2026年的中国建博会（广州），与往年有些不同。

热闹依旧，但掩不住弥漫在展馆里的某种焦灼——楼市调整进入深水区，消费信心仍在修复，家居建材行业告别了粗放增长的黄金时代。尤其是细分领域的门窗赛道，一边是3000亿零售存量市场的诱惑，一边是同质化严重、低价内卷、经销商盈利困难的行业阵痛。洗牌，不再是预警，而是正在发生的现实。

在本届建博会上，富轩全屋门窗的展位人气颇高，其在展区醒目位置打出了“超大玻璃，超安全，管用30年” ，引得观众和同行齐齐侧目。

富轩门窗营销总经理 翁振晖

当行业普遍在“向下卷”价格时，富轩为何选择了一条看似更难的“向上卷”价值的道路？在“好房子”国策从概念走向落地的关键节点，这家在门窗赛道深耕二十余年的企业，试图给出怎样的解题思路？带着疑问，PChouse太平洋家居网于展会现场采访了富轩门窗营销总经理翁振晖。

/ 01 /

行业洗牌是“危”更是“机”，打价格战只有死路一条

“今年上半年，门窗行业确实难，消费降级、房地产下行都是不争的事实。”翁振晖的开场白坦诚而务实。但他话锋一转：“但门窗零售市场仍有3000亿的体量，体量依然巨大。现在的问题是，大量区域品牌和腰部品牌生存空间被急剧压缩，行业正在快速出清。”

在翁振晖看来，这场洗牌是挑战，更是头部品牌整合市场的契机。关键在于，企业选择用什么方式“过冬”。面对市场压力，部分品牌选择牺牲品质、降低配置换取短期销量，而富轩的选择是“向上竞争”。

何为“向上竞争”？翁振晖将其拆解为四点核心打法：产品差异化、智造交付硬实力、品牌年轻化以及团队思维的革新。

在产品端，富轩从型材和玻璃两大核心部件入手建立壁垒；型材方面，全面采用阿克苏诺贝尔粉末涂料，搭配水冷工艺，从源头提升耐候性与质感；玻璃工艺上，引入多条德国格拉斯通生产线，率先将4SG中空玻璃进行标配化普及，将质保标准从国标的15年提升至25年，并针对特定高阶场景推出了性能更优的四玻三腔轻量化玻璃解决方案。

“好房子必然配好门窗，而好门窗的心脏一定是好玻璃。”翁振晖强调。在智造端，富轩在佛山、肇庆布局的两大4.0智能生产基地与近十条全自动生产线，配合信息化系统，确保了高品质产品的高效稳定交付。品牌层面，富轩正全面拥抱以抖音、小红书为代表的新媒体矩阵，主动对话年轻消费群体。

/ 02 /

“管用30年”的底气：不是口号，是系统工程

“超大玻璃，超安全，管用30年”——这句看似“简单粗暴”的承诺，在此次建博会上，成为富轩展位最显眼的记忆点。在专访中，翁振晖反复被问到同一个问题：富轩凭什么敢喊出“30年”？

“底气首先来自于硬件的投入和全球顶尖供应链的整合。”翁振晖表示，数千万级别的生产线投入只是基础。更为关键的是，富轩将这一承诺转化为一套可量化、可追溯的系统工程标准。

要获得富轩“管用30年”的品质承诺，产品必须达到一系列严苛门槛：标配超白玻原片、采用CSG工艺、进行均质处理以将自爆率降至近乎为零……这些工艺细节的叠加，构成了承诺的底层逻辑。“我们是以正式文件的形式，向市场公示这一标准和承诺的。”翁振晖补充道。

此外，他也指出，门窗行业“三分产品，七分安装”的道理在超大玻璃时代尤为凸显。为此，富轩牵头联合行业协会制定了“中字头”的安装标准，并推出自有的“轩管家2.0”安装交付体系。从辅材的全球化甄选，到施工流程的数十个标准化管控节点，再到售后的三重保险保障，试图将过去高度依赖“手艺”的安装环节，变成可复制的“工艺标准”。

/ 03 /

招商新逻辑：不只要“有钱”，更要“有认知”

在存量竞争时代，经销商的质量往往决定着品牌在终端市场的成败。谈及招商策略，翁振晖的表述非常自信又务实：“富轩在南方的优质区域空白市场已不多，目前我们的重心是向北拓展，并对现有渠道进行结构性优化。”

那么，富轩想要招什么样的商？翁振晖给出了一个看似“门槛很高”的画像：不只看资金实力，更看重对新零售的认知、对品牌的忠诚度以及团队的管理能力。 “过去那种夫妻店模式，懂安装、懂产品就能赚钱的时代已经过去了。现在的经销商，要懂直播、会发抖音和小红书，能给消费者提供产品之外的情绪价值。”

这种差异化还体现在对经销商的赋能体系上。“我们拒绝‘一招吃遍天下’。”翁振晖举例，“比如成都经销商线上能力突出，我们就重点协助其打通线上线下闭环；南京经销商家装渠道资源丰富，我们就重点对接装企资源；像韶关市场擅长小区团购，我们就提供相应的打法支持。”

/ 04 /

未来三年：智能与节能的确定性增长

访谈尾声，翁振晖对未来2-3年的行业格局做出了预判：“未来三年一定是行业洗牌的关键期。价格战会逐步退潮，因为一味的低价只有死路一条。最终能穿越周期的品牌，比拼的一定是‘产品力+服务力+情绪价值’的综合维度。 ”

面对这一趋势，富轩已经给出了清晰的落子路径。在产品端，富轩已率先实现主流畅销款标配4SG节能玻璃，并积极推进与德国柯梅令合作的UPVC铝塑系统门窗，以更低K值（传热系数）满足北方极寒及高隔音需求场景。

在智能化赛道，富轩此次展会发布了与鸿蒙生态深度合作的智能门窗系统，并推出了门窗行业的AI智能体，将门窗从一扇“物理屏障”进化为主动响应的“智慧终端”。翁振晖透露，未来三年，智能门窗和超低能耗门窗在富轩体系中的占比将快速提升，成为新的增长极。

此外，富轩的全球化布局也已初见成效，产品陆续获得美洲、澳洲、欧洲等主要市场的认证，海外业绩增长势头明显。“用中国的好门窗，去服务全球的好房子。” 翁振晖用这句话，为富轩的未来图景，写下了生动注脚。