当中国岩板市场从早期概念热炒坠入产能过剩的同质化泥潭，“以价换量”的内卷正吞噬岩板本应有的核心价值——高端美学、卓越性能、系统化服务逐渐被价格战掩盖。

在此困局下，KLAX凯莱仕岩板北京美学馆的落成，更像一次行业破局的“宣言”。它逆势布局：以 660平方米国际高端美学馆为前端体验窗口，以3000平方米源头工厂为后端保障，并非简单的门店扩张，而是一场指向岩板行业未来的深度实践：如何跳出低水平竞争，实现从“卖材料”到“提供高定解决方案”的价值升维？

我们专访凯莱仕岩板北京负责人徐磊，深入探寻这座美学馆背后的品牌逻辑，以及凯莱仕如何以硬实力扛起“行业最具实力服务商”的旗帜。

一、洞察本质：岩板的竞争，交付力是核心壁垒

行业谈论岩板，往往聚焦于规格、花色、价格。但徐磊看到了更深层的问题：“岩板是重加工、重安装的产品，售后落地能力至关重要。” 这一判断，直指行业痛点。

许多品牌能将产品做得精美，却无法保证它在家中被完美复现。尺寸误差、加工崩边、安装失误……每一个环节的疏漏，都会让高端岩板沦为次品。凯莱仕的“双引擎”模式——前端高端美学馆提供“视觉信任”，后端自有源头工厂保障“落地信任”——正是对此的精准回应。

“我们的加工厂、安装团队、销售团队全是自有体系。” 徐磊强调的“全链路闭环”，正是凯莱仕的核心护城河。它意味着品质标准从出厂到上墙始终统一，跨部门协作无缝高效，更意味着对客户最终体验的完全把控。这不仅是商业模式的创新，更是对岩板属性的深刻认知：岩板卖的从不是单纯的板材，而是一套包含设计、加工、安装的 “完整交付系统”。

二、价值锚定：以“全球顶尖配置”重构高端认知

在价格战喧嚣中，坚守品质需要极大的战略定力。凯莱仕的底气，来源于其产品端不容妥协的“硬实力”。

原料与设备顶配：全球最好的原料、陶丽西釉料、22通道喷墨设备……这些选择背后，是品牌对“基础品质”的极致追求。徐磊举了一个生动的例子：“在厨房台面，油渍滴上去一个月后擦拭也不会渗污。”这种超越石英石和瓷砖的性能，是高端岩板价值的具象体现。

创新驱动差异化：凯莱仕并未止步于追随，而是通过创新建立标杆。其全球首例的“真石釉”专利产品，达到98%的原文件复原度，让岩板从“仿石”走向“类石”，甚至“胜石”。这种对材质美感极致的追求，使其在同质化市场中拥有了无可替代的辨识度。

产品广度支撑定制深度：针对高端豪宅项目，凯莱仕200多款产品的丰富线，解决了“一个别墅七八个卫生间”的风格统一与个性化需求。这一定位，使其超越了材料供应商的角色，成为能够支撑整体设计方案的“资源库”。

徐磊坦言：“我们不以降价来平衡市场。” 这句话的背后，是一种清晰的价值观：真正的客户，是为价值付费，而非为价格买单。 凯莱仕要做的，是通过顶尖的产品和透明的流程，教育市场，筛选客户，共同回归对岩板价值的理性认知。

三、战略升维：“向上走”与“向下卷”的辩证统一

面对市场的“卷”，凯莱仕的策略并非盲目对抗，而是充满智慧的“升维打击”。

向上走：技术、美学、标准的升维。

在技术层面，追求专利与独创；在美学层面，联手著名设计师孙华锋打造标杆门店；在标准层面，即便国家规范尚未完善，企业已先行建立内部高于行业的交付标准。这种“向上走”，是品牌力的构建，是话语权的争夺。

向下卷：成本、效率、体验的“内卷”。

这里的“卷”是正向的。通过全链路自有化，极致压缩中间环节和冗余利润，实现“2000元的品质，1000元的价格”。这不是降价，而是通过商业模式创新实现的“价值释放”。它所“卷”的，是传统模式的低效，最终让利给终端消费者，提升其体验。

这一“升维”与“内卷”的辩证统一，勾勒出凯莱仕清晰的战略路径——在品牌和产品上建立高度，在运营和效率上夯实深度。

四、新品发力：1800×1200x12mm 岩板推动凯莱仕高端产品平民化

借北京美学馆落地契机，凯莱仕同步推出1800×1200x12mm大规格岩板新品，这款产品不仅是空间适配性的突破，更承载着品牌“高端产品平民化”的核心理念，旨在让中高端客户以合理价格享受高品质岩板。

针对当前市场“500块钱的价值，卖1000块钱的价格”的乱象，凯莱仕选择以“极致差异化”破局——通过压缩中间环节，实现“2000块钱的品质，1000块钱的价格”。徐磊解释，自有源头工厂让凯莱仕掌握“第一手货源”，省去经销商加价环节；全自有团队减少外包成本，这些节省的成本直接“释放到终端”，既保证了产品对标高端的品质，又降低了客户的实际购买成本，打破“高端岩板必高价”的固有认知。

从应用场景看，1800×1200x12mm 规格精准贴合住宅特点：避开传统大规格岩板“进不了电梯、运不上楼”的痛点，同时适配客厅、厨房、卫生间等多元空间。搭配凯莱仕200多款产品线，能全面覆盖不同户型的设计需求。“很多客户亲自到美学馆体验后，直观感受到新品的质感与安装效果，这比我们说再多都有效。”徐磊说，这种体验感，正让高端岩板更易被市场接受。

五、长期深耕：凯莱仕以品质与闭环服务树立行业标杆

在行业“向下卷”的大环境中，凯莱仕选择“向上升维”—— 以品质为根基，以闭环服务为保障，立志成为岩板行业的“实力服务商”，而非短期逐利的价格竞争者。

凯莱仕的核心竞争力，首先源于“不可复制的品质”——无论是真石釉专利技术、22通道喷墨工艺，还是进口意大利西斯特姆设备，这些核心优势让竞品难以模仿，确保产品在同质化市场中具备差异化；其次是“全闭环服务体系”，从“源头工厂”到“设计、加工、安装”，再到最终的客户家落地，全链路自有团队把控，既能快速响应客户需求，又能保证服务品质的一致性，比如面对豪宅客户的多元空间需求，“产品线足够丰富+服务标准统一”的组合，能完美解决“不同空间适配不同岩板”的难题。

对于未来，徐磊明确凯莱仕的战略方向：不参与短期价格战，而是“让消费者更多看价值，再看价格”，坚信“好的产品一定能走得更远”；同时以北京美学馆为样板，深化“高端产品平民化”理念，推动品牌在“高端豪宅、强地面”领域的布局，并向“多板块产品发展”，助力全国招商扩张。这种“以品质换市场”的长期主义，不仅是凯莱仕的品牌定位，更旨在为岩板行业传递正向价值，推动行业从“价格内卷”走向“价值竞争”。