7月11日，为期四天的第22届中国建博会（广州）完满落幕，作为疫后首展，展会阵容空前壮大，2200+参展商、40+场行业活动、4大展区、420000平米展示面积，呈现了“大年初一”般的热闹。木门行业领军者尚品本色在展览期间大放异彩，新品青木川系列隆重亮相，火爆吸睛，圈粉连连。

　　展会现场，PChouse采访了尚品本色木门营销总监孔鹏先生，深度探讨此次建博会中展出的系列新品特点以及未来的布局策略。

　　【PChouse】本次参加建博会和以往相比有什么不同的感受吗？

　　【孔鹏】这是疫情之后全国第一次全品类大型展会，无论是厂家还是经销商，期待都比较大。我们原来预估参观的人数可能能来一半，但从目前来看人多得多，现场十分热情。很大一部分原因是，经过半年疫情的影响，经销商有了很多新的想法，都想来看看整个市场产品和品牌方面有什么新的变化、新的动作，以此来做适当的转型或者升级。

　　【PChouse】本届建博会中，尚品本色的参展主题是什么？围绕这个主题，尚品本色在展位规划上做了哪些工作？有怎样的预期目标？

　　【孔鹏】随着80后90后逐渐成为主流消费群体以及消费的能力越来越强，我们此次展会主题会更加趋于年轻化。尚品本色以“极简“”轻奢”为产品调性把控，不仅提供了多种空间解决方案，致力于为每位消费者量身打造出他们专属的梦想家居生活。从进展馆到后面所有的展厅，采用独创的青木川色系贯穿始终，强调整体调性的统一，这也比较贴合消费者的家装偏好。此外，我们在这次产品当中也融入了很多元素，比如格栅、皮革、金属，这也是我们产品方面主要的一个亮点。我们希望为空间打造木门、为木门创造空间、设计空间，用色彩去表现品质生活。

　　【PChouse】因为疫情冲击经济，对经销商也有很大影响，那尚品本色对经销商有没有更多的扶持政策呢？

　　【孔鹏】经过上半年疫情的影响，整个市场处于比较低迷的阶段，经销商虽然有一些新的想法希望转型，但是在资金上可能会有较大的短板。我们主要在营销这一块给予了经销商十分可观的补贴。当一个经销商销售额达到比较合适的标准，那么他的整体投入，总部几乎全程都会给到补贴，包括产品到装修到软装。另外我们将今年上半年因疫情取消的两场展会的预算全部投入到建博会来，就是为了对市场对经销商更多的帮扶。

　　【PChouse】在“新零售”道路上，尚品做了哪些努力？

　　【孔鹏】关于新零售，我们做的还是比较早的，在2016年我们就发展了线上渠道，包括天猫旗舰店、京东旗舰店，并且每年的双11都能取得不错的业绩。而且今年疫情出现之后我们第一时间就做了线上直播的活动，近三个月我们就做了八场直播。但是，我认为我们要理性看待直播这个渠道，不要把直播当成“救命稻草”。我认为直播是一种新型的引流工具，而且这种工具伴随着市场的变化会成为常态化的工具，更重要的还是要到门店进行转化，帮助线下去索客，将线上线下相结合。

　　【PChouse】在其他家居品类向“整装”、“全屋定制”等概念升级的大趋势下，细分领域的门如何做升级？升级的空间以及可能性有多大？

　　【孔鹏】我们的市场相对比较成熟了，想做业绩的提升比较难，这个时候一定要去做衍生的产品增加附加值。在这一块我们也是逐步来做的，没有一下就从木门到全部整装。初期我们的战略是从木门＋墙板，当体系成熟了之后就变成木门+墙板+柜类。其实我们到现在从来没有强调自己是整装，因为木门是我们的核心优势，我们可以有无限的衍生品，墙板甚至是未来的橱柜这都没问题，但是主要还是围绕木门来做产品的打造和营销，在产品的布局上还是会有取舍。

　　【PChouse】2019年以及今年上半年，尚品本色在品牌建设、渠道开拓、产品研发等方面做了哪些努力？成绩如何？2020年下半年，又有哪些战略性规划值得行业、经销商、设计师以及消费者期待的？

　　【孔鹏】企业的生产、营销一定是一个长期的规划。比如说去年我们新投资了一个智能工厂，今年6月份正式投产，这肯定不是疫情期间才有的这个想法，而是我们按照规划一步一步来的。包括我们新的色系、新工艺的应用，疫情期间正式发布的第七代全新展厅和6月底上线的终端智能门店管理系统，这都是按照原先的步骤在做。疫情不能成为停止做业绩做市场的借口。对经销商来说，这也不能成为不做市场的理由。当然，短期的业绩肯定会有影响，第三四季度，我们希望能有小幅增长。

　　企业名片 

　　尚品本色木门是一家专业制造木门的大型现代化企业，是山东鑫迪家居的核心品牌之一。品牌与欧洲知名设计公司合作，聘请专业设计人才，引进专业现代化生产设备，精选来自欧洲、非洲、东南亚等地的木材，采用流水线作业，坚持以质量为根本，以艺术为导向，以细节为核心的生产方式，造就了健康环保、具有艺术品味的木门。