在生活节奏加快、社会压力不断增加的情况下，国人的睡眠问题越来越突出。目前我国超过3亿人存在睡眠障碍。

据统计，2022年国人的平均睡眠时长仅为6小时59分，睡眠评分仅为82.7分。失眠问题主要集中在22至40岁的中青年群体，占比高达74.3%，而90后和95后的失眠人群占据了近40%。

为了解决睡眠问题，人们开始寻找各种助眠产品，从传统的枕头、床垫到现代的智能助眠设备，希望进一步优化睡眠环境和睡眠质量。

随着人们对睡眠的重视程度提高，对智能睡眠的的认知度和消费意愿加强，智能睡眠的热度高居不下。

根据《2022年睡眠消费报告》数据显示，2021年“智能床垫”搜索量年同比增长426%，智能床垫的销售量同比增长了2.4倍，26-35岁年龄段人群智能床的成交额同比增长106%。

作为“黑科技”睡眠产品，智能床垫为人们的睡眠问题带来了新的解决方案。智能床垫具有千亿蓝海市场潜力，资本纷纷入局，众多品牌加入到智能床垫的赛道。在这个竞争激烈的市场中，不少智能床垫品牌通过巧妙的营销策略提高了自身的市场竞争力。

聚焦细分赛道，产品差异化运营

经过市场的积累，智能床垫的品类、经营模式已趋完善，需要迎来更多的创新和突破。有品牌选择了“聚焦战略”，聚焦细分赛道，通过差异化的产品定位打入目标市场。

深睡密码中国区总裁查歆认为，中国智能睡眠市场需要更聚焦，不管从服务人群的选择还是从消费能力的选择。每个企业需要匹配自身情况来看更适哪些场景。深睡密码目前不仅只做智能睡眠，而是更聚焦在“睡眠改善”市场，从产品研发上为特定人群提供精确的服务。

图片来源：深睡密码

深睡密码是首家提出“先检测，再定制”方式的品牌。2022年深睡密码携带Sleepscan System深睡测试系统惊喜亮相深圳时尚家居设计周。行业大咖对深睡密码睡眠改善和睡眠升级的品牌发展理念给予高度认可。

据悉，Sleepscan System通过采集用户的BMI、脊椎曲线、体型等27项人体指标，获得三维点云分布图，用算法孪生出人体数字模型，同时针对用户的睡眠需求，匹配样本数据库，再经过大数据及AI算法，定制床垫，匹配深睡枕和智能床，为目标人群打造一套量身定制的深度睡眠解决方案。Sleepscan System堪称“引流神器”，展馆熙来攘往，经销商签约不断。

深睡密码此举直接解决了顾客的睡眠痛点，既能让顾客买到真正适合自己的睡眠产品，又能加深用户的记忆点，保持消费者对产品的高度认同与忠诚，获得口碑，提升品牌竞争力。

实际上，大赛道的生意，选择利用细分赛道去切入发展，聚焦一款产品、抢占一个品类，筑高品牌差异化专业壁垒，更能在市场中脱颖而出。

多渠道扩张，提高产品覆盖面

床垫头部企业慕思于今年发布全新的品牌战略，除了坚持走高端品牌路线，慕思还提出“给全家人一辈子的健康好睡眠”的新使命，打造“全家庭×全生命周期×全场景”健康睡眠解决方案，帮助更多人开启高品质睡眠生活。

图片来源：慕思

慕思把消费者的生命周期分成了儿童成长期、校园寄宿期、成家立业期、中年高压期、颐养天年期，针对各个年龄阶段的消费者提供合适的睡眠产品和服务。并以场景健康睡眠解决方案来划分：家庭场景、办公场景、旅途场景三大场景。对家庭场景，提供“床垫+床架+枕头+家纺+个性助眠”的整家套床解决方案；办公场景提供智能按摩椅、定制午睡枕、午休睡眠舱等产品；旅途场景提供躺枕、露营床垫等产品。

慕思横向拓品，纵向拓人群，打造全品类生态，为企业的长足发展奠定基础。消费人群、消费场景的扩大，就是产品生命力的扩大。有评论称，慕思此举即是将“一生一次”的生意变“一生一世”的生意，消费者能持续得与产品建立强链接。只要用户有睡眠产品需求，便会将目光投向慕思。

跨界联动，深化品牌年轻化战略

年轻消费群体的崛起，带来消费结构的变化。年轻人是未来的消费主导力量，蕴藏着巨大的消费潜力，品牌逐渐将目光聚焦到新消费群体身上。

图片来源：喜临门

2022年以来，喜临门全面拥抱Z世代，迅速拉近品牌与消费者的距离。喜临门精准洞察年轻群体的生活状态与对睡眠的深层需求，重磅推出专为晚睡人群打造的「夜猫子床垫」，成功建立“晚睡更要睡得深”的心智，引导年轻人享受深度健康睡眠。此外，喜临门专门推出了面向大学生这一细分群体，具有抗菌除螨功效的学生床垫，为年轻一代的睡眠健康保驾护航，实现睡眠自由，进一步获得了年轻消费者的认可。

值得注意的是，喜临门以“立足Z世代，面向老中青”品牌投放策略，重点打造了《这！就是街舞5》、《嗨放派2》、《牧野家族》等多档更具年轻活力的现象级综艺节目，极大提升品牌曝光度，助力品牌推广“出圈”。

喜临门还重点布局抖音、小红书、B站等年轻群体活跃的新消费平台，与新生代保持同频共振，通过深度种草、交互，构筑品牌内容生态。喜临门积极助力线上、线下品牌活动，树立品牌形象，抢占消费者心智护城河，放大品牌价值，为提升销售转化创造全新的成长空间。

据了解，今年618活动（5月23日-6月20日）期间，喜临门全网销售额近10亿元，蝉联天猫、京东、抖音、苏宁、唯品会等多平台床垫类目总销量TOP 1。其中，喜临门在京东平台销售同比增长123%、抖音渠道销售同比增长251%，均呈爆发式增长。

线上业绩的暴增，与喜临门注重链接新生代息息相关。拥抱年轻人，反过来年轻人也会拥抱品牌。把握好年轻受众这个群体，做好品牌年轻化营销，或将变成今后一段时间内品牌营销圈的主流命题。

新的需求，新的用户群体，新的消费通道，对床垫品牌提出了新要求和新挑战。前面分析的三家品牌均根据企业自身平台优势，积极拥抱市场和消费者的变化，依托产品品质和服务，通过差异化的打法，走出属于自己的一条道路。希望能为行业品牌营销带来启示和破局的希望。