在当今快节奏的社会里，三年足够发生很多事。

对一个人来说，三年可以实现很多人生大事。那么，对于一个陶瓷企业来说呢？三年，一个陶企能讲出怎样的一段故事？对于陶瓷行业来说呢？三年，行业在怎样的变化中前进？

近日，在潭洲陶瓷展举行之际，太平洋家居网专访大角鹿瓷砖创始人南顺芝，听他讲述三年来公司的经营故事及南总对品牌未来发展蓝图的描绘。

大角鹿瓷砖专注于高品质超耐磨大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用，公司以科技创新持续迭代独创的超耐磨技术，实现了品牌版图的快速发展。通过本次专访，我们进一步揭开大角鹿瓷砖实现业绩三年翻三倍的秘诀。

大角鹿瓷砖创始人南顺芝

01：致敬老将

专注“防耐磨”赛道 做到极致

南顺芝，已经是陶瓷行业的老将了。其躬身入局多年，仍活在当下并志在千里，且心里装着的全是“怎么在超耐磨瓷砖赛道里做得更好”。

与其他家居老板不同，不少老板们在公司达到一定规模后，都热衷于招揽职业经理人替自己冲锋陷阵。

而作为大角鹿瓷砖创始人，南顺芝仍频繁奔走于一线市场，在公司和各大工厂以及各大展会上，都能经常看到他的踪影。近年来，这位企业家的行程变得更加繁忙，穿梭国内国外机场，成为他的日常。

可喜的是，南总的忙碌也换来了丰硕的果实。过去三年，大角鹿的业绩翻了三倍，成为了全国销量第一的专业大理石瓷砖品牌，尤其在2023年全瓷砖行业持续下滑的情况喜爱，大角鹿全年增速高达65%，成为全行业名副其实的瓷砖增长王。

过去几年，上游房地产被按下“房住不炒”信号，房企频频暴雷，疫情阴霾深刻影响着消费信心。直到2023年，国内经济才进入疫后的调整恢复阶段，但寒气仍笼罩在每个陶瓷人的心头上。

生存环境艰难至此，凸显大角鹿业绩逆增的含金量之高。那么，其业绩增长的背后有何秘诀？

太平洋家居网就这一问题采访南总，其表示：“深耕超耐磨赛道把它到第一，是大角鹿瓷砖的宗旨，也因为专注，我们取得了还算不错的成绩，我希望可以一直保持这样的‘好运气’。”

品质是打动消费者的最关键“敲门砖”。记者在展会现场看到，此次参加潭洲陶瓷展，大角鹿瓷砖带来最前沿和畅销产品与专业参展观众见面。

对于自家的拿手好砖，南顺芝是这样介绍的，“从1代亮光超耐磨钻石釉到第2代微雕超耐磨钻石釉再到第3代柔光纳米超耐磨钻石釉技术产品，我们的产品都紧跟着消费需求逐步迭代。比如目前市场上流行的柔光砖，消费者对这个产品的顾虑就是耐磨性，大角鹿用了3到4年的时间研发，成功解决了这个难题，我们独创的“超耐磨钻石釉”国家发明专利技术，耐磨度达4级以上，耐磨度比普通瓷砖高出3倍。”

南总表示，“大角鹿瓷砖以最真诚的质量为触点打动消费者。就像饭店一样，一个老字号饭店不会推很多菜但一定有自家的特色菜。大角鹿虽然产品推的不多，但我们的每一款产品都是精品。”

近年来，增收成为行业难题，不少企业迫于生存压力把扩充品类或跨界作为谋增长的第二引擎。但跨界需要落地诸多问题，如何避免产品同质化、如何提高品牌和产品的曝光度、如何打通产业链实现上下游协同等，都需要经营者深入一线去解决，水土不服是常态。

其实，跨界与老生常谈的资源配置同理，“要不要把鸡蛋放在同一个篮子里”没有标准答案，这极大程度上取决于企业经营者的决策及战略思考，也取决于企业本身的基因。

而南顺芝经过深思熟虑，选择把“鸡蛋放在同一个篮子里”，一直在超耐磨瓷砖的路子上钻研。

作为超耐磨大理石瓷砖的发明者，大角鹿瓷砖目前拥有超七成超耐磨国家发明专利技术，荣获美国超耐磨发明专利，是首个通过德国莱茵超耐磨认证的中国瓷砖品牌，成为耐磨度全球第一和超耐磨发明专利数量第一的瓷砖品牌。

一条路子走到底，让大角鹿瓷砖窥见了更高处的风景。太平洋家居网希望，行业能多一些像南总这样有魄力，能把住企业前进步伐的企业家，致敬老将。

02：关于业绩

产销两旺 没有捷径

上文中，南总谦虚表示“希望大角鹿瓷砖能继续保持业绩逆势增长的‘好运气’”。

公司实现这样的成绩，真的全靠运气？其实不然，成功没有捷径，一定的实力+运气，才是最好的配方。

南总接受采访表示，“中国瓷砖的总体市场份额大概有3000亿，这个总量是很大的，但每个品牌在市场份额并不大，这意味着大家仍有很多掘金的机会。其实市场不好对优秀的企业和产品更有利，因为市场陷入调整时会倒逼行业升级，优胜劣汰成为大家必须直面的问题。对于大角鹿来说，这反而对我们更有利。”

此言并非风凉话。对每个家庭来说，房子承载着居住者对美好生活的无限向往，因此消费者们对待装修非常严谨。当下消费者的观念在升级，希望买到更高质量的瓷砖是大势所趋。

而在家庭装修中，特别在选瓷砖产品上，消费者关注的点主要有两个。第一是使用价值，瓷砖到底能用多久？一套房子起码住十几年乃至几十年，而瓷砖铺上地面后不能轻易更换，耐磨性和使用性能非常重要。其次是产品的颜值，瓷砖的整体外观要符合大众的审美。

哪个瓷砖品牌能解决这两大难点，就能率先获得消费者的支持。

据南总介绍，“大角鹿在解决耐磨问题的同时非常重视产品的颜值。所以这是公司销量增长较快的原因之一。而且我们也在渠道开拓这块下了不少功夫，目前，大角鹿瓷砖正在加速推进全国门店布局，已在国内布局3000多家门店。”

南总表示：“我们希望门店在全国能达到5000家，大角鹿争取把门店开在消费者身边，力图打通装修的最后一公里问题，方便消费者到店购买，把服务和产品售后做好，让消费者放心消费。”

近年来，大角鹿瓷砖的销量保持着高速增长，同时，公司的产能也在不断加码。

太平洋家居网注意到，大角鹿近期在产能方面不断有新动作，新丰7厂和开平5厂成功点火投产，标志着其产能规模再次突破新高。

南顺芝表示，“现在整个陶瓷行业有很多企业生产比较困难，我们会基于自己国内市场的增长情况去考察一些经营不好的工厂，有合适的就收购过来，为大角鹿瓷砖增加新生产线。同时为了国内国际市场两手抓，我们也在马来西亚收购了一个工厂并投入生产。”

据公开可查资料，产能方面，大角鹿瓷砖在中国瓷砖绿色环保示范基地——佛山西樵和广东开平、新丰等设有六大生产基地，拥有中国陶瓷工业协会授予的“中国超耐磨陶瓷新材料研究院”和“大理石瓷砖研究所”、中国建筑卫生陶瓷协会授予的“超耐磨陶瓷新材料研究中心”、联合意大利卡罗比亚釉料公司成立的“超耐磨钻石釉中国研发中心”四大研发中心以及中国建筑材料流通协会授予的“中国超耐磨陶瓷新材料示范基地”。

南总进一步表示，“而且大角鹿也不会盲目地铺开太大的盘子，我们会根据销量来定产能。一般看市场的需求，如果经常缺货就会按节奏增加产能，以此维持供需的平衡。”

03：对未来的展望

成为世界级的中国瓷砖品牌

太平洋家居网注意到，在大角鹿瓷砖的11周年经销商年会上，南总曾提出“未来三大目标”，其中包括大力开拓国外市场。

如今2024年一季度收官，大角鹿瓷砖依旧在谋求出海的路上积极向前。

回顾出海战绩，大角鹿的瓷砖产品已飘洋过海出口至多个国家，被广泛应用于新西兰希尔顿酒店、吉隆坡万豪酒店、科隆坡香格里拉酒店、日本DANS LE COEUR酒店、马来西亚喜来登酒店、宝马中国总部等高档装修项目。

南总表示，“过去中国的瓷砖工厂基本都是贸易型的，而大角鹿是在全球市场直接生产的，团队的属地化带来的好处就是能够快速服务当地消费者，大大提高了销售效率。全球化是很重要的抓手，作为中国的本土瓷砖品牌，我们希望能够从中国走向世界，成为世界级的中国瓷砖品牌。”

据南总透露，2024年，大角鹿瓷砖将继续稳步推进品牌工作，所有的动作围绕着开拓市场进行。

“我们致力于让更多消费者知道大角鹿瓷砖这个品牌，让消费者能买到质量和性价比更好的瓷砖产品。因为我们的市场根本不缺产品，但消费者缺好的产品，同时，消费者也变得越来越‘聪明’，制造企业需要跟上消费者的步伐。”南总如是说到。

商务部将2024年定性为“消费促进年”，多次把“以旧换新”提到战略地位，点名要促进家装厨卫等消费品以旧换新。对于这一重磅利好，南总也表示大角鹿瓷砖将紧抓机遇，内部正在针对该政策新风讨论对应的方案。

期待大角鹿瓷砖在实现业绩高增长的基础上，乘行业利好+出海之风，继续扬帆远航，再创业绩新高！

（文/李思燕）