一年一度的618已经拉开序幕，相比往年的热闹非凡，今年受疫情反复及不确性的影响，物流不畅、产能不足、居民消费热情受冲击，多重因素叠加下，各商家面临前所未有的挑战。潮退才知道谁在裸泳，在618热潮“遇冷”的情况下突出重围，更考验各大品牌实力和营销定力。

作为新零售家居标志性品牌，林氏木业凭借多年的沉淀和新零售模式优势，在今年的618中提出了独特的解题思路，携手线下门店冲击618。林氏木业在满足消费趋势和满足不同消费者需求的前提下，创新奇招频出，不仅线下布置氛围满满。还运用达人直播的形式，分别在20日、27日举行两场直播活动，引燃更多粉丝和消费者的关注和热情，为618蓄水，誓要创造业绩新高峰。

就商业本质而言，满足消费需求的服务才是最有价值的。林氏木业本次推出的沉浸式“场景直播”，不仅希望通过达人直播，吸引关注蓄水引流，更是新增多维的互动沟通动作，刺激消费个体深层需求，为后续精准服务、销售转化铺好了路。

活动分两个时间节点展开，20日和27日各有一场直播。5月20日首场直播，林氏木业邀请到了有接近800万粉丝的抖音家居头部达人“设计帮帮忙”前来助阵，以《帮你挑省到家》为主题，通过达人的粉丝效应，迅速吸引消费者关注，为618大促揭开序章。

直播过程中，合作达人充分发挥家居设计师的优势，通过现场体验解说，更好地将产品融入整体家居设计风格中，让消费者仿佛身临现场，在真实的使用场景中体验产品的魅力，为选购产品提供最直观的参考。直播间，达人的粉丝纷纷种草林氏木业家具，对产品的讨论和赞美此起彼伏。

电商直播，在家居行业里已不算新鲜事，但是要让直播活动更有效，需要品牌始终聚焦直播的核心目的：强引流，高转化。回顾两场直播，20日主要是将达人粉丝向林氏木业私域引流，实现品牌粉丝的增量提升。27日直播则是聚焦品牌自有的私域流量，通过直播和折扣活动刺激，聚拢挖掘品牌私域的消费潜力。通过从外部到内部流量的深度挖掘，不仅流量赋能门店，还能最大程度将现场体验，通过视频直播的方式“送场景上门”有效提升转化率，提升合作伙伴的盈利能力，减小受疫情影响的线下流量损失。

强化线上拓客力度，充分发挥新零售模式的优势

受疫情影响，线下门店线下流量受到冲击。此次618预热活动，林氏木业采用视频直播的方式，是最能还原现场体验的方式。加大视频直播的营销力度，让消费者更好体验到“第二现场”魅力，为门店充分赋能，充分体现了林氏木业的新零售模式魅力。说起新零售模式，林氏木业一直是这种商业模式运作的佼佼者。扎根于互联网的林氏木业, 拥有扎实的流量池基础，通过大数据沉淀与精细化运营，林氏木业能够快速响应市场消费者的需求，迅速调整营销产品动作，并通过“全域精准引流赋能”，以线上线下营销活动、信息流广告等提升品牌的流量获取，最终在留资追踪数字化管理系统下转化流量，为门店引流提供更多的可能。此外，林氏木业总部拥有庞大的职能团队，能为经销商解决引流、仓储、售后等问题。经销商只需要在门店做好销售承接的转化，其他流量、仓储、售后等问题全部交由总部完成，最大程度减缓经销商经营压力与人力成本，让经销商将精力回归销售，用心做价值，起到降本增效的作用。

除了线上线下渠道的深耕，林氏木业还敢于打破常规。在新零售成型之初，林氏木业就敢于打破行业“低价捆绑高价产品销售”的潜规则，率先在行业定下线上线下五同体系，即同产品、同价格、同活动、同权益、同服务。这样的创新机制不仅保证了品牌经销商权益，更在消费者心中建立了充分的信任感，强化市场对品牌的认同。此外，林氏木业还率先在行业推出“五包服务”、“七天闪电发货”等举措，彻底打消消费者网购大件家具产品的顾虑。透过不断探索拓展家居行业模式边界，林氏木业得以始终保持高增长，深发展。

新零售的本质是以大数据支撑场景洞察，以体验设计为基础架构的新信用关系与新效率体系。通过本次系列直播活动，从达人粉丝关系，到林氏木业新信用关系，从达人流量到品牌流量池，再到新零售终端，环环相扣，充分体现林氏木业从引流到转化的效率体系，清晰地看到了林氏木业深度洞察新零售模式人、货、场的功力所在。

结合直播活动及林氏木业近年的模式发展策略，可以得出“线下门店的发展密码”：知人、知货、知时、知场。知人，林氏木业基于庞在的流量池的大数据洞察，抓住年轻人需求痛点；知货，全风格全品类战略优势，让年轻人有得选；知时，618时机，与合作伙伴共赢，共享流量；知场，达人走进新零售终端，场景体验线下化。

这场活动带来的思考，必然将为林氏木业开启不断超越自我的新篇章。随着林氏木业新零售战略的深入推进，相信将会有更多新的营销动作，值得期待。