日前，志邦家居召开2024年半年度业绩说明会，对其经营情况作出进一步披露并与投资者进行互动交流和沟通。

据PChouse了解，志邦家居创立于1998年，于2017年成功上市。公司从“乐享厨房”到“专注家居更懂生活”， 从“单品类厨柜”到“全屋定制”再到“整家定制”，未来将发展到“全案交付”。

据企业半年报，2024上半年，志邦实现营收22.12亿元，同比下降3.85%；归母净利润1.49亿元，同比下滑17.05%；经营活动产生的现金流量净额-2.57亿元，同比下降174.75%。

从业绩来看，上半年营收净利双降的账单让其下半年的担子更重了些。

PChouse注意到，来到2024第三季度，行业金九银十装修旺季亦然开启，各大家居企纷纷祭出看家本领，定制行业方面，各企业或推出重磅新品，或发布新一轮整家套餐，酣战更加激烈。

而作为九大上市定制家居品牌之一，志邦于近期宣布全面升级经典王牌套餐，发布29700满配整家套餐，宣称能整家一价配齐并再送19700大牌豪礼。

会上，志邦家居回应了价格战等近期热点。

（图源：企业官方）

01 

回应价格战   

关于价格战，志邦家居表示，任何一个行业，当发展到一定阶段，为了应对存量市场的竞争、提高行业的集中度，无论是主动还是被动，价格战都难以避免。

志邦称，定制家居行业靠高毛利赚钱的时代已是过去式，近年来，公司以持续的降本增效让产品价格在市场上更具有竞争力。

下一步，志邦家居将遵循市场发展规律，倒逼内部成本结构优化，持续推动各个品类的降本增效，从生产、供应链、流程等环节发力，通过效率的提升获得更好的盈利。

该公司同时表示，随着价格战的推进，行业平均效率将会越来越高，行业集中度也会逐步提升。

02 

整装卷向供应链   

整家即定制品类+成品家居。家居企业做整装，面临着很大的挑战。

一方面，整装是一个新型的模式，代表着未来家装业务的方向；另一方面，其对效率和标准化程度的要求更高，也非常考究成本优势。

据介绍，志邦家居的产品品类已经从定制厨柜、定制衣柜逐步扩展到定制卫浴和阳台、定制木门墙板，并实现了定制品类到整家品类的融合发展。

目前，志邦在定制品类赛道已经具有了一定的优势，通过与软体公司合作或代工模式，实现了软体家居与定制品的套系化融合发展的整家模式。

志邦家居表示，公司将整装作为第一渠道大力发展，推动加盟商重视整装业务。其在持续推进整家销售套餐模式的探索，通过对组价和组品的进一步摸索，以形成最优的家居消费解决方案。

后续，志邦计划通过在定制品、家居以及建材等方面的供应链整合优势，推动一体化供应链进而赋能整装的中小装企，通过合作让装企能够更集中精力在获取客户上。

03 

咬定存量旧改不“放松”

存量房是今年以来被行业反复讨论的“明星”赛道。

正常情况下，旧房翻新的周期为10-15年，庞大的存量房形成了相对刚性的存量翻新需求，逐步成为家居家装企业获客的重心、行业未来发展的主要方向。

不过相比新房市场，旧改市场存在需求分散、流程繁琐、业主对装修交付效率需求更高等诸多难点，对企业的资源整合能力和服务能力提出了更高的要求。

志邦家居表示，目前，公司将存量房作为一项战略业务并积极进行探索，已经针对老房改推出了焕新家业务，并将其作为一个独立的业务单元经营。

“虽然存量房市场的拓展进度会难一些，慢一点，但我们会持续坚定地推进，积极推动、实践和总结。”

（图源：企业官方）

04 

加盟商赋能政策调整

品牌厂商与加盟商是休戚与共的关系，只有终端加盟商强大，品牌厂商才能在市场上实现长远稳定的发展。

志邦表示，公司一直非常重视加盟商赋能工作，今年这项工作被提到了更高的战略层面。

目前，志邦家居已对内部的赋能组织进行了整合集中，实现了加盟商端的统一归口管理及对接，用整体思维来解决加盟商赋能的问题，减少了多头对接，大大提升了沟通效率，也让赋能服务更加具有针对性。

同时，结合当下的市场环境变化，近段时间，志邦也对加盟商端的赋能政策做了一系列调整。

比如政策补贴方面，公司更侧重鼓励加盟商开大店，而不是开多店，对开大店、开整家店的加盟商会给予一定的补贴和奖励；

对于重视家装渠道业务发展的，也相应给出一些政策上的支持；在新零售领域探索和创新比较好的加盟商，会作为领域标杆，给予对应的政策支持。

另据企业半年报，截至2024年6月30日，志邦家居拥有各品类经销商共2900+家，各品类店面共4000+家。

05 

向数字化要流量

随着行业进入存量竞争的新时代，家居销售渠道呈多元化、立体化发展态势，家居消费者也渐趋年轻化，线上渠道对用户消费决策的影响力持续增大。

对于以上变化，志邦家居表示，公司将加快数字化发展。此前，志邦将新零售作为战略发展方向，在战术上进行了一些尝试。

今年以来，其加快推进了总部、各区域、加盟商新零售的布局，推进货架电商、兴趣电商和内容引流的矩阵，通过全域获客触达到更多的年轻消费者。

同时持续发力线上线下整合营销，通过全域品牌布局，从而更高效地触达消费者。具体如下：

一方面在私域上完善全链路的试运营，建立起老客户带单、新客户私域运营的平台，通过私域运营提升品牌认知度，线上线下全方位触达，从而提升成交转化率。

另一方面搭建城市U+数字化门店系统，实现全流程数字化，展示引流、设计、成交等过程，让多品类逐步过渡到整家一体化，实现年轻消费者一体化设计、一体化成交、一体化交付的需求。

写在最后：

根据PChouse的观察，除了价格战的厮杀越来越激烈外，定制行业的竞争已经蔓延至供应链、人才、企业经营与降本增效、服务能力等多重维度，预计将推动行业出现结构性调整。

PChosue将聚焦眼下的金九银十，持续跟踪定制家居企如何练兵并重塑市场，敬请关注！

（文/李思燕）