“当一个集团从上到下，都专心致志干同一件事，那么这件事的成功率就会变得更大。”
敏华控股就是这样一个公司。
当下家居行业竞争激烈，2024年的价格战已然打响。然而，除了价格战，不少品牌还深陷各种渠道及品类战的漩涡中，但卷又卷不过龙头，打也打不过自带资源的跨界大厂，忙忙碌碌最终也难有所获。
这个行业，似乎是病了？身处这样的时代浪潮中，敏华控股选择反其道行之——用32年专注做沙发。如今，这个从1992年成立的小小出口型企业已摇身变成全球功能沙发大王，走出了一条极难被超越的崛起之路。
此前行业热议的“家居企业应如何寻求自身的高质量发展之路？”命题，PChouse认为，可以在敏华控股上找到一些答案。
PART 1
本土功能沙发崛起
敏华的进击史
敏华被称为“全球功能沙发大王”。
谈到功能沙发，离不开它的发源地美国。上世纪九十年代，一个新的沙发物种——功能沙发在美国诞生。与普通沙发相比，功能沙发增加了姿态调整、转向、摇摆、储藏等附加功能。
因为比普通沙发更具实用性和舒适性，功能沙发很快就收获了当地消费者的喜爱，时至今日，美国依旧是功能沙发普及率最高的国家。
此后，功能沙发开始作为新物种进入全球沙发市场，收获了更多用户的喜爱。据华经产业研究院发布数据，2022年全球功能沙发市场规模约为298亿美元，同比增长10.9%。
不过与西方国家相比，我国的功能沙发行业起步较晚。目前，功能沙发在中国仍属于小众消费家居产品。但随着近年来国内经济的不断发展、居民收入水平和消费意识的提升，越来越多消费者愿意选择功能沙发。
从数据来看，中国功能沙发市场整体呈现出快速增长态势。据华经产业研究院统计，2022年中国功能沙发行业市场规模约为126.8亿元，同比增长24.0%。整体来看，自2016年到2023年，中国功能沙发行业市场渗透率由3.7%增长至8.3%。
在可预见的未来，我国的功能沙发市场有着极大的提升空间。
从行业竞争格局来看，我国功能沙发行业的市场集中度较高，其中敏华控股为头部主导力量。2020年，敏华控股在中国功能沙发零售市场占有率达到59%，自2010年至2023年连续14年领跑中国功能沙发零售市场。
因此，要讨论中国的功能沙发市场，就绕不过敏华。
近期，知闻敏华旗下品牌芝华仕头等舱要向行业打开自己宝贵的工厂大门——首次在总部生产制造基地广东惠州工厂举办“芝华仕头等舱媒体品质行暨专利发布会”。
PChouse出发广东惠州，希望重新认识敏华控股和芝华仕头等舱，解码企业国内国外销量齐飞的奥秘，分析全球功能沙发大王是如何炼成的，为更多正谋求生存的家居企业提供一份高质量发展侧写。
PART 2
吹响跃迁号角
探索“新质生产力”升维
2024年，新质生产力被写入工作报告，成为今年强劲涌动的一股新潮流。回头看，芝华仕头等舱早已开始探索产业链与供应链优化升级的路径。
从消费需求看，当下消费理念转变明显，悦己消费与理性消费让更多高质量家居产品不再“隐入尘烟”。
在对沙发产品的选择上，不少消费者不再满足于传统沙发的基本落座功能，开始关注功能沙发。且传统沙发无法达到真正的舒适与便利，而功能沙发能从舒适的角度体现沙发的功能性，让人坐在其中可以全身放松。
为了让消费者“用经济舱的价格买到头等舱的沙发体验”，芝华仕头等舱深耕产品痛点，严控原材料成本的同时引入高效的智能化供应链，狂练肌肉以反馈终端售价。
记者实地考察芝华仕头等舱基地工厂，发现目光所及的各种生产细节，均体现出严谨的产品把关能力。
正常来说，一张沙发的结构由框架，填充物和沙发面料三部分组成。与普通沙发相比，功能沙发多了核心部件——铁架和电机。
在芝华仕头等舱的检测中心，能看到一张沙发所有生产环节的测试检查，包含铁架迭代、负重载荷、空载伸缩、usb疲劳寿命等。如芝华仕头等舱自主研发的合金铁架需要负重160KG，循环测试36500次，空载伸缩测试26万次才能通过测试，成为合格的沙发“骨骼”。
●图源：芝华仕头等舱
芝华仕头等舱对原材料的把关，一部分体现在功能沙发的肌肉——海绵上。
目前市场关于沙发填充物的性能和价格有非常大的区别，区别于市面上的胶水拼接海绵，芝华仕头等舱有自己的海绵生产线，通过自动浇注海绵技术制作出不同型号的一体成型高回弹海绵，整体性更好，久坐不易崩塌；为消费者提供更具舒适性的沙发坐感，同时还能降低甲醛对家居环境的影响。
另一方面，得益于集团在中国乃至全球市场的庞大体量，芝华仕头等舱具有极强的统一集采议价能力。
其要求供应商提供更优质、更具价格优势的牛皮产品。毕竟作为沙发面料，牛皮是首先触达消费者的重要部件，影响着整个沙发产品的质感。
●图源：芝华仕头等舱
智能化程度高也是芝华仕头等舱的“杀手锏”之一。
原料问题解决后，其通过智能化工具进行更为精密、更高效的生产操作。如验皮区的“一皮一码”可有利于机器精准裁皮，裁皮机可提前计算面料利用率，根据品质分区合理排版，整体利用率76％以上才可切割生产，批量生产的机器生产效率高，有效降低产品生产成本。
此外，功能沙发的“心脏”部件电机和铁架的制造门槛也非常高（两者合计占功能沙发生产成本的15%—20%），电机和铁架的质量能决定功能沙发疲劳寿命、噪音、故障率等的好坏。
因此，能否自主研发生产铁架和电机决定了企业生产成本的高低，亦决定了厂商能否持续进行功能沙发产品的创新迭代，能否拥有更大的溢价能力。
而芝华仕头等舱早就拥有了超出行业的核心技术优势。弗若斯特沙利文数据显示，锐迈科技已成为全球最大的铁架供应商，品牌2021年功能沙发铁架销量排名全球第一，全球市场份额达到22.9%。
锐迈科技正是敏华控股孵化的控股子公司，支撑着芝华仕头等舱的每一张功能沙发走进千家万户。
据锐迈科技总经理汪剑峰介绍，“锐迈科技是芝华仕头等舱的核心专利技术后盾，实际上，我们每年都有几十项包括功能架和电机等方面的创新和研发。”
种种迹象显示，芝华仕头等舱的产业链一体化战略布局已具备“巨无霸”优势。
●图源：芝华仕头等舱
另据PChouse观察，芝华仕头等舱采取的关怀与严苛双线并行的员工策略催生出“工匠品质”。从一线生产工人到企业员工到高管，员工们只需要想“如何认真做好一张沙发，把关产品质量”即可。
至此，芝华仕头等舱已完成了生产端全流程的正循环，成为家居行业中率先形成“新质生产力发展”的头部沙发品牌。
芝华仕头等舱的功能沙发正在走入全球亿万家庭。目前其母品牌敏华已搭建了覆盖全球的渠道网络，服务10亿+消费者。敏华旗下品牌“CHEERS芝華仕”是唯一进入美国主流家具市场的中国家具品牌，是全球家具行业的引领者之一。
作为全球功能沙发的“扛把子”，敏华已入选沪港通和恒生指数，赢得了资本市场的广泛青睐。截至发文，敏华集团的最新市值接近190亿元。
PART 3
“零靠墙”专利发布
创新“狂魔”再秀肌肉
对消费痛点的精准捕捉和及时响应，也是芝华仕头等舱完成抢跑的关键因素之一。
因满足消费者对客厅空间的利用和整体美观性的追求，近年来零靠墙沙发风起并受到广泛追捧。作为功能沙发领导者，芝华仕头等舱也早已布局。
参观工厂之际，芝华仕头等舱同步举行专利发布会，向外界重磅发布第三代“0靠墙”功能沙发技术专利，意味着该专利标兵再下一子。目前，芝华仕头等舱已拥有超过240项专利技术。
会上，锐迈科技市场营销总经理蔡赛军讲解了12年以来零靠墙功能沙发的演变历程，展示了芝华仕头等舱自主研发的零靠墙产品，并发布了该产品同时具备的28910高脚零靠墙专利和矮坐高专利。
●（左四：敏华控股大中华区首席副总裁王兵、右四：锐迈科技总经理汪剑峰、右三：锐迈科技市场营销总经理蔡赛军）
据蔡总现场介绍，本次发布的零靠墙功能沙发在电机上进行了创新，使用了零靠墙功能沙发电机刹车片专利和零靠墙功能沙发电机外观专利，以此实现“低噪音，沙发形态更加稳定”的用户体验。
“芝华仕头等舱这一代产品的特点是在高靠背的情况下实现零靠墙，低坐高在45左右甚至45以内、坐深在60，还有一个特点就是零搓背，没有缝隙没有搓背感没有拉扯感，是这款产品的特色。”蔡总表示。
●图源：芝华仕头等舱
此外，很多友商采用双电机的结构实现高靠背零靠墙，但是目前的双电机会产生卡顿不流畅的问题，而芝华仕头等舱采用单电机进行技术改革后，解决了这一痛点，让零靠墙功能沙发开合非常的丝滑。
“为什么现在很多消费者特别信赖芝华仕头等舱呢？除了品质好，产品的性能好也是很关键的因素。产品好而不贵是我们的很大特色。芝华仕头等舱的产品最终反馈到售价上就是实惠，顺应敏华控股芝华仕品牌价值理念，我们想把‘健康、舒适、超值、时尚’这几个理念带给大家。接下来也会根据消费需求的变化，持续推出更多好产品。”蔡总说到。
●图源：芝华仕头等舱
蔡总补充道，“我们无意与其他同行做对手，我们是在和消费者的心智作斗争。”
据PChouse了解，作为功能沙发的发源地，美国消费者对功能沙发产品已有了深刻的认知与了解。数据显示，美国市场在全球功能沙发的占比约达54%。
相比之下，国内消费者对功能沙发的认知仍停留在启蒙阶段，所以对芝华仕头等舱来说，比起与同行抢肉吃，如何抢占消费者心智，提高他们关于功能沙发的认知，或许才是最在意的事。
PART 4
紧抓以旧换新政策春风
推动国内门店下沉
发布会上，芝华仕头等舱方面也透露了品牌2024年的相关部署。
目前，功能沙发的门店多集中在一二线城市，由于传统消费习惯的影响，功能沙发在三四线城市的覆盖率较低，这也意味着市场仍有大量的空白等待填补。
对此，芝华仕头等舱方面表示，“2024年，芝华仕头等舱将加快门店部署，力争把更多门店开到三四线城市，让功能沙发走进更多家庭。”
据披露，截至目前，芝华仕头等舱在全球拥有8000+终端门店和自建的1000多辆专业物流车配送体系，为终端配送保驾护航。
在2024年芝华仕头等舱媒体品质行暨专利发布会上，芝华仕头等舱母公司敏华控股大中华区首席副总裁王兵表示，“我们上半年整体的营销是‘品质生活 让家升舱’，希望让更多的消费者、老百姓认识和了解我们。今年国家推出了一系列方案，比如以旧换新，这是高层释放的一个非常大的信号，换沙发比换房子容易，芝华仕头等舱将响应号召，持续钻研功能沙发产品的迭代，为消费者提供更多舒适实用的功能沙发产品，为经济增长作出贡献。”
此外，王总还透露，仅在2023年芝华仕头等舱便已销售了超过250万套沙发，自2008年起连续五年功能沙发销量全球第一。
●图源：芝华仕头等舱
PChouse认为，功能沙发作为普通沙发的替代品，在更优的产品力、逐渐提升的城镇化率及消费观念转变等利好的加持下，将拥有更广阔的发展前景。
而芝华仕头等舱作为全球功能沙发标杆品牌，一直致力于响应消费趋势的变化及践行国家政策的要求，目前已形成生生不息，蓬勃向上的高质量发展正循环，在行业首次提出的“全民升舱”理念更是触达万亿消费群体。
PChouse希望，国内能走出更多“芝华仕头等舱”这样迸发出新质生产活力的高质量家居企业，希望广大家居从业者不忘初心，持续为实现人民对美好生活的向往而努力。
(文/李思燕)
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