在中国节能协会热泵专业委员会的支持下，中国供热展携手中国家居新品潮流趋势大典组委会、POD设计力量以及新浪家居、搜狐家居、凤凰家居、太平洋家居、热泵在线、热泵杂志、温度新媒、产业在线、V客传媒-热泵观察杂志9家行业权威媒体组成探访团，发起“中国供热展?2024品牌行”活动，实地探访热泵行业先锋品牌。

2024年12月03日，“品牌行”走进芬尼总部，深度对话广东芬尼科技股份有限公司董事长宗毅，挖掘企业在科技创新方面的优势与经验，了解企业当下发展策略与未来发展动向。

宗毅丨广东芬尼科技股份有限公司董事长

【热泵在线】：芬尼对于全球不同市场的多元需求有哪些经验分享？

【宗毅】：全球市场因其多样性而呈现出巨大的差异，这主要体现在各国的建筑标准、消费能力和消费习惯上。因此，全球各主要市场的产品需求也各不相同，这与汽车行业类似，全球大型汽车制造商都会针对中国市场设计专门的汽车。同样，在我们这个行业，针对不同国家的产品设计也是独具特色的，这要求我们在研发投入上必须做出努力。除了研发投入，试验条件的复杂性也是我们必须面对的挑战。由于全球气候带极其多样，从热带到极寒地区，这对测试条件提出了复杂且严格的要求。为了满足这些要求，我们不仅需要建设先进的试验设施，还需要在全球范围内寻找适合的测试环境。

在研发队伍建设方面，芬尼每年都会派遣大量的本土研发团队前往参加全球各大展会，并在展会期间与当地客户甚至竞争对手进行深入交流，从而加深对产品的理解和认识。此外，我们还积极推进员工的国际化进程，目前已有来自瑞典、德国等国的员工加入我们的团队。国际化团队不仅带来了多元的文化背景，还增强了我们对各地市场的理解和适应能力。

最近，我们还在考虑将制造业务扩展到海外，准备在泰国设立工厂。这一举措的首要目标是拓展美国市场，其次是东南亚市场。通过在当地设立分支机构，我们将更加深入地了解当地市场，从而更有针对性地设计和生产符合市场需求的产品。

【热泵杂志】：芬尼是如何实现业绩长期稳健增长的？

【宗毅】：第一就是定位相对较高，产品定位对于企业的长期发展至关重要。同时满足高端和低端市场需求是极具挑战性的，因为产品定位直接决定了选材、市场定位以及利润率。为了支撑企业的长远发展，利润是必不可少的。因此，我们坚定地选择了中高端市场，并专注于欧美等发达国家市场。这些成熟的市场更愿意为高品质的产品和服务买单，而相对不成熟的市场，企业往往需要牺牲利润，这导致产品质量的提升变得困难。

从芬尼的角度来看，我们选择了海外市场作为主要发展方向，这些市场占据了我们业务的一半以上。我觉得选择比努力更重要，我们选择做更好的产品，选择那些更需要我们产品的市场，选择那些愿意为价值买单的消费者。

宗毅丨广东芬尼科技股份有限公司董事长

【热泵观察】：芬尼作为中国高端热泵品牌，高端制造有哪些标准？

【宗毅】：高端产品之所以能够赢得消费者的青睐，与其背后的坚持和选择密不可分。消费者在购买产品时，往往会为其所认可的价值买单。对于热泵行业来说，芬尼之所以敢于在寒冷地区推广其产品，正是因为其在这些地区的使用中展现出了令人放心的性能和品质。芬尼对于产品的要求极高，例如噪音控制，芬尼将其设定为行业最低标准，并坚定不移地执行。此外，芬尼通过了市场的严格检测，证明了其高端的实力。因此，芬尼的产品定位并非空穴来风，而是基于其卓越的产品品质。

除了性能，产品的外观也是非常重要的参数。芬尼的产品在行业中以其高颜值而著称，这进一步提升了其产品的竞争力。然而，要想在高端市场中立足，仅仅依靠产品性能和外观是不够的。企业还需要坚持其产品定位，并为该价位的消费者提供实实在在的产品价值。因此，真正的高端并不是仅仅依靠价格定位来实现的，而是需要企业真正投入精力和资源来打造高品质的产品。

此外，中国品牌的崛起也为高端产品的发展提供了有力支持。过去，中国产品在海外往往被视为便宜货，但近年来，随着光伏、光储等行业的快速发展，中国品牌在国外的形象得到了显著提升。如今，当中国企业再走出去时，其产品的品质和性能已经得到了更多人的认可和接受。

当中国品牌走向国际市场时，我们追求的是压倒性的优势，特别是在某些关键领域，如控制系统方面，我们要远远超越国际品牌。因为在这一领域，中国企业拥有显著的优势。考虑到全球众多手机都是由中国制造，我们在智能控制、操作界面等方面，凭借整个国家的产业实力和技术土壤，无疑比任何其他国家都更具竞争力。

【热泵观察】：对行业的高质量发展有怎样建议？

【宗毅】：我希望整个行业协会积极发挥其引领作用，帮助行业内企业明确认识到产品优劣的差异，并鼓励企业在价值层面展开良性竞争。我呼吁行业的骨干企业能够携手并肩，共同致力于提升产品质量和附加值，通过良性竞争推动整个行业的健康发展。在这方面，空调行业已经为我们树立了良好的榜样。

【搜狐家居】：2024年热泵行业面临怎样的挑战？芬尼是如何应对的？

【宗毅】：热泵行业与地产紧密相关，房地产市场虽难以恢复往日盛况，但也不太可能长期低迷。在此背景下，芬尼等企业应专注于提升内功，聚焦刚需市场，如旧改项目。东北地区大量的旧房正进行能源系统改造，为我们提供了不少商机，尽管竞争激烈，但市场潜力巨大。

海外市场也是我们的重要战略方向。以泰国投资为例，我们旨在进军美国这一全球消费力最强的市场。中国企业需走出国门，寻找新的增长点，这既是挑战也是机遇。然而，我们必须清醒地认识到，走出去的道路并非坦途，出海需谨慎，需做好充分准备。但尽管如此，出海仍是企业发展的必由之路。泰国、越南等市场，随着GDP的增长，将展现出巨大的市场潜力。中国企业在此类市场的深耕细作，不仅有助于自身发展，也将推动当地国家的繁荣。这相当于中国改革开放的再现，是一次全新的发展机遇。因此，出海不仅是必要的，也是可行的，关键在于我们如何把握机遇，应对挑战。我觉得产品更好，还是要走出去，还有就是一起去创建胜利。我觉得任正非说得很好，我们除了胜利别无选择。

宗毅丨广东芬尼科技股份有限公司董事长