验设计师对于市场的把握和调查，设计师需要了解市场需求，并积极地通过自己的设计去满足、引导市场需求。

　　参观展厅花絮：

　　签到花絮：