定制家居江湖，从来不缺新战事。

2024年来，地产行业继续调整，消费信心仍待进一步修复，倒逼定制家居行业开启激烈的市场竞争，顶固集创作为九大上市定制家居企业，亦难以保证业绩的成色。

不久前顶固集创披露，公司上半年实现营业收入5.42亿元，同比下降5.46%；归母净利润亏损483.67万元，同比下降122.64%。公司称，“净利润下降主要系市场竞争加剧，公司综合毛利下降影响所致。”

PChouse注意到，披露上半年业绩报告后，顶固集创把董事长兼总裁辛兆龙、顶固整家定制营销总经理但咸熙等高层领导及全国经销商集中起来开了一个年中会议，那么，会上透露了哪些信息呢？

回归一个顶固

匹配门店经营优势

顶固集创将此次会议的主题定为“扎稳根·练好功·打硬战”，并强调了“重塑共识 拨云见日”等词语。

当市场扩容有限，内卷愈发激烈，家居行业裹挟着危与机掀起一波又一波竞争浪潮，价格战、板材战、套餐战此起彼伏，依然难解“增长疲乏”之困。因此，如何突破行业发展瓶颈，打散盘旋在行业头上的增长迷雾，成为了关乎家居品牌未来增量的头等大事。

会上，顶固集创家居董事长兼总裁辛兆龙提出“三看”策略。

一是看清形势，树立信心。越是困难时期，越是回望初心。在行业下行期遇冷前行、步履艰难，我们无需妄自菲薄，看清形势后，树立信心，重整旗鼓。

二是看清自己，发挥优势。第一个自己，是看清顶固的品牌定位。在回归一个顶固的基础上，实施品牌系列化、产品矩阵化发展战略，即以“顶固整家定制”（对应中高端市场）、“纳尺整装”（主攻大众市场）及“纳朴木作”（服务高端定制市场），三大品牌组合，加速抢占大家居市场，为不同层级的消费者提供多品类集成的一体化解决方案。第二个自己，是经销商看清自身优势，根据自身实际情况，从六大类客户群中，找到属于自己的业绩突破口，从顶固的三个品牌系列中，匹配门店经营优势，最后形成2个“自己”完美融合，超越既往。

三是看到曙光，同舟共济。迈进下半场，顶固将全面突围装企渠道，大单全案设计进化，实木精工制造，强化优质产品供给，新媒体流量赋能等，多管齐下，助力经销商业绩增长，蓄势进击。

△ 顶固集创家居董事长兼总裁 辛兆龙（图源：企业）

行“上举下压”营销策略

在有限的市场里“抢肉吃”

当前，家居行业已步入存量博弈时代，供大于求成为行业新常态，品牌深陷同质化困局，固守原有的发展模式是没有机会卷赢的，顶固如何在竞争中找到新的增长点？顶固整家定制营销总经理但咸熙表示，“增量时期靠扩，存量时期靠战，缩量时期靠抢，衰退时期靠熬”。

但咸熙指出，面对当前市场形势，顶固集创采取“上举下压”的营销策略，以期杀出重围，在有限的市场里“抢肉吃”。他强调，门店要想在家居内卷战争中存活下来，就必须改革，并推行最具竞争力的产品，更要全面普及高定工艺的运用。

同时，顶固正式发布《顶固轻高定落地白皮书》，为更专业的销售及交付提供一把攻坚利器，给足经销商闯荡轻高定市场的底气。公司将为门店深化大单设计服务，助力经销商做大单值，赢战市场。

此外，但咸熙要求终端转变经营逻辑，聚焦全渠道获客，扎实基本盘，并积极布局抖音本地生活团购，瞄定流量机遇点挖掘家居生意新增长。

△ 顶固整家定制营销总经理 但咸熙（图源：企业）

据PChouse了解，按照行业惯例，家居行业会在下半年迎来主场——金九银十。因此，在经销商会议活动同期，顶固整家定制同步开启第四届“919世界健康守护日”，推出了5999元的爆款厨柜、21800元的竹韵雅居衣柜套餐以及59800元的门墙柜厨家品一站式整家套餐等促销政策。

由此可见，新一轮的定制家居市场抢夺大战已悄然拉开帷幕，也许内卷会更加激烈，也许会给企业带来更多挑战，不过同时也孕育着巨大机遇。

PChouse还了解到，此前顶固集创曾在《2024 年度财务预算报告》中立下2024年度主要财务预算指标：2024年度公司营业收入同比增长5%至10%，预计可实现净利润同比增长5%至15%。

而据企业2023年财报，顶固集创去年营收12.84亿元，归母净利润1985.33万元。也就是说，对顶固而言，如果要完成年初定下的业绩目标，下半年将是一场绝对的硬仗。

（文/李思燕）