北京东南三环的十里河，地理位置优越、交通便利。2001年被命名“十里河建材特色街”，让这里成为消费者熟知的北京十大特色商业街之一。如今，经过逐年的发展，十里河地区总营业面积近100万平方米，年流通额逾100亿元，成为北京有名的“家居CBD”。

　　如今随着十里河奇石城、十里河文化园等相继加入，以十里河为统一品牌的特色商业街，内涵也更加丰富。2007年成立的北京十里河投资管理集团有限公司，曾给这条街带来了美联天地建材市场、家和家美家居用品大件店、大洋路建材城、高力国际灯具港等多家大型综合家居建材市场。

创新经营 与时俱进

　　作为北京人熟知的家居集散地，十里河早已名声在外。从上世纪90年代末街边的小型建材门店，发展到今天的商场林立、车水马龙。十里河地区汇集了十多家卖场，涵盖家居、文化等多类产品，经营面积近100万平方米。尽管有大规模的家居集群，这里的家居卖场并没有“坐吃老本”，而是积极创新，找到一些新的亮点。

　　今年3月份，高力国际灯具港LED照明专区开始营业，其中首期营业的“中国LED照明节能采购展示基地”面积5000平米，汇聚了欧司朗、雷士等国内外知名品牌的LED照明产品。同时家和家美、美联天地、十里河灯饰城、大洋路建材市场等老牌卖场也不忘抓住今年的小阳春，策划并开展了各类促销活动。

　　不仅如此，今年5月初，十里河商会正式成立茶业、摄影两家分会。该商会为十里河商业街上数家企业共同发起，经朝阳区商务局批准、朝阳区民政局核准登记的非营利性社团法人。此次首次尝试“分会模式”，主要是因为商会会员的增加，提升了对管理的要求。据相关人士表示，新模式有利于与时俱进，向更专业化方向发展。

特色建材街人气足

　　自2001年十里河家居建材街被命名为北京十大特色商业街之一后，“十里河建材商业街”也经历了10多年的高速发展。高力国际灯具港总经理何汕表示，与其他一些家居建材的集散地相比，这里的板块更大、产品更集中、层次更全面，加上十里河商会的统一宣传和管理，使得这里一直聚集着较高的人气。

　　居然之家十里河店总经理韩光也认为，虽然这条街还有很多不完美的地方，但因为规模大、品种全，从水泥沙子到家具饰品，商品结构高中低端齐全，所以从来不缺少客流。北京美联天地建材市场有限公司总经理刘辛立则认为，借助三环边的地理优势，加上10号线十里河站的开通，“不仅南城，全北京都有来十里河的消费者。”

　　据第一批在十里河开店的老板回忆，十里河地区原来都是一些卖建材的小店，后来陆续有了越来越多的外来投资者，激烈的竞争让这里发展成为品类齐全且价格实惠的家居集散地。现在的十里河，不仅仅有家居建材，还有陶瓷、花卉、古玩等更加丰富的产品品类。北京家和家美家居市场有限公司董事长田耘表示，尽管不全是家居建材，但十里河街上的产品都与家庭生活紧密联系。同时也是十里河商会会长的田耘说：“未来十里河要打造的，就是一个以家居建材为主的集群市场。”

区域分析

统一品牌

　　尽管在十里河地区的每一家卖场都独立经营，但是十里河商会却以会员的形式将大家集中起来。商会可以在不同的卖场间进行协调，以此形成统一的管理、规划和设置，对外进行统一的宣传。这种“抱团”形式也让经营内容各不相同的会员把力量集中起来，发挥各自的特点和优势。

品类齐全

　　有人说，如果你想装修一个家，在十里河没有找不到的东西。大到家具、沙发、床等，小到水泥、沙子甚至是各个型号的螺丝，都可以在这里全部找齐。十里河的大而全可以满足家居建材类消费者多方面专业化需求。不仅普通消费者需要的各类家居产品应有尽有，还有专业的灯饰城、布艺城、陶瓷基地等满足消费者对于产品多样化的需求，真正做到了一站式购齐。

价格便宜

　　十里河给许多消费者的印象就是便宜，多家入驻十里河的卖场也表示，除了严把质量关外，在这里更重要的是要把租金降到最低，让消费者买到价格更合理的产品。究其原因，除了卖场扎堆，这里的竞争更为激烈之外，还有众多老牌卖场在这里形成的“百姓卖场”的商业氛围。即使在以奇石、古玩等为主题的文化市场里，也不会因为消费者不懂产品而刻意抬价。

层次分明

　　尽管十里河的多数产品都是“百姓价格”，但十里河的消费层次却不能一概而论，不同的卖场都有不同层次的客户群。比如同为灯饰卖场，十里河灯饰城以批发为主，服务中端消费者，而高力灯具港却定位中高端，以零售为主。同为一站式综合家居卖场，家和家美、美联天地等服务中低消费者，也有居然之家服务高端客户，重视购物体验。

声音

坚持做朴素的卖场

　　田耘，北京家和家美家居市场有限公司董事长

　　对于十里河的定位问题，一直有些质疑之声，其实我们的定位就是品牌化、大众化、专业化。我们主张的是要方便消费者，降低成本，为所有消费者提供质量信得过的产品，便捷的服务。

　　如果我们把很大的精力放在卖场的打造上，把卖场做得富丽堂皇，这对消费者来说是不利的。消费者也明白，再高档的设施和装修，最终还是要转移到产品上去。可能也有人感觉十里河档次低一些，但我们还是坚持做朴素的卖场。

交通改善需多方配合

　　刘辛立，北京美联天地建材市场有限公司总经理

　　关于交通问题，也是因为有建材特色街的名声在外，来这里的消费者多了，车也多了，才会出现很多不应该出现的问题。我们商家其实也希望这条路能再通畅一些，但这其实是一个综合治理的问题，仅仅靠我们商家的努力可能还不够，所以还希望各方面配合。

希望管理更加规范

　　何汕，高力国际灯具港总经理

　　目前十里河也已经形成品牌了，但是有句俗语说“林子大了什么鸟都有”，也不排除个别老板、经销商贪小便宜影响了大家的声誉。所以未来也希望十里河整条街能在管理上更规范，更严格，真正走品牌之路。

延伸区域的文化品位

　　高峰立，佰汇古玩艺术品广场董事长

　　十里河近些年出现了越来越多的文化特色商业体，也将在建材街之外，再延伸出一条博采玉器、红木、瓷器、紫砂等众多古玩精品的高端文化艺术消费街。

　　商会作为在政府指导下的企业家自治组织，一方面可以通过资源的集聚作用推动企业发展，另一方面也能积极有效地规范企业的外部行为与内部管理。所以对于未来的发展，要想上台阶，肯定是要与众不同一些，还希望能够不断提升文化品位和档次。

　　尽管定义是北京的“建材特色街”，但是十里河远不止有建材产品，包括家具、家饰、装修、建材等家居产品，以及工程照明、装饰灯具，甚至包括古玩、宠物、绿植等都可以在这里找到。消费者只需要知道自己想要什么，在营业时间过来，就一定能淘到自己满意的宝贝。 D05-06版采写/新京报记者 李玲

【家具综合类】

大件家具一站式购齐

　　家居建材产业是十里河的重点产业，这其中，家具综合类卖场也是最活跃的。因为相对建材产品而言，家具的更新更快，具有更好的展示效果。同时这类卖场为了给消费者一站式服务体验，又趋向于同时出售少量建材产品，形成综合形式的大卖场。

　　家和家美家居用品大件店：作为十里河资格较老的家居综合类卖场，家和家美创新的以“大件店”模式，将家具分为板式套装家具、软体家具、办公家具、门窗、橱柜、室内楼梯等九大类。

　　点评：将家居装修中的大件进行细分，能让消费者迅速地分辨自己想要什么，并且有目的地去搜寻产品。

　　美联天地建材城：400余个铺位，并拥有3.5万平方米的免费停车场。一直坚持“白领的品质，百姓的价格”的经营理念。

　　点评：美联天地不仅在各种促销旺季活动频频，其产品也一直都是以亲民的价格展示。

【建材辅料类】

建材辅料应有应有

　　建材辅料是十里河的重头戏，很多消费者来十里河都抱怨这里很堵，除了消费者自己开过来的车辆外，造成拥堵的原因，更多的是每天来这里拖货送货的小面包车。除了一些建材产品需要给消费者上门安装外，还有一些砂浆、水泥等装修辅料，是以批发的形式出售到北京各个地方。

　　保佳建筑装饰材料市场：2003年后经过多次调整，其中包括部分面积与居然之家合作的装饰材料馆。

　　点评：先是在卖场内部开办建材家装市场，后又陆续开办了家装课堂、大篷车宣传、绿色环保家装等一系列活动。保佳建材市场找准了方向，为消费者提供冷门又必不可少的服务。

　　大洋路建材城：是十里河投资建设的第一家建材市场。建材城营业面积达1万平方米，设有四个营业大厅。

　　点评：大洋路建材城作为这条街最老的成员，是十里河的拓荒者，也是守望者。各类板材、石灰、水泥等的产品，均有着贴近普通百姓的销售价格，让这里显得异常忙碌。

【专业灯饰类】

细分市场 专业卖场有特色

　　专业卖场云集，这也购成十里河的一大特点，最初产生这一特点的原因可能是因为竞争激烈，投资者在选择投资产业时，做了在经营上适当错位的思考。但最后却成为十里河区别于北京其他建材集散地的特色之一，其中灯具尤其明显，不仅有专业的灯具市场，还分出不同的消费层次。

　　十里河灯饰城：十里河灯饰城于2000年开业，如今的经营面积已达10余万平方米，商户近500家。

　　点评：专业灯饰城最早出现在北京，大概就是在十里河了。随着面积的逐年扩大，灯的品类也越来越齐全，几乎只要是跟灯有关的产品，到这里来总能找到。

　　高力国际灯具港：高力国际灯具港的定位便是高端品牌灯具卖场，因而一直执行严格的品牌准入制度，也汇集了大量国内外知名的灯饰品牌。

　　点评：作为十里河的后起之秀，高力灯具港刻意拉高档次。而所出售的灯具品牌中，国外进口品牌也占到50%左右。

【文化其他类】

文化产业提升品牌形象

　　文化产业是近几年在十里河发展起来的另一支柱产业，包括先后产生的各类民俗文化园、花鸟奇石城、茶叶市场等。在家具建材体量达到一定程度，盲目扩大的聚集效应不明显时，适当发展文化产业，也进一步提升了十里河的品牌形象。

　　大方国际茶城：大方国际茶城占地面积2万平方米，内部规划采取统一店面风格而又户户独立的经营模式。

　　点评：大方国际茶城让东城的消费者不用再千里迢迢到马连道，也可以找到上好的茶了。

　　十里河奇石城：占地3万余平方米，建筑面积21000平方米，摊位400多家。

　　点评：借助周边形成的文化氛围，扩大了收藏者的淘宝范围。

　　十里河文化园：是北京十里河文化创意有限公司的第一个文化产业项目，2012年年底开业，总建筑面积达5万多平方米。

　　点评：十里河文化园在十里河桥西，追求中国味道、喜欢收藏的消费者，在桥东逛上一圈之后，还可以去桥西看看。

消费提醒

目的明确

　　这里虽然是建材商业特色街，却不是消费者可以随意吃喝玩乐、购物消费的娱乐之地，如果没有明确的购物目的，在这里逛上一天也未必能买到想买的东西，而且会非常辛苦。一方面商品品类众多，另一方面高、中、低各类层次的产品都有，所以一定要知道买什么，买哪个档次的，再去选购，会轻松很多。

时间提醒

　　由于多数都是老牌卖场，多数商户的经营方式以及工作人员也都保留着一些老传统，比如早上八点多就开门纳客，下午五点多就停止营业。所以上班族尽量不要在工作日下班后来购物，尽量选择周末或者白天时间比较充分的日子。

　　转自：新京报

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