四季沐歌市场部部长谭超

　　【太平洋家居网】感谢您能接受我们的访问。请问您是第一次参加上海橱卫展吗?

　　谭超：这是我们四季沐歌第二次参加上海厨卫展了。我本人第一次参加上海厨卫展。

　　【太平洋家居网】今年您们是带着什么目的和计划来参展呢?

　　谭超：第一我们来参展是学习，学习展会上各品牌的新技术和理念，特别是细节上的创新。第二个是借助这个展会本身来展示自己，因为来参加展会的人很多是过来寻找项目的，展会上也有很多综合实力很强的参展商，我希望我通过厨卫展这个舞台，来把我们的品牌推出去，让更多人了解我们。因为我们这个行业来做展会的时候，局限性也比较大，我们也逐步在突破、逐步的、探讨，希望让更多的人了解我们。让大家都了解我们，对我们自身发展会有非常大的好处。第三个我们也希望更多人能够来从事我们这个行业，各方面来推进这个行业，就是这几个方面。

　　【太平洋家居网】目前四季沐歌在国内有哪些的销售网点呢?

　　谭超：我们这边是总代加上分销的线，总代目前全国是将近20000家，基本上所有的县级全部都覆盖完毕，我们的模式是以总代理加边的原则，总代是以县级制为单元，只要是县级，我们就要建一个总代理商，因此我们与卫浴差别是很大的。

　　【太平洋家居网】对于四季沐歌来说在二三线城市的销售渠道是非常的完善，那么请谭主任和我们分享下这些经验吧。

　　谭超：如果只论卫浴行业，我们的终端比较厉害，就是我们的销售网点比较厉害，就像我们的邮政差不多。目前为止，江苏、河南、安徽、山东、河北等区域，基本上每个镇都有我们的销售网点。

　　【太平洋家居网】你们是怎么达到这样的成果的呢?

　　谭超：从这个行业本身的特点来说起，我们的行业原来是在城市进行的，在城市里面做着做着，发现高层越来越多，销售起来难度越来越大，然后就下放到农村去做了，感觉农村市场很大，一路往下寻，它的路就是这样的。一路往下走，我们是走上去、走下去、走出去，目前为止还可能只能在走下去这个阶段，一直往下沉，一直往下沉，希望让老百姓都用到心里去。

　　【太平洋家居网】您的意思是说希望把品牌做到老百姓心里面去吗?

　　谭超：对。截至目前为止，我觉得还是有难度的。

　　【太平洋家居网】这种难度是指是要培养市场吗?因为这样的话就需要一个培养的过程。

　　谭超：对，还有一个培养的过程。但是我们现在拥有几十年的经验，然后我们反过来把农村普及完毕之后，又反过来，再回来城市。

　　【太平洋家居网】再回来的意思是按走反的方向走吗?

　　谭超：对。现在先是在城市做市场，城市做完之后，再往农村，农村之后，相对把企业养活了，养大了，企业再回来，再往高端。原来我们这个集团是单一的，是因为我们的产品的单一化，先把单一的产品做成熟，然后我们再返回来再做工程，像现在我们看到都是工程，是因为我们有这方面有能力了，有研发能力，也有经济实力，也有这方面的人员。

　　【太平洋家居网】是您们的策略不同促使产品的发展吗?

　　谭超：出于产品本身原因，我们采取的策略与其他的企业不一样。

　　【太平洋家居网】产品本身赋予了它要走的路线，截止2011年上半年，四季沐歌在市场的表现如何?下半年我们的目标又是什么呢?

　　谭超：我们今年在市场的表现还是非常强的，对照我们年初的整个计划来看，每个月都非常圆满的完成了我们的计划，这个行业发展的趋势是非常的良好，关键是今年有好的国家政策支持。

　　因为上半年的发展速度比较快，下半年要求转型的速度比我们想象的更快，这个转型往哪方面转?我认为是从散稀零售向工程方面转化，这种关注度放慢了往城市的转移，还要抓经营，这些原来我们就已经在执行了。

　　【太平洋家居网】这个对技术要求相对来说会不会很高?

　　谭超：目前为止在技术这方面，通过前几年的经验和技术的积累，现在已经有了初步的进展。

　　【太平洋家居网】祝福我们的企业能够在2011年下半年做得更好，再次感谢您接受我们的采访。

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