高端对话|萨洛凯门窗王欢:弄潮创变为品牌赋能 脚踏实地打造理想人居
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2022-10-25 来源于:pchouse PChouse原创

【PChouse高端访谈】伴随时代进步,家居消费和审美不断升级,门窗行业也不例外。尤其是近年受疫情反复影响,人们居家时间增多,让关乎居室安全性和舒适度的门窗,也愈来愈备受重视。同时促使门窗企业从消费需求出发,紧抓市场机遇,不断革新技术和产品,满足大众对美好生活的向往。

秉持“传承工匠精神,为美好生活发声”理念的萨洛凯门窗,历经17年沉淀发展,不断飞跃创变,极具辨识度的品牌形象,优质的产品,助力品牌聚势蝶变,让萨洛凯从视觉到品质,为广大消费者带来更理想的人居生活。

为深度挖掘萨洛凯门窗背后的故事和未来战略布局,PChouse太平洋家居网特别专访萨洛凯门窗总经理王欢先生。

萨洛凯门窗总经理 王欢(中间)

PChouse太平洋家居网 执行总编 葛丽丽(右二)

PChouse太平洋家居网 营销总监 马飞(左二)

脚踏实地 打造智能工厂

萨洛凯门窗创立于2006年,经过十七年兢兢业业的发展,从全国6000多家门窗企业中脱颖而出,成为年销量过亿,300+品牌专卖店覆盖全国的门窗大企。萨洛凯门窗总经理王欢认为,取得如此成绩离不开团队脚踏实地的努力和奋斗。

2021年,萨洛凯门窗正式把总部迁移至佛山,并扩建生产基地,至此形成全国总占地面积达30万平方米的三大生产基地,立足佛山、黄山、萧山,辐射全国的战略布局。谈及此次搬迁的初衷,总经理王欢坦言,“我们看中的正是佛山成熟的门窗供应链体系,以及这里的人才和物流优势。并将借助其强大的供应链和市场优势,助力品牌快速发展。”标志着萨洛凯门窗朝着迈向全球化快速发展的目标奋进。

家居制造企业的根本在于“生产”,萨洛凯门窗打造30万平方米的智造生产基地,配置了自供自给的玻璃钢化厂、喷涂线等较为完善的生态链,保证产品品质。同时,该智能制造生产基地引进了智能制造系统,全线流程涵盖营销系统、生产执行系统、智能调度中心、成品入库四大环节,大大缩短生产周期,实现节能降耗,达到爆款产品7天交货的速度。“在房地产暴雷,整体家居市场环境不好的形势下,萨洛凯门窗的单店产值平均依然能达到150万以上,截止到第三季度,公司整体增长率达到30%以上。”总经理王欢自豪地分享道。

弄潮创变 实现品牌升级

90后年轻一代逐渐成为家居消费主力军,他们拒绝盲从、审美多元,对居住空间有着更高的品质要求,对门窗产品也有着更多样化的需求。紧跟时代的萨洛凯洞察潮流,面对新人群、新需求、新生态,早做好充分准备。

丰富的产品线是萨洛凯门窗一直以来引以为傲的优势,总经理王欢介绍道,“经过十七年深耕,萨洛凯产品涵盖系统门窗、智能门窗、臻选阳光房、铝木门窗、铜包木门窗、幕墙、室内门等。同时,萨洛凯董事长是研发出身,潜心研究系统门窗多年,对技术研发有独到的创新见解,受董事长注重产品研发的影响,萨洛凯的团队自上而下对产品精益求精,严苛对待每个环节。目前国内还没有一家全国性品牌,萨洛凯凭借丰富的产品线及优势抢占南北方市场。

作为一家有理想、有抱负的门窗企业,萨洛凯深知不能止步于此。2022年5月,进行了全新的VI升级:一方面是logo瘦身,营造秩序美;另一方面推出品牌超级IP形象--小凯。萨洛凯利用鲜亮的柠檬黄和高雅的极致黑融合打造出小凯,并以当代年轻人喜爱的动物“猫”为原型,它的潮酷亮相表达了萨洛凯品牌紧随潮流,主打轻时尚的设计态度。充满科幻色彩的IP故事,更是承载着萨洛凯以守护亿万家庭为己任,让国人静享舒适生活的社会使命感。

为了带大家体验沉浸式的展厅魅力,萨洛凯门窗全新打造新一代5.0展厅,占地1500平方米,可从研发设计、工艺创新、型材、性能等方面深入了解萨洛凯门窗不同系列的产品,并可在现场测试体验产品隔音、抗风压、密封等性能。据王欢总经理介绍,萨洛凯门窗马上还会推出阳台空间的新品,并整合适配阳台的软装产品进来,尽全力为广大消费者打造舒适的居家生活。

萨洛凯门窗5.0展厅

凭借多品类门窗产品和技术创新,全新VI的亮相,智能展厅的打造,萨洛凯门窗厚积薄发,实现品牌的全面升级。

营销赋能 智赢未来市场

面对后疫情时代大众消费保守的现状,如何迎接挑战,做好市场营销,实现持续增长?王欢总经理表示,萨洛凯门窗已做好战略规划,“首先是要有好的品牌基础,清晰的产品矩阵,确定好品牌形象款、促销款,定制款等;其次是拥有优质的经销商,赋能提升经销商的综合能力直接影响着消费者对品牌的印象;再次是拓展营销渠道。”

“我们萨洛凯门窗今年从战略规划、营销布局、渠道拓展、品牌赋能、新品发布、服务升级等各维度突破瓶颈,顺势而上。对内优化职能,精兵强将,对外以多渠道经营和强赋能帮扶为重点工作,强化市场战略落地,助力终端抢占市场份额。”萨洛凯门窗总经理王欢畅谈道,“同时,我们会加强经销商培训,总部赋能升级门店形象和空间布局,提高品牌辨识度。”

  萨洛凯门窗 新升级终端门店形象

常言道“酒香也怕巷子深”,有了好的产品和经销商,如何打开营销渠道成为品牌制胜的关键。据悉,萨洛凯门窗明年计划继续拓展网点布局,力争新增200家门店。“今年我们主要是进行自媒体的投放,未来还会继续增加在品牌传播方面的推广,进行信息化的打通,与优质的房企、家装平台合作并且拓展设计师渠道等等,将萨洛凯门窗的各项优势更好地触达消费者。”王欢总经理透露。

谈及门窗行业的发展趋势,萨洛凯门窗总经理王欢认为,目前门窗行业还处于发展上升期,远没有达到内卷的态势,未来3~5年预计会出现五家上市门窗企业,展开行业洗牌。“我相信萨洛凯门窗只要把基建打好,品牌定位清晰,一步一个脚印做好每一项,就能在广阔的家居市场赢得一席之地。”总经理王欢对萨洛凯门窗充满信心。

结语:萨洛凯门窗凭借专业的研发团队,高效的智造能力、快速的市场反应,规范的品牌运作,规模化的产业优势,成为行业最具竞争力品牌之一。十七年的专注与耕耘,让我们看到了它对美好生活的追求,品质人居的贡献。未来,萨洛凯门窗将立足消费需求和市场发展趋势,提升研发实力,在产品舒适度、人性化、安全性和智能化,以及品牌营销的加持下,将为消费者打造更健康舒适且高品质的理想人居。

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