12月18日，索菲亚家居股份有限公司（下称“索菲亚”）发布投资者活动记录表。

当前，泛家居行业面临着地产调整、市场竞争激烈、市场增长乏力等多重考验，PChouse注意到，作为国内家居龙头企业，索菲亚在布局整装与下沉市场赛道上明显加速，同时，公司正在加速拓展海外市场。

索菲亚则在调研活动表示，积极拓扑零售、大宗、整装、海外等多个业务渠道；在全国1800个城市和区域拥有约4000家零售门店，并开启线上-线下一体化营销闭环；发力整装/家装渠道，推出渠道专属产品与价格体系，拓展流量来源。

索菲亚强调，当下行业的竞争是多元化的竞争，定制家居行业在整体大环境的影响下，企业间竞争也更加激烈。

发力整装赛道

三季报显示，索菲亚前三季度实现营业收入76.56亿元，归母净利润9.22亿元，同比减少3.24%。

值得注意的是，前三季度为其在年内出现的首次净利润下滑。但可以看到，索菲亚整装渠道发展势头迅猛。

索菲亚当前主要有三大渠道，分别是零售渠道、整装渠道和大宗渠道。

目前，整装渠道是公司重点发力的新渠道。按照索菲亚的表述，整家战略是其在面对市场环境诸多困境和挑战中，通过不断实践和总结而找到一条内生增长机会。

而从成绩来看，今年上半年及前三季度，索菲亚整装渠道分别实现营收增长43.63%、26.34%。截至三季度末，索菲亚集成整装事业部已合作装企数量达277个，覆盖全国196个城市及区域。

索菲亚表示，“预计公司将继续扩大与装修企业的业务合作范围，不断深化现有合作装企。”

掘金下沉市场

品牌战略方面，索菲亚目前已经建立起了覆盖全市场的四大品牌矩阵，分别是索菲亚、米兰纳、司米与华鹤。四个品牌覆盖不同消费群，多品牌战略是体现公司第二增长曲线的主要形态。

在家居市场环境信心不足的当下，价格战成为了全屋定制行业攻城略地的市场策略。对此，索菲亚给出的答案是——通过米兰纳品牌进行下沉市场的战略布局。

据了解，米兰纳品牌目前共有经销商530位，专卖店553家。2024年1-6月，米兰纳品牌实现营业收入2.39亿元，同比增长42.59%，发展势头迅猛。

值得一提的是，米兰纳在2024年前三季度也取得相对亮眼的成绩，报告期内实现营业收入3.67亿元，同比增长14.87%；工厂端平均客单价14,731元/单，同比增长2.71%。

在消费经济增长放缓的大环境下，米兰纳亮眼的增长业绩是对质价比战略定位的验证，展现出其在行业中的发展潜力。

索菲亚表示，米兰纳品牌作为新品牌，目前招商、建店还有很大的市场空间，公司将继续加快覆盖下沉市场。

海外布局再提速

当前，家居行业纷纷加入“出海”浪潮。而作为国内定制家居龙头，早在2009年，索菲亚就敏锐捕捉到市场趋势，开始探寻全球市场的新机遇。2024年，索菲亚海外“版图”拓展再提速。

索菲亚表示，公司非常重视海外渠道开拓。

今年9月份，索菲亚美国新泽西展厅和柬埔寨展厅相继开业，公司全球化布局进一步扩大。

截至3季度末，索菲亚已拥有31家海外经销商，覆盖了美国、加拿大、澳大利亚、新加坡、越南、泰国等国家，并与海外开发商和承包商合作，为全世界大约40个国家和地区客户提供一站式全屋定制解决方案。

（文/实习生高敏艳）