在承接一个店面的时候，一般需要对前任店主的设备等进行承接，这就产生了店面装让费。那店面转让费太高如何谈呢?PChouse给大家讲解一下吧。

　　1、弄清需求，对症下药。

　　首先根据承租方的具体情况，尽量快速摸清承租方的需求，对症下药。比如人流量，就应该在谈判中反复强调人流量将对经营带来的巨大的帮助，并以此作为说服承租方投资的突破口。

　　2、找到卖点，再谈价钱。

　　要为自己的商铺找到卖点。像位置，人流，靠近高档楼盘，租金低，周围的商铺的集群效应等等，总之一定要找到1个核心卖点和2--3个后备核心卖点，准备好说辞。

　　3、费用组成，做好分配。

　　在费用组成方面，铺铺旺认为也要做好分配。像说自己转店所带来的成本损失不要开口太多，因为接手你店的人不关心这个，所以这个上面的费用不宜过高。而转让费可以联系到投资上面来，这样接手方对你的整体转让费就比较好接受了。

　　4、正面主动，价格分析。

　　转让费是需要正面谈到，不要逃避，而且在转让费的谈判过程中，一定要力争主动，比如主动做价格分解、分析，要先入为主给对方建立合理的概念。