10月28日，广东顶固集创家居股份有限公司（下称“顶固集创”）发布第三季度报告。

报告显示，顶固集创今年前三季度实现营业收入7.96亿元，同比减少12.58%；归母净利润为-0.96亿元，同比减少128.52%。其中，第三季度实现营业收入2.54亿元，同比减少24.7%；归母净利润为-474万元，同比减少138.8%。

顶固集创主要从事定制家居、精品五金、智能门锁、智能晾衣机、集创门窗等产品的设计、研发、生产、销售、安装和室内装饰服务，是国内领先的全屋一体化高端整体定制家居解决方案综合服务商。

行业挑战加剧，业绩压力空前

据了解，2024年7月《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》中提出加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式；加大保障性住房建设和供给，满足工薪群体刚性住房需求。

房地产政策的持续优化和鼓励居民消费政策的持续推出，长期来看对顶固集创所处的定制家居行业的发展或将产生积极影响。

但定制家居行业属于家具制造业的细分领域，行业发展与房地产行业景气程度密切相关。2024年以来，房地产整体下行压力仍然较大。定制家居市场扩容有限，家居行业价格战、板材战、套餐战此起彼伏，市场早已是竞争残酷的红海。

在这样的内卷竞争下，定制家居市场依旧“增长疲乏”。2024年上半年，顶固集创综合销售毛利率同比下降了7.11个百分点。

据2023年Q3、2023全年、2024Q1、2024 H1及2024年Q3，公司归母净利润分别为-23.75%、-19.49%、-296.28%、-122.64%、-138.8%。顶固集创作为九大上市定制家居企之一，在激烈的市场内卷中已连续多个季度净利下滑。

“上行下压”营销，寻求突破内卷竞争

PChouse注意到，在披露2024半年报后，顶固集创董事长兼总裁辛兆龙把顶固整家定制营销总经理但咸熙等高层领导及全国经销商集中起来开了一个年中会议。

彼时会上，顶固营销总经理但咸熙表示，2024年全年到明年，我们采取“上举下压”的营销策略。在品牌层面，顶固集创明确了差异化的战略定位，即坚定不移地巩固和提升中高端品牌形象。

他强调，门店要想在家居内卷战争中存活下来，就必须改革，并推行最具竞争力的产品，更要全面普及高定工艺的运用。

此前，顶固集创在2024半年报中表示，当前外部环境的不断变化和行业的竞争格局加速改变，给公司带来诸多挑战，同时也孕育着巨大机遇。不过从目前交出的三季报成绩来看，公司经营、尤其净利增长还将承受巨大压力。

（文/实习生高敏艳）