专题背景:

成立于1995年的浙江林昌木业有限公司,是一家拥有27年历史的知名家居建材企业。多年来,依靠着高质量的产品和服务,林昌地板在全国范围不断开拓市场。 其中,林昌遍及全国的经销合作伙伴对于其业务发展和市场深耕功不可没。他们与林昌结缘的时间各有差异,分布区域遍及全国各地,但是他们始终和公司品牌站在一起,为林昌今天的发展成绩作出了不可磨灭的贡献。 

为了走近林昌地板的全国合作伙伴们,聆听每一位“林昌人”的心声,我们将陆续推出林昌优秀经销商的访谈,为您揭露林昌这个品牌的成功奥秘,以及合伙人的为商之道。

林昌湖南衡阳经销商李先明

十年携手合作  用品质和服务打开市场

2013年,李先明孤身一人来到“中国木地板之都”南浔实地考察,下决心要找到一个真正“靠谱”的地板品牌加盟合作,在湖南衡阳开设一家地板专卖店。在各大木地板品牌工厂考察期间,也碰到同样来找品牌的各地朋友,互相交流中有个来自郴州的朋友无意中提到了想要加盟林昌地板,于是便来到林昌工厂实地考察。从原材料到生产设备,从董事长的为人到服务细节,李先明全面了解林昌的当天,就签订了加盟协议。

林昌地板衡阳专卖店

直到今天,李先明都仍然感谢当时的朋友提到林昌这个品牌,也感谢当年的自己做出了加盟林昌的这一决定。此后的十年,李先明以林昌品牌经销商的身份,在湖南衡阳的家居建材市场打开了市场,用优质的产品和专业的服务,成就了林昌在衡阳的品牌认知度。

李先明表示,十年来,林昌不变的是品质和服务,变的是持续更新的花色与进一步更新的工艺,融合当前主流消费者的装修风格与审美志趣,进一步助力了经销商在终端有效开拓市场。

林昌地板衡阳店

斥资升级形象  打造衡阳当地品牌认知度

十年来,在经营门店的同时,李先明也同样在思考着进一步拓展品牌认知度的方式,随着林昌品牌的进一步升级,李先明也开始思考对门店进行了形象和产品的进一步升级。自2013年加盟至今,林昌地板在产品品质上从未有过问题,这也加深了李先明升级门店形象的信心。

林昌地板衡阳店

2021年,李先明在林昌公司总部的帮扶下,斥资五十余万元,在阳市最大的市场,又是最好的门面对门店进行了全面的升级;无论是店面的整体形象还是产品上样、文化传导,都走在了当地建材行业的前列。在林昌优质丰富的产品线支撑下,李先明对未来充满信心,他表示,升级门店只是第一步,未来要把林昌的好产品分享给更多的用户,进一步提升林昌品牌在衡阳当地的认知度。

提升团队能力  多渠道开拓引流

在衡阳建材市场的十年经营中,李先明和他的营销团队服务了无数衡阳消费者,并和他们结下了不解之缘。2021年年底,一位2014年曾经购买过林昌地板的老客户通过多次辗转打听,来到了林昌衡阳的新门店,表示第一次购买的林昌地板品质非常优异,第二套房的地板还是想要用林昌。这样的老客户故事,在林昌衡阳门店还有很多很多,而这都是源自于李先明和他的营销团队,在衡阳地区深耕市场的结果。

林昌地板衡阳店营销团队

多年来,李先明除了注重门店的整体形象提升外,也很关注对销售队伍的整体能力提升;除了制定具体的团队销售任务要细分、领责任状、分清销售任务之外,更模拟销售场景,让销售团队互相学会沟通,应对客户的各种问题。此外,李总还会组织团队一起学习,分享成功案例,每周进行工作总结学习会;在奖励制度上也建立了完善的奖惩制度,并定期组织团建,增加团队凝聚力。通过多方面的同步提升,李先明的林昌地板衡阳店拥有了一支专业技术过硬、服务能力较强的专业营销队伍,进一步助力林昌在衡阳当地的品牌拓展。

林昌地板衡阳店营销团队

除了目前现有的团队,李先明也同步招精英销售人员,通过跑楼盘、扫楼等形式,近距离获客。而在门店的线下营销外,李先明也在林昌总部的培训与支持下,开展了线上营销的尝试,利用抖音等自媒体平台拍摄宣传视频并设置套餐引流到实体店核销,有效地提升了线上渠道的拓客方式。

面对当前在衡阳地区取得的成就,李先明表示这仅仅是林昌品牌在当地的一个良好开端,未来他将积极参与林昌公司总部组织的每一期活动,做好广告布置,在多个渠道有效宣传林昌品牌;林昌衡阳店也将会为装修师傅,搬运工师傅,快递小哥等提供印有林昌地板的工作服,让林昌的品牌认知度在衡阳进一步深入民心;此外,他还将进一步考察和加强与当地装修公司的合作,积极上样,力争通过装修公司开拓品牌的新渠道。

李先明和营销团队

结语:

十年携手,李先明和林昌品牌一起成功开拓了衡阳当地的家居市场;十年相伴,李先明用自己的多渠道营销成就了林昌在衡阳当地的口碑美誉。敢选择、敢决断、敢拼搏——在这位林昌的实力经销商身上,可以窥见林昌人的特有气质,也可以见证林昌品牌走过的二十余年来为消费者带来的品牌印象与口碑美誉。