【太平洋家居网】对于地产及相关上下游产业来说，2023 年是艰难的一年。身处充满不确定性的时代，对每一位披荆斩棘的领导者来说，每一天都面临巨大的挑战，不仅需要应对日新月异的市场变化， 还要面对内部企业变革和组织管理的工作。面对重重的压力和困难，领导者孤军奋战，却没有阻碍新的思考与方向在他们心中酝酿。

我们在系列采访的过程中，感受到了企业家的坚持与信念，他们依旧保持着对创新的热情， 驱动着行业发展的无限可能。

企业家们是如何应对了 2023 年历经的困境？

又如何看待 2024 年行业未来的发展？

躬身入局的企业家们表现出了冷静、辩证的思考。  

今天， 我们有幸采访到了引擎联合室内设计的创始人王引先生，

一位在创业路上不断攀登的孤勇者。

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PChouse: 王先生， 您好。首先感谢您接受我们的访谈， 对您一路以来的成绩和坚定不移的精神另我们非常钦佩。每一位创业者都是令人尊敬的孤勇者。

王引: 您过奖了。很高兴一起交流，我平时是很愿意和同道坐一起聊一聊，很多想法就是“聊” 出来的。每个人都有他独有的思维模型，多交流和分享，有益于深度思考。天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。

我们这个行业的从业者，从行业暴利期，到微利期，再到几乎是无利期，经历了一路水涨船高，风风火火，又遭遇了这几年的滑铁卢，很多企业走进了无解之局， 整个行业都在重构，置之死地而后生，大家聊起来都在感叹， 都是深有感触的。

您说“孤勇者”，孤独是一个创业者与生俱来的。而且越是成功的创业者， 在工作上孤独感更大。为什么? 如果你不成功，你会觉得没有人理解你。而如果你成功了，你被成功所累，有了光环。人人都认为你应该继续更成功，这种光环使得你的孤独感更强。

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PChouse:那您是如何走出阴霾的呢？

王引:  多走几步。

PChouse: 对于 2024 年，您的企业有什么新的目标？

王引: 我们在 2022 年的时候就预想到 2023 年的危机和难度，因此 2023 年我们集中力量对抗危机，求存保命，第一目标就是财务健康，流水数据。2024 年将延续防御和保守的策略，在此基础上，夯实商业模式和流程管控。遵守客观规律，顺势而为，存续发展。

不能年初的时候都规划的自信满满，在脑子里描绘达成目标后的庆功画面， 而真正把目标变 成现实的一定是狠抓过程，狠抓细节，攻坚克难。不能急于求成，好像找到一个点石成金的方法， 马上就能获得超额收益了，捷径往往就是歧途。

PChouse: 那企业健康发展的关键您觉得是什么？

王引: 古人有一句话：“圣人畏因，凡人畏果”。有智慧的人害怕原因，而大部分的人更害怕结果。

健康发展，不论是身体健康还是企业发展的可持续性，都可以运用到我们东方的智慧，叫做 “治未病”。中医跟西医最大的区别就是什么？一个在果上给你治病，一个在因上给你治病， 因果定律。不能头疼医头，脚疼医脚。

想要健康发展， 就是要加大战略投入。战略投入多一点，今天的困难就少一点。如果我们只抓着结果，很容易只见树木、不见森林。

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PChouse: 您是如何把控工作颗粒度的？

王引: 刚刚我们谈到的战略投入，这种战略规划的颗粒度越细，表示细节越详尽， 步骤科学清晰，可操作性强，而且越有助于思辨全局，便于预判。颗粒度粗，细节越少，抽象适合畅想，不适合落地指导。适用很多维度上，比如管理颗粒度、思考颗粒度、情绪颗粒度，还有时间颗粒度。时间颗粒度越小，人生密度越大。更加精细的时间颗粒度规划工作和生活，可以提升效率。

PChouse: 您怎么看待“人才只能选拔、不能培养”这一人才管理制度？

王引: 首先， 我觉得人才培育是不可忽视的关键。人才能否发挥作用，关键在于培育。

但是判定一个人是不是“人才”，不仅有知识、经验、技能，这些“显性能力”。行为逻辑、 底层能力、基础认知、品格和素养等“隐性能力”同样重要。不仅重要，这些能力还很难培养。

所以，组织要有培养体系，通过培养机制为企业的生长选出大量优质的“种子”。但是我们 强调学习是你自己的事，人才不是靠“他律他制”来培养的，而是“ 自律自制” ，自我成长 意愿 ，靠自己去努力，自己去悟，是自我驱动的。真正成功的人，是那些成功成长的人。

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PChouse:有没有您觉得好的管理制度 ，分享给大家？

王引: 强调对事负责，淡化对人负责。

事事都请示，就是对人负责。当所有人都对老板负责，就会从结果导向变成以领导者的喜怒哀乐为导向，刻意依附和迎合， 凡事等着老板来决策，期待老板的表扬，把责任推 给老板，就是对人负责的表现。

有终局思维，以终为始，一切拿结果说话，执行流程、执行标准的人，就是对事情负责。减少不必要汇报的事物、不重要的环节，才能做到高效和有序的运行。

对人负责制，很多时候都源于老板的作风。老板做企业，十年如一日的勤奋努力，目标伟大。 最终却渡不过：膨胀。哪怕他号称自己是现代化管理的。在自己的公司，很少有人直言问题， 甚至是奉承为主。避免自我膨胀遮蔽真相，然后把你的能力，变成组织能力，分解为组织职责，将价值放大十倍，甚至百倍千倍。

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PChouse: 您之前说过“现在的市场要做流程再造”，您可以再跟我们分享 一下。

王引: 寒冬之下，精兵简政，流程再造，才能做到真正的降本增效。过去我们的地产行业绑  定了金融属性，我们习惯砸钱解决问题，而今天如果不能摆脱黄金时代的惯性，就很危险。

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PChouse: 您企业做过很多售楼处设计的项目，能否谈一下未来售楼处的 流行趋势？

王引:  我们这两年常说“出圈”，对于空间设计来说，如何出圈，我觉得就是“标品的非标 化”同样是沙盘区、洽谈区、儿童游乐区， 同样是展示功能、交流场地、游乐体验，怎么用一种更独特的方式去解决，拼的是商业策划能力、以及创新的意识和决心。

另外，考虑“消费者盈余”，提高消费者盈余，就是提高产品在消费者心目中的价值，从而加大心里价位与实际支付价格之间的差额，让消费者感到物超所值。上一代的地产公司是供 给驱动，聚焦广谱需求，将成本效率做到极致，形成很高的壁垒。而今天我们必须在需求侧做创新，洞察新一代消费者的需求，并通过新的创新体验触达终端的千万家庭。

这就要求我们设计企业，要站在甲方的视角，去发现问题、理解问题、挖掘问题和解决问题。看清行业的大趋势和品类发展的大趋势，而不是根据自己所见盲人摸象。我们做售楼处、样板间项目的时候，要提高标准，而这种高端化不单是要卖出更贵的产品，也要让终端消费者对产品精神有更深厚的向往、对品质有绝对的信心、和令人难忘的使用体验。

结语

通过与王引先生的深入交谈，我们可以感受到每一位创业者背后的不易，以及在专业上的探索与坚持。每一位创业者都是令人尊敬的孤勇者，他们用自己的努力和智慧，不断在创业的道路上探索和前行。感谢王引先生的精彩分享。

本次访谈的内容深入探讨了创业的挑战和乐趣，同时也展示了王引先生的独到见解和丰富经验。这些珍贵的分享对所有创业者和梦想家都具有极大的启发和指导意义。让我们共同期待 他和他的团队在未来能够创造更多精彩的作品。

王引

引擎联合设计创始人