近日，陆续有数家上市公司发布2023半年度业绩。

总体来看，市场分化形态继续，部分公司的营收与归母净利润依然保持了两位数的增长，底座打得很牢。同时，也有部分企业遭遇了下跌情况。

其中一些值得注意的现象浮出水面，大材研究从中初步提炼了八点：

1、智能卫浴等智能家居产品增速明显，一些企业迎来了收获的季节。同时，也有多家企业将智能产品视为新的增长点，增加资源投入。

2、降成本、提效率被视为重点，部分企业的毛利得以提升。

3、全域营销备受重视，线上线下全渠道闭环作战，已成常态。

4、从新工艺、新材料、新功能等角度入手，打造创新产品，部分企业实现了新的突破。

5、招募经销商，扩大销售网点覆盖，开发下沉市场，已是企业的抓手，部分企业已有起色，新增网点大多来自下沉市场。

6、多品类大家居战略继续推进，一些企业取得了成果，尤其是新品类的孵化上，已有成效。

7、面向存量房市场推出新型服务，例如一站式拆旧焕新、家居维保等，进而激活客户资源，成为部分企业的选择。

8、部分企业继续打造核心卖点，例如竹材、健康、颜值、性价比、智能等，都颇受看重。

据各公司的财报及公开信息，大材研究初步梳理了如下约十家上市公司的业绩变化与经营情况。

东鹏控股：半年度实现营业总收入36.28亿元，同比增长15.84%，归母净利润3.84亿元，同比增长224.86%。经营活动产生的现金流量净额9.38亿元。

上半年，中大规格高值产品销售占比提升至29%，新零售线上全域营销势能扩大。同时，毛利率同比提升4.24个百分点，四大费用同比下降15.22%。

目前，东鹏拥有瓷砖、卫浴、木地板、涂料、辅材（防水、瓷砖胶、美缝剂）等系列产品和整装家居业务；通过装到家服务，以“产品+交付+服务”的模式解决客户采购、施工和使用痛点。

此外，东鹏已推出降醛、抗菌、墙面岩板、石墨烯智暖岩板、免烧生态石、装配式卫浴等创新产品。

箭牌家居：半年度营业收入约为34.34亿元，同比增加3.84%；归属于上市公司股东的净利润为1.71亿元，同比减少28.24%。

上半年里，箭牌家居研发投入1.50亿元，同比增加3.07%，占公司营业收入比例为4.37%。

智能家居生态链的投入继续加大，成立智能家居研究院，搭建基于物联网平台的智能家居产品开发系统，研发适配智能家居产品，与华为、天猫精灵等合作。

上半年里，智能坐便器销售数量同比增长37.15%，收入同比增长13.84%，占公司营业收入比例为20.01%。

截至2023年6月末，箭牌的终端门店网点合计14603家（增加的网点类型主要为家装店、社区店及乡镇店）。

就各渠道收入来看，经销零售（门店）收入13.35亿元。电商收入为7.16亿元，同比增长15.01%，继续实施1家全品类官方旗舰店和多家品类专卖店联动的战略。家装渠道收入为5.09亿元，同比增长13.01%。

目前，箭牌在全国主要的省会城市建立20家自营客户服务中心，线下对接C端消费者。

2022年开始，箭牌推广“用心焕新装”服务模式，为顾客提供“送+拆+装”一站式服务，满足客户的旧房局部升级改造或全卫换装需求；2023年，推出了售前、售中、售后的全链路旧房改造服务。

梦百合：半年度营业收入36.01亿元，同比减少11.82%，归属于上市公司股东的净利润9761.63 万元，同比增长16.68%。

其中，境外线上业务发展强劲，营收3.26亿元，同比增长154.99%。

自主品牌内销实现营收4.46亿元，同比增长50.77%，其中线下渠道（直营+经销）营收同比增长56.99%、线上渠道营收同比增长 64.98%、酒店渠道营收同比增长44.79%。

大材研究注意到，梦百合正在努力打造有影响力的营销活动，部分活动已持续几年，例如第七季321全民试睡节、第四季五一0压劳动节、618老倪推荐日等，并结合曼联、围棋、三体等IP展开营销。

江山欧派：半年度营业收入16.02亿元，同比增长26.06%，归母净利润1.42亿元，同比增长21.75%。

其中，截至2023年6月底，拥有各类加盟经销商共拥有加盟经销商30208家，较2022年底净增5604家，经销渠道营收同比增长23.7%至4.38亿元。

该公司以“健康”为定位，推出设计感强的“宣品”、高品价比的“爆品”、跟进配套销售的“联品”，打造窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

同时，江山欧派正培育一批专业的安装服务团队，具备测量、安装、售后等服务能力。

线上渠道方面，自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城、苏宁云等电商平台。

外贸方面，组建外拓团队，持续开拓中东、东南亚、北美等市场。

工程客户方面，继续开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等多元赛道，继续发展工程代理商。

经销商方面，持续加大对各类经销商和安装服务商的开拓和培育。

顶固集创：半年度营业收入5.73亿元，比上年同期增长19.43%；归属于上市公司股东的净利润为2136.59万元，比上年同期下降19.80%。

2023年以来，顶固坚定“大家居”发展战略，聚焦“门、墙、柜、厨”一体化，以全屋定制、集创门窗、精品五金、智能五金四大业务为引擎，为消费者提供全屋一体化高端整体定制家居解决方案。

截至6月底，顶固全屋/整家定制拥有525位经销商、561个门店；纳尺整装拥有115位经销商、115个门店；顶固集创门窗拥有161位经销商、161个门店；顶固精品五金拥有204位经销商，220个门店；因特智能锁拥有66位经销商，76个门店。

上半年，顶固推出第九代展厅，以“固苑”为设计概念，发布全新一站式整家系统、整案思维解决方案；并发布竹香板家居4.0战略，未来将加强竹生态产业发展，研发出更多以竹为材的家居产品。

乐歌股份：上半年营业收入约16.78亿元，较上年同期增长8.37%；归属于上市公司股东的净利润44,322.42 万元，较上年同期增长239.76%。

上半年里，乐歌坚定自主品牌发展战略，加快推出高性价比产品，积极开拓第二第三世界海外市场；海外仓发件数量大幅提升，成为美国FedEx全球TOP100客户。出售位于加利福尼亚州的6075 Lance Dr, Riverside,CA 92507的海外仓，增加收益。

通过线性驱动智能办公升降桌、智能升降家居桌、智能健身办公椅、5G 智能会议系统等产品单独或组合使用，为用户工作提供坐、站与动交替的整体解决方案，缓解久坐人群的痛点。

喜临门：上半年里，营收约38.05亿元，同比增长5.53%；归母净利润约2.22亿元，同比增长1.2%。

就经营策略来看，喜临门提出了五个强化的经营主轴：强化销售能力、品质管控、降本增效、内控管理和创新变革。

强化销售能力：门店精致化；瞄准存量房市场，开拓社区渠道，拉动焕新需求；线上多渠道布局，，包括抖音、小红书、B站等，搭建种草媒体效果评估体系，转化率明显提升。丰富的综艺、代言人资源持续赋能业务。推进会员营销，发布新版会员权益，开展会员与老用户专项营销活动。

创新变革：深睡产品体系成为爆品。儿童床垫系列、适老系列等，匹配细分客户群体的需求。上半年亮相 3 款智能产品：AI 空气能助眠床垫、AI 舒腰床垫以及监测电动床。探索高端市场，推出高端软体定制产品。

据了解，围绕健康睡眠，喜临门主打“护脊、抗菌、防螨、除甲醛”等功能，已建成多品牌矩阵，主品牌喜临门、下沉品牌喜眠以及意大利沙发品牌 M&D。

每个品牌旗下又有主推系列，例如喜临门，旗下包括“净眠”、“法诗曼”、“爱尔娜”及“可尚”，提供中高端客卧软体家具方案。喜眠主打高颜值和高性价比。“M&D”定位高端沙发客群，旗下包含“Chateau d'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&D Casaitalia”。

截至2023年3月31日，涂鸦 IoT 开发者平台注册开发者超78.2万人，分布于超200个国家和地区，赋能超7600家品牌客户，辐射全球超12万家渠道。