白皮书解读稿

装修是关于家的想象落地的过程，但在这场漫长的旅程中，总是充满了各种各样的“意外”。还记得上次装修的噩梦吗？从“量房设计”到“局部规划”，即使做足了功课，精打细算，也可能踩到坑，一不留神就遇到了“装修刺客”，让消费者的钱包“雪上加霜”。

可见，当代年轻人雕琢小家的过程，是一场既期待又头疼的“战役”。

在家装过程中，许多消费者既期待拥有贴合自身需求的个性化设计，又希望过程能够高效省心；既看重家具产品的颜值与功能，也追求其与家居空间的高度匹配。近日，天猫家享生活发布的《2025天猫轻定制行业趋势白皮书》指出，一种更灵活、更精准的家装解决方案——轻定制，正成为回应这类消费需求的新趋势。

据报告显示：纵观整体家装行业，近年来，旧房改造、局部装修需求爆发，存量房装修贡献率将超 50%，当“新房退潮”，数百万“存量房”业主，渴望更轻松高效的实现“局部焕新”。面临家装市场结构转变，消费者需求进阶的今天，一个全新的家装概念——“轻定制”应运而生。

“轻定制”是一种介于全屋定制和成品柜之间的新型家装解决方案，这一品类的诞生，让家装“超出预期”。于行业端而言，“轻定制”精准填补了传统成品柜与全屋定制之间的市场空白；而于消费者而言，它更好地覆盖了消费者轻量定制、局部改造的核心需求。如今，“轻定制”正以“小而美”的姿态，撬动近千亿级的家装市场，重新定义现代家庭对柜类产品的核心期待。

根据《天猫2025轻定制白皮书》的定义，“轻定制”通过“标准化柜体+个性化门板”的模块化结构，结合AI能力，实现在保证严丝合缝、风格统一、空间高效利用的同时，大幅提升了交付效率、降低了成本。它的核心模式可以理解为：柜体通过模块组合而成，可以规模化生产，但“脸面”（门板）和内部格局是完全按用户喜好和户型来设计的。

这背后，天猫的“AI设计、AI制造、AI交互、AI交付”四大能力给到了足够的技术支撑，让数以万计的柜体模块在天猫以系统化的方式呈现。这意味着，用户可以在线上像“拼乐高”一样自定义专属柜子，系统能确保严丝合缝，价格在设计完成时就一目了然，整个流程最快15天就能搞定。总而言之，天猫把“定制”这件事，从一场耗时费力的“工程”，变成了一个像买成品家具一样简单、透明的“消费”。

白皮书显示，“轻定制”因其自主性、个性化的定制属性，率先吸引到一线城市的女性“尝鲜”；同时“局部装修”人群对此表示出“高兴趣度”，在这之中，“三口之家”为局部装修主力，“单身独居者“亦有偏好，中小户型的“老房改造者”也同样青睐于“轻定制”，以提升房屋空间利用率和智能与安全性。

整体而言，“轻定制”的核心用户可以分为三类：有房一族，追求局部改造与悦己升级，同时兼顾性价比和实用性的“精明焕新家”；下沉市场或新房业主，希望通过“小定制”低门槛体验“大品牌”的“谨慎尝鲜者”；以及追求个性化生活，需要更加灵活的改造方案的“品质租房党”。从人群画像中不难发现，“轻定制”所覆盖的用户人群广泛，已成为人们品质生活的升级之选。

伴随着消费者线上家具消费心智日益成熟。数据显示，预计2026年线上“轻定制”客群规模大幅提速，市场规模超20亿，“轻定制”市场潜力巨大。这预示着，“轻定制”破局传统家装模式，独树一帜的开拓了“局部焕新”这片全新蓝海，激活沉睡中的“增量”市场，它有望成为存量房用户轻量改造的“首选项”、全屋定制用户的“补充项”。

更令市场欣喜的是，“轻定制”可以作为和用户链接的信任建立工具，用户通过一次成功的“轻定制”体验，建立了对定制模式和品牌的好感，未来进行“全屋定制”时，转化便是水到渠成。“轻定制”与“全屋定制”这一对黄金搭档，合力共赢，前者培育市场、引流获客，后者承接需求、深度变现，将强有力的拉动定制产业的增长，随着“轻定制”市场份额的快速扩张，定制行业的新时代即将来临。

消费需求同时也催生着产业供给。通过对趋势的观察我们发现，消费者对于“轻定制”柜类产品的选择偏好除基础功能环保安全外，最注重“高效收纳”，也就是能够满足分区化、精细化收纳的高空间利用率产品，极大地帮助用户从容应对多场景使用需求。同时，“轻定制”的“模块化”内配布局，使人们拥有更高的灵活度，模块随心选，颜色自由搭，从选择尺寸、门板到搭配内配件的每一步，消费者就是自己的设计师，轻松体验家装带来的乐趣。

另外，“轻定制”有效缩短了选购链路，天猫甄选专业优质的履约品牌服务商，快捷匹配用户需求并进行“智能推荐”，让消费者获得更高质价比。这种线上轻松下单、线下无忧入户的家装体验简直是太爽了。

事实上，当我们将视角拉回到产业端，不难发现“轻定制”可以有效优化品牌效率，达到降低成本的目的。基于天猫AI的大数据模型和庞大的供给体系，能够实现提前预判柜类产品未来走势，让品牌快人一步地做到预设模块、规模化生产，提高效率，实现更可观的销量跃升。

“轻定制”开启家装行业增长新赛道，本质而言，轻定制是用户需求、行业发展和技术驱动共同作用的必然结果。它让用户获得了家装的更优解、让品牌抓住了新增长点，实现降本增效，也让整个家装行业走向了更健康、更可持续的生态竞争。这不仅是产品的升级，更是一场 “用户赢了，行业也赢了” 的商业模式进化。