【PChouse『潮·对话』高端访谈】在新时代消费背景下，95后、00后逐渐登上舞台，新生代的消费者尤为与众不同，审美多元化，将“潮”作为一种状态，追求高品质的家居生活。如何与他们沟通，赢得信赖，并引发情感共鸣和价值认同，成为企业未来发展的要义，门窗行业亦然。

德技优品专注门窗25年，将“为爱定制安全家”作为品牌核心主张，近年来在居住空间新消费需求的驱动下，聚焦技术创新和品质升级，持续推出惊鸿、云图K8Y 、星图K9Y 等系列新品，彰显系统安全门窗风范，引领人居生活新风尚，企业亦快速成长，跻身十大门窗品牌之列。

为探究德技优品高质量发展背后的源动力，探寻门窗行业新未来，PChouse太平洋家居网总经理吴丹与德技优品董事长雷少军展开深度访谈。

太平洋家居网总经理 吴丹（左）、 德技优品董事长 雷少军（右）

专注：抓牢产品品质，护万家安康

随着国内家居消费的不断升级，以及Z世代的崛起，大众对门窗产品的品质要求愈来愈高。但“术业有专攻”，高品质的门窗品牌并非一蹴而就。德技优品始于1997年，深耕门窗行业25年，秉持以“安全”为品牌核心，做好门窗产品。如今，德技优品已成为拥有70000㎡航母级生产基地，布局600多家标准化专卖店，覆盖全国400余城市的门窗企业标杆，实力领跑行业。“门窗是连接室内外的载体，在我们看来，它不只是家的守护者，更属于公共产品，因而其的安全性尤为重要。”在谈及门窗品质的关键时，德技优品董事长雷少军分享道。从产品研发到加工工艺，再到五金采购，德技优品秉承从安全第一的保障出发，拥有100多项专利技术，为门窗安全保驾护航。

“从去年开始，我们要求为每一扇窗都加一个安全保险绳，为门窗安全守好最后一道屏障。”雷董强调，“我们从每一个细节，尽最大的努力，把德技优品的每一扇窗做到最安全。”

德技优品新展厅

近年极简风家装盛行，带动门窗行业与市场也开启了“极简”美学空间的打造之路。然而我们在市面上看到的很多设计出众的门窗产品，品质却参差不齐，有些甚至忽视产品本身的安全问题。雷董认为，由于过度追求产品高颜值而忽视安全性能，这是十分不值得的。

安全性与美学追求究竟该如何平衡？德技优品用行动做出表率，其产品并没有一味地崇尚视觉冲击，而是坚持走高端品质，追求安全至上的美。在保障门窗产品各项性能的前提下，去进行产品的设计优化，打造出其专属的产品核心竞争力。

产品的安装交付服务是关系门窗安全的最后一公里，据雷董介绍，“我们德技优品从今年开始为全国经销商培训安装团队，让他们更有安全意识和有标准地推进交付安装过程。线上线下反复培训赋能，并梳理出一套交付标准，包括送货、安装、验收、养护等各个环节，安装交付后还会对消费者进行定期的回访，做好售后服务。”凭借扎实的产品实力，优质的服务，德技优品为千万家庭的安全保驾护航，满足了大众对美好生活的期待与追求。

革新：坚持技术创新，打造核心竞争力

受益于大众对品质生活要求的提高，门窗行业自2014年起便进入了高速增长期，但目前产品逐渐同质化，竞争也日益激烈。据中国幕墙网的分析，目前，我国门窗市场的需求量每年为5亿多平方米，相当于4个欧洲市场的使用量，今后仍将以每年11%的速度增长。面对庞大的市场需求，如何才能抓住消费者的心，赢得他们的认可？雷董有自己的见解，他认为对企业而言，关键是“稳根”，洞察消费需求，坚持技术创新，研发出更具差异化、更适合当下市场的门窗产品。

德技优品的“四面六点锁”、“五金内装技术”、“内置金刚网压线”等专利技术的发明，正是基于消费者对安全和颜值的更高需求而做出的研发。“四面六点锁”这项专利技术让门窗从原来的两个锁点升级为六个锁点，全面提升了门窗的安全性、防盗性、防撬性以及抗压性，为家居安全提供长久守卫；“五金内装技术”打破外开窗防盗技术瓶颈，让门窗整体性能全面提升，同时大大延长了五金寿命；“内置金刚网压线”技术将金刚网压条装于室内，让门窗外观更简洁美观，实现人们对门窗简约大气的需求。德技优品门窗的技术革新，夯实了企业发展根基，承托起其门窗行业的实力标杆。

引领：深化智能布局 带动行业转型升级  

快节奏的现代生活催生更为高效便捷的生活理念，加之互联网、人工智能、云计算、5G技术的快速发展，通过高科技、人性化的智能家居解放年轻一代忙碌繁琐的生活，成为当下的热潮趋势，也让门窗的智能化升级势在必行。在德技优品董事长雷少军看来，门窗行业的智能化分为两类：一是产品的智能化，二是企业生产的智能化、数字化。

雅智电动提升窗

早在2019年，德技优品就开始提倡生产智能门窗，现在产品逐步趋于成熟，精心打磨出磁悬浮的推拉门、电动提升窗、电动开启窗、智能天窗等。这些产品都可以遥控，甚至具备远程操控和风雨感应功能。雷董表示，“门窗产品的智能化不是一家企业可以单独完成的，这是一个行业的进步，也是行业的未来。”

德技优品智慧工厂

在企业的数字化转型升级上，德技优品狠下功夫，积极响应国家“工业4.0”“中国制造2025”的重大发展战略，提升企业内部的自动化、信息化、智能化建设与发展。德技优品倾力打造70000㎡的现代化生产基地，投建多条智能化自动生产线，在严格遵循全球安全生产质量管理标准，保证产品品质的基础上，优化生产环节，加强生产效率，进而推动企业能效稳步提升。德技优品董事长雷少军透露，“单纯从车间数据来看，我们的能效比过去要高出来30%~40%。”

德技优品深化企业智能布局，为广大消费者带来安全、智能、便捷的门窗产品使用体验，引领行业转型升级。

开拓：推动品牌升维 探索增长新引擎

近两年，面对全球整体经济下行，国内上游房地产业低迷，以及疫情大环境下消费者需求的变化，门窗企业如何保持增长，抓牢市场新风口，迎接新挑战是亟待解决的难题。与此同时，门窗行业正进入一个新的发展阶段，逐渐由价格竞争走向品牌粘性的竞争，从优势渠道的角逐走向多渠道、全渠道的交锋。

面对复杂形势及严峻挑战，德技优品未雨绸缪。雷少军董事长坦言，“我们2022年整体业绩保持上涨，可实现15%的增长。主要得益于我们的品牌战略和系列营销活动，以及新商所带来的价值与贡献。”

德技优品冠名高铁

2021年德技优品完成战略升级，发布新slogan“为爱定制安全家”，并将其作为品牌的核心主张；2022品牌升维年，进行SI、VI的系统升级，启用全新的品牌视觉，上线新官网，运用“德技橘”色彩和“超级视觉锤”符号为品牌增添活力和底蕴；除此之外，德技优品还冠名高铁驰骋全国，投放重点城市高炮广告，与多家媒体平台、家居卖场建立深度战略合作关系等，一步步强化自身在消费者心中的品牌形象。

全渠道营销与品牌赋能齐头并进，德技优品在线下举行明星助力开业活动、“双11工厂半价日”等大促活动十余场；在线上进行视频账号的运营，持续投放引流，带动终端流量曝光。线上线下互为联动，助力实现德技优品业绩的持续增长。

谈及企业的未来战略规划，雷董表示，德技优品将在产品力、服务力、渠道力和品牌力方面持续发力，提升交付品质，交付效率，赋能经销商，“只要用心去做，尽最大的努力做到最好，我相信德技优品会有非常好的未来。”

太平洋家居网总经理 吴丹（左）、 德技优品董事长 雷少军（右）

结语：德技优品作为门窗行业的领军企业，专注“安全系统门窗”的打造，致力门窗品质的提升。它对门窗安全的坚持，让我们切实感受到其对品质的一丝不苟；对消费需求的敏锐洞察，技术创新的毅力和人本主义的设计关怀，展现其扎根本土不断精耕的匠心。在中国正成为世界经济引擎，门窗行业的大发展时期，相信德技优品在雷董的带领下，雄厚实力的加持下，将持续成长壮大，为万千家庭提供更优质和安全的门窗产品，引领人居新风尚。