可立特王以钧:用一种生活 愉悦你自己
pchouseLily 2013-5-14 09:49:17

  【太平洋家居网 行业频道】前言:身为家居高管之一,王以钧身上散发着独特的气质,洋溢奋发的精神风貌。访谈中,他的言谈举止,无处不透露着良好的修养和乐观的生活态度。爱家饰,爱生活,活得开心,工作得开心,也希望带给别人开心——这是一个为“开心”而工作,以“开心”为事业目标的人。

现代人消费 是为了愉悦自己

  做为作为可立特家居生活总裁,王以钧已经在家居饰品界摸爬滚打数年,讲起家居饰品的相关话题头头是道。不过,和其他人相比,他有着自己独特表达方式。他很喜欢用打比方的方式,形象生动地和大家谈家居饰品相关的事,从而让交谈变得轻快愉悦起来。

可立特家居总裁王以均
可立特家居生活总裁王以均

  譬如当记者和他谈起家居消费这个话题的时候,王总抛开不谈家居,而是谈女生为何喜欢买衣服鞋子。“其实她们除了买一种生活方式,买一种服务,最重要的是买一种开心。”王总说。

  可谓一语中的,作为女性,不得不佩服他这种类比的贴切性。多数女生对购买衣服鞋子包包帽子围巾之类的东西的热衷,甚至到了疯狂的地步,只要手头一有钱,立刻就往服装店饰品店奔。其实很多人并不缺衣服穿,只是缺少“想穿的衣服”。旧衣服已经不足以让爱美的女孩子们感到惊喜。如果说这种消费为满足物质上的需要,不如说是对精神的补贴。

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家具堪比美女 家居饰品来添彩

  在王以均看来,家具可以比喻为美女,家居饰品就是美女用来打扮的项链耳环。爱美之心人之常情,即便是天生丽质,谁不想给自己的容貌锦上添花,尤其在力所能及的情况下。他认为,中国家具大多以最简单的做法制造,家居饰品就恰好弥补了这项空缺,让家居变得不再“素面朝天”。

  就像没经过精心打扮的美女,也并非见不得人,没有饰品的家,也不是不能居住的家。但现代人已经不再单方面满足简单的居住,而是追求起家居的趣味了。就好比喝水是一种需求,喝得开心喝得畅快也是一种需求,王总说。

王以均:家具类“美女”
王以均称家具堪比美女

  “现在中国的消费者已经走到这个阶段了,需要满足除了肚饿口渴以外的东西。”诚然,一个LV包也许抵得上一个女人几个月的工资,但这并不阻碍人们对它的疯狂迷恋。它的价值不是由它的原材料来决定,更重要的是取决于它所带来的精神层面的满足感与愉悦感。

  仅仅是两根指针和一块木板,凭什么这个挂钟卖的这么贵?对于类似的问题,王总显然胸有成竹。“我们就是卖这种品质,就是值这个钱,你认可的话,卖给你,你不认可的话,是我们的工作没有做到位,但是这就是我们的价位”,据王总表示,可立特的产品从不打折,注重它的品质和给自己带来的精神享受的人,总是乐意为它买单的。

  当然,在可立特进入中国的初期,他也并非没顾虑。

  “当初,我们不是很了解中国市场,担心我们的产品不被消费者接受”。不过,就目前来看,在进入中国市场三年之后,可立特已经在深圳、东莞、佛山有3家直营店,在成都、上海、武汉等等中国的主要城市甚至二级城市都有了加盟店。“好的产品还是会有消费者欣赏的,现在的消费者都很精明”,他说。

  “你去买任何东西的时候,花你所赚的钱要值得。”这是王总的消费观,花钱买精神上的满足,是越来越受认可消费理念。

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家 就是要变成自己喜欢的样子

  “我家里都是自己喜欢的东西,他们让人有很放松、很舒服的感觉。”王以钧这样描述自己的家。在他家里,陈列布置来自不同的地域、有着不同的风格家具家饰。他觉得这与他长期流连于世界各地,接触各种不同的风格的家居有关。

  “我在美国孟菲斯出生长大,住过旧金山、住过洛杉矶、也住过波士顿、香港、深圳……现在还在全世界跑”。对他而言,没有固定的理想风格或者模式,混搭风才是一种更好的选择。

可立特家居饰品
可立特产品融合多种文化因子

  这一点,与可立特的风格不谋而合。可立特的设计师们也常常是游历世界各地,从风格迥异的世界艺术中汲取灵感,并把他们带入到自己的艺术设计中。不怪乎可立特的产品外露怀旧风情,内含多国文化因子——法国南部的建筑外观,南美的乡村风味,瓜地马拉古老的工匠技术,维多利亚女王时代风格建筑的旧金山和伦敦的特色……各种元素在这里交错荟萃,以一种相得益彰的方式依存着。

  既包容又独特,王总认为,家居饰品不仅仅是一种居家的摆设,更是每个人独特个性风格的体现。然而,现在很多人希望自己的家居变得赏心悦目趣味独到,却苦于不懂得怎么搭配

  根据王总的经验,很多人来到可立特的时候总会问,这是什么?这是怎么用的?这是哪里来的?王总告诉记者,很多人可能看到很喜欢的东西却不知道怎么用。“中国的消费者不太懂得搭配,所以国内有十几万设计师,这在美国基本上是看不到的”。

  这个数字,其实见怪不怪,毕竟大多数的人都不是设计师。与其说这个数量是反映了中国消费者的对家居搭配的迷惑,不如说,这个庞大的设计师数量的背后,是如何惊人的市场需求。

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我们做这个行业 不单是为了赚钱

  如果你听说,做生意的人不为赚钱,一定会惊讶。可是确实有这样一群人,经营不以盈利为目的,或者至少不以谋利为唯一出发点。

  王总就对记者坦言,自己,包括自己所在的公司,“做这个行业不单单为了赚钱。”除了金钱以外,还有什么“诱惑”王总投身家居饰品行业?

  是一种对理想生活状态的钟爱和执着,让他们不自觉想扩散生活的快乐因素。

投身家饰行业 以均想把快乐生活扩散
可立特不卖单品买文化

  用他的话说,就像人或者需要喝水一样,开心也是生活的一种需求。走在行业一线的他们,懂得如何让自己的家变成自己想要的样子,也看到了众多爱家的人困惑——很多人很喜欢家饰,却不懂得怎么样搭配,即便买到了心爱的东西,也没法把家变成让自己开心的样子。

  王总说,可立特“不仅仅只是卖单品——我们不是卖木,不卖玻璃,不卖铁,不卖材料,而是卖艺术感觉、文化”,更确切的说,“就是卖开心”——让顾客把这个有文化的东西买回家,再帮他们把家装扮成自己喜欢的样子,让家的乐趣让他们也变得开心。

  因此,可立特不喜欢单纯的给别人展示自己的产品,而喜欢将自己置于有情感的家的氛围中。除了饰品,王总还引进了家具系列,把它们在展厅里撑起家居的骨,然后搭配上的大件小件的墙面挂饰面摆设等等,从而给人营造完整的生活环境的感觉。

  “整体生活环境需要有一定的设计理念”,王总说,“我们的驿站,目的不是秀产品,而是为了让客户感受产品的整体搭配效果”,在优雅、休闲优雅、休闲、舒适的空间之中,让人安静地倾听每件饰品“诉说不同的感情故事”,慢慢的贴近岁月贴近自然,走进自己的内心,最后露出会心一笑。

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笃定一种追求 我不愿随便开店

  这种笃定,对于文化和品位的笃定,让王总不屑于那种低端粗糙的生产和营销办法。

  “家居饰品不仅仅是一种居家的摆设,而是每个人独特个性风格的体现”,他强调,可立特追求的,是一种文化、品位,格调的推广。王总说,传统手工场做出来的饰品本身比较低端,现在要把国内的饰品品牌做起来,要有长远的计划,不能目光短浅。

笃定一种追求 我不愿随便开店
王以均称家居饰品是个性的体现

  这就是为什么每次展会他断然拒绝数十甚至上百加盟商的加盟意愿。“到处乱七八糟的开店,就会亏死又会卖得很乱。我们的想法是希望做长远的生意不是做短期的”。王总告诉记者。

  PChouse结语:用饰品来装扮一个自己喜欢的家,用一个自己喜欢的家来经营一种生活方式,用这种生活方式来愉悦自己。这是王以钧关于开心生活的逻辑,他自己阐释着这种生活与乐趣,也同时把它们带入到自己的事业中——卖一种开心,也希望带给顾客一种开心。

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