“参展不是请客吃饭，谁买单无所谓。做市场、做企业，必须考虑每一分钱，不要跟风参展。”不到两个月，全球最大规模照明&LED展览盛会——第十七届广州国际照明展就要鸣锣，不少参展商已经开始马不停蹄地筹备着。但展会方——广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺却快言快语，建议企业是否参展要三思。何出此言?且听他细细说来。

广州光亚法兰克福展览有限公司总经理 胡忠顺

　　【企业参展为什么?】

　　参展门槛渐高 展会不应沦为产品秀

　　从17年前几千平方的展览规模发展到今年的21万平方，从仅几十家参展商到近三千家参展商参展，广州国际照明展发展迅猛。太平洋家居网记者了解到，本届广州国际照明展的参展规模达210,000平方米，参展商约2600家，其中LED参展商约1500家。

　　与其他展会疯狂宣扬展会规模连年扩张不同，胡忠顺认为展会成熟后不应一味扩张，而是要做精。他说，展会规模连年扩大反应这个行业成长之快，前些年的增长速度达20%到30%，但今年，第十七届广州国际照明展却没有继续走扩张路线，参展方不增反减，为的是抬高参展门槛，让进来的参展商都是确有实力的大牌企业。

　　“展览会并不代表可以满足每一个品牌，要的是有品质的企业家。”胡忠顺表示，照明展的门槛在不断提高，收费标准稍微看涨。在这样的压力下，企业参展不只需考虑自身如何营销，还需与其他摊位对手相互较量，企业展出标准就会越来越高。“你做得越漂亮，客服、招待等综合成本就不便宜了。”

　　有着丰富办展经验的胡忠顺认为大家对展会的理解过于狭隘，他说，有些卖产品的展销会熙熙攘攘，慢慢地越来越专业，越来越大气，资源越来越集中，俨然就是一个行业盛会，展现的是以企业为个体的一个个展会，里面有企业形象、新品展示等方方面面的东西。他表示，展会需要人、多种配套活动、论坛等要素汇集在一起，不是简简单单地来看某个产品，展会该是为了满足更多人的需求。

　　参展非请客吃饭 企业需吝惜每一分钱

　　参加展会被越来越多的人认为是企业寻求突破的良好契机，然而太平洋家居网记者在采访某些参展企业时发现，其实也有一些参展企业，只是为了参展而参展，对参展的真正意义并不清楚。

　　对记者提及的这个现象，胡忠顺表示肯定，称确有这样一批人存在。他说：“参展不是请客吃饭，谁买单无所谓。做市场、做企业，必须考虑每一分钱，确保每一个市场行为都是有效的，都是对团队、对工厂有益的，不然就不要做。”

　　所谓知己知彼，方能百战百胜。胡忠顺建议，企业参展的大前提就是要了解展会的历史以及定位，并对展后效果、可以在展会上接触到什么资源等方面做出预先评估，不能跟风参加。

　　其次是要了解自己，多问自己为何要参展?有什么拿得出手的东西?展会如何安排?预期达到什么目的?胡忠顺特别强调企业要认真对待展会的接待工作，哪些需要董事长亲自接驾，哪些需要总经理出马，哪些区域销售经理出面即可，这些都丝毫含糊不得。

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　　【展会如何办?】

　　带展会就像带小孩 汇聚真实讯息助你成长

　　能带领着照明企业走向全球第一，广州光亚法兰克福展览有限公司着实不容小觑。胡忠顺跟记者分享了他的带展心得，原来，竟好比带自家小孩。

　　“你要很爱他，但并不代表所有的东西都要提供给他。”胡忠顺说，展会是行业的共同品牌，展会方所做的不过是把系统内所有资源集结起来，把所有需要产品的人集结出来，构成一个公共大平台，实现价值最大化。

　　胡忠顺强调，好的展览会是让企业明白这个平台的价值，可以指导你怎么做中国市场、亚洲市场，所以展会方提供的数据的真实性很重要，要让人可参考，可相信。“就好像我们的观众，人家都报几百万，你才报10万，怎么这些小气?我说就这么多，7万、8万、9万、10万这样的数据，客观!报100万的人，别人都认为是吹的，那还给数据干什么。”

　　是否侵权无权裁决 但主持公道那是必须的

　　在刚结束不久的广东三大家具展，侵权抄袭频频触动业界神经。对此，胡忠顺认为，中国创造已经开始着手，特别是对人尽皆知的大企业来说，把眼光放在自主研发、专利申请上市必须要做的事情。

　　但作为展会方，面对原创企业和复制企业时，往往陷入两难境地。“如果你是原创，你告诉我copy企业来，我就不来。你是选择原创还是选择copy?我们不能选择，都是我的客户。”尽管不能选择客户，但胡忠顺表示，对于一些侵权投诉，如何判别需要专业部门加以审核，展会方虽无权裁决，但会主持公道，让展会真正成为一个公正、公平的展示平台。

　　在平衡大企业、小企业，国内品牌、国外品牌之间，展会方也是需要下大功夫的。胡忠顺举例，如果有个客户能吃下2000平方，对展会方来说，尽管获益颇多，但却万万不能答应。“他实力太大，别人怎么办?如果这个馆全部让国外牌子钻进来，那国内品牌怎么办?”胡忠顺表示，展会不单要有利益触动，更要回归理性，从大局出发，不能沦为大牌企业的幕后推手。

　　“虽然国内品牌才走过一二十年历史，但我们不要所有的东西都说是人家好，见到国外的东西都觉得是好产品，其实未必。我们要适当消费一些国产产品，给他们一些机会，这样我们才有发展的可能性。”胡忠顺如实说。

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