2023年12月8-11日,百年品牌美国Miller蜜乐登陆广州设计周,这是玉兰集团与美国Miller蜜乐涂料强强联合后的首次亮相,来自全国各地的设计师、经销商、消费者前来欢聚一堂,一睹美国Miller蜜乐高端涂料品牌之风采。

本台记者受邀参加此次活动,并进行了全程报道,同时也邀请到了玉兰家居董事长万庆棠进行一次特别专访,请他详谈对美国Miller蜜乐亮相广州设计周的看法,以及玉兰集团与美国Miller蜜乐接下来的布局和规划。

-强强联合“惊喜”亮相,以高端品牌形象入局-

【记者】:广州设计周是国内知名的设计展会,来自五湖四海的观展者将齐聚于此,包括设计师、企业家、经销商等,在本届设计周中,您希望美国Miller蜜乐给观展者留下怎样的印象?

【万庆棠】:蜜乐在美国的销售和所处的市场位置,已然是一个很高端的产品,因此在本次展览我们把蜜乐品牌一些核心元素全面展现,让我们中国更多的设计机构、设计师了解到该品牌的核心价值。

正如本届广州设计周的主题“惊喜”,我们希望为每一位慕名前来的观展者带来惊喜!今年的广州设计周,是玉兰集团与蜜乐涂料强强联合后的首次亮相。为此,我们双方高度协调,准备充分。现场产品体系丰富,可谓诚意满满。不仅有从美国原装原罐进口的国际化产品——蜜乐涂料,也有与之配套的美式窗帘、艺术漆、手绘墙布等诸多新品和设计。

展位的设计充分融合了“历史”和“时尚”两大主题元素。从外立面的马车彩绘,到展馆里蜜乐100多年的历史进程,再到来自的蜜乐1784种缤纷色彩,现场的氛围既保留了历史底蕴的“厚重感”,又增添了现代元素的“時髦感”,既有百年品牌的传承和坚守,亦有不断创新、不断进化的至臻品质。

-以“展”促“合”打响知名度,立足品牌定位多维创新-

【记者】:美国Miller蜜乐在国际市场上享誉盛名,但目前国内的消费者可能对美国Miller蜜乐这个品牌知之甚少,玉兰携手美国Miller蜜乐共同深耕中国市场,将以什么样的方式进一步打响品牌的知名度?

【万庆棠】:主要是希望通过这次展览会,让美国蜜乐品牌正式亮相,为观展者留下一个关注环保、关注健康、关注人文的品牌印象,同时更大规模地提升招商力度,吸纳全国各地符合蜜乐品牌价值观的经销商。

蜜乐涂料在国外市场服务高端用户,在国内同样如此,品牌的定位、产品的特点、资源的稀缺性,决定了它只能服务城市少数的高端消费者,在进入国内市场后我们将通过以下几种方式进行品牌知名度升级。

首先,扩大招商范围。在一些高端的家居建材卖场建立蜜乐专卖店,让消费者能看到蜜乐品牌,实地体验蜜乐产品的特点,感受品牌的缤纷色彩和文化。

其次,全面铺开渠道。在国内大的电商平台,如京东、天猫开设旗舰店,讲述品牌百年历史,让消费者了解蜜乐全体系产品、环保性能、各项资质等。

再者,进驻自媒体。开设蜜乐涂料官微、视频号、小红书等,通过各种短视频、图文等传播信息,随时与消费者保持沟通互动。

最后,规范经销团队。进行大量的施工服务培训,特别是针对经销商施工队伍,一是施工专业性,二是服务专业性,提升其对蜜乐产品的认知,最终给消费者呈现最好的落地效果。

-前瞻涂料市场高端化趋势,着力“招商”把握时代脉搏-

【记者】:随着美国Miller蜜乐高端涂料走进广州设计周,并签约玉兰集团,也为该品牌进入中国市场带来巨大的发展机遇,请问万总,您认为美国Miller蜜乐的入场,对广大中国涂料经销商来说,是否也是一种难得的机遇?

【万庆棠】:美国蜜乐入驻中国市场之后,对于经销商而言难得的机会,墙纸、墙布、涂料是整个室内墙面装饰材料的一个基础材料,而基础材料经过多年都没有改变,因此经销商、包括玉兰企业也是踏踏实实做基础材料的,墙纸、墙布、涂料并不矛盾,对于经销商来讲也是一个极佳的商业机会,众多的设计单位、众多的设计师、广大的消费者在选择基本材料的时候可以有多样性、多选择,满足他们的设计需求与使用需求。

玉兰家居是一个有40多年发展历史的装饰材料品牌,一直致力于家居墙面艺术以及空间软装搭配,对家居生活,室内艺术有深入理解,因此由玉兰集团推动蜜乐涂料在中国的发展,在理念方面不谋而合,甚至相得益障。重点围绕家居艺术来选择产品、装点生活,从色彩方案、空间方案为切入点,为消费者提供美好的家居艺术设计方案,丰富蜜乐涂料渠道体系的产品,由进口涂料扩展至艺术漆、美系窗帘,从而形成一个销售闭环,使经销商面对消费者时更加有把握。

事实上,美国蜜乐作为一个国际知名涂料品牌进入中国市场,前两年是市场培育阶段,我们会推出众多招商优惠政策、渠道扶持政策、品牌建设政策等,让经销商更顺畅地去销售产品,抓住市场机会,获得市场红利。

-以“服务”消费者为核心,深度联合深耕中国市场-

【记者】:目前,中国高端涂料市场处于高爆发阶段,未来中国消费者对涂料产品的实用性、美观性以及安全性等方面提出更高的要求,美国Miller蜜乐会在哪方面发力从而满足顾客的严苛要求?

【万庆棠】:众多的设计单位、设计师、经销商或多或少对玉兰有过了解,我们深耕基础材料板块,而美国蜜乐的品牌价值、品牌故事、品牌发展的过程和玉兰高度相似,二者的联合有助于更深刻地理解墙面的装饰基础材料。两个品牌的结合并不是1+1=2,而是1+1=无穷,让更多的设计单位,更多的设计师,开辟一个更大的空间来满足消费者的需求,同时高度关注服务、设计、环保,使墙面材料更加符合未来的生活发展趋势。

首先,体现在“产品”上,经过百年考验,蜜乐产品无论从环保性能、产品质感,以及艺术效果在业内皆首屈一指。再者,体现在“价格”上,我们实行全国统一的零售价格体系,明码标价,让消费者放心购买,同时在国内的各大电商平台实际统一价格标准。同时,体现在“环保”上,产品已通过国内外众多体系认证,如美国MPI、美国LEED、法国A+等,还有德国ELF无溶剂认证等,对世界各国关于环保方面最严苛的标准均进行了完整的送检和认证,严格将安全方面的高标准作为产品的基本线。

最后,也是比较关键的一点,体现在“服务”上,我们对渠道经销商开展标准化的培训,从前期的色彩顾问服务到方案确定,再到入户施工全流程透明服务管控,均有严格的流程和标准,确保高品质服务。