1月5日，索菲亚家居股份有限公司发布《投资者关系活动记录表》，回复诸多市场关切。

索菲亚成立于2003年，是国内九大定制家居上市企业之一。2023年前三季度，索菲亚实现营业收入82亿元，同比增长3.36%，归母净利润约9.52亿元，同比增长18.54%。

2023年第四季度终端运营情况方面，索菲亚表示，2023年终端市场释放了很多过去2年被积压的装修需求，行业内还是有一部分刚需用户有装修的需求；公司下半年调整了终端及营销团队，团队之间配合更加顺利，11月营销端开始发力。

（图源：索菲亚官方）

关于2024年的业务的战略规划，索菲亚表示将依然坚定“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。

面对市场变化，2024年，索菲亚针对战略发展规划确定了今年的增长发力目标。在品类端，继续加强整家战略的渗透，强化橱柜、木门等品类在终端营销落地；在渠道端，紧抓零售渠道和整装渠道，并切入设计师渠道等多个细分渠道来获取流量；在品牌端，主品牌索菲亚继续保持稳定发展态势，新品牌米兰纳持续保持高增长趋势，司米、华鹤走出逆势。具体来看：

索菲亚品牌：将进一步扩品类，2023年索菲亚品牌橱柜、木门、家居家品通过整家套餐的营销策略均取得了不错成果，2024年也会继续通过整家营销策略促进这些品类的业绩增长。

米兰纳品牌：目前招商、建店还有很大的市场空间，2024年米兰纳品牌还是继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，同时，2024年会开拓橱柜品类，将橱柜和家具家品融合到整家套餐中，逐步完善整家战略。

司米品牌：公司自2022年开始进行经销商体系的调整，截至目前已基本调整完毕。2024年会进行终端门店布局，紧抓设计师渠道和装企渠道的建设。

华鹤品牌：2024年将加快终端的招商、建店进度，同时也希望拓展设计师渠道和装企渠道。

集成整装渠道：2024年将加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，同时加强渠道门店建设、维护已合作装企公司合作。

大宗业务渠道：工程业务近期希望保持平稳发展的状态，2024年希望能进一步拓展海外市场。

索菲亚表示，公司的整装渠道仍坚定走经销商零售装企和总部直营装企同步运营的模式，通过独立的管理团队、独立的产品系列，不断为经销商、装企公司提供赋能，加强公司在整装渠道的市场竞争力，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。

展望2024，索菲亚将加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展将成为公司2024年发展的重要渠道之一。索菲亚品牌主要是进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

另据查询资料，截止2023年6月底，索菲亚在全国拥有4000逾家终端门店，覆盖1800多个城市和区域。其中索菲亚品牌门店2768家，米兰纳品牌门店463家，司米品牌门店189家，华鹤品牌门店323家。