欧琳集团市场总监江佳栋

　　【太平洋家居网】据我们的了解，您并不是第一次来参加这个展会。您可以谈一下今年的展会跟去年有什么不同，或者跟以往有什么不同吗?

　　江佳栋：我们已经参加过15届了。今年作为2011年，应该说是欧琳再次创业的一个关键年。除了非典那一年没有参加外，我们是第16年参加这个展会了。

　　今年我们公司成立17周年，这几年我们在整个品牌的建设，包括在公司的整体发展上进行了很大的创新。如2010年我们成为世博会唯一的厨具项目的赞助商，而2011年我们启用了新的品牌代言人这种品牌战略，我们启动了好莱坞的著名影星9007邦德的扮演者作为我们整个全球新的形象代言人。这一次上海展会，也是我们启用新的品牌代言人策略之后，面向公众的展示机会。

　　虽然这次展会我们在占有的面积没有往年的大，但是我们在一些新的产品上，以及盈利模式上会采取更多的创新。我们作为成熟的品牌，参加上海的展会不仅是是为了招商，更多的是为了展示企业的实力，给客户带来一种新的盈利方式，或者是带来一种新的竞争机遇的方式。

　　【太平洋家居网】我们刚刚谈到这一次来参加展会不仅仅是为了招商、展示企业本身的实力和让更多的代理商更加的相信贵企业的实力，还有哪些其他方面的目的呢?

　　江佳栋：在这次的展会上，我们推崇一个新的盈利模式和商业模式。我们的原来产品，包括水槽、厨柜和厨房电器等，我们都是分开渠道销售的。而今年我们欧琳提倡的一种商业模式是——厨房一站式的生活理念。

　　其实消费者和行业内的人都知道，生产厨柜的企业就只是生产厨柜，如金牌，科宝博洛尼以及其他的厨柜品牌;另外，生产厨电的方太和老板，生产水槽的欧琳。摩恩和副拉卡，都没有一家企业能把这三个品类同时做得更好。但是中国的卫浴行业中，花洒、龙头、马桶和卫浴用品，它们其实是整合在一起的。欧琳发展到今年已经17个年头了，我们完全有能力而且有实力能够把这三块版块整合好，创造一种新的模式。就是说，我们为我们的客户和商家打造的将是一种全新的整合营销模式。

　　现在包括家电行业等，都在打造3C的营销，我们也在打造真正的厨房界的整合营销，这是第一种商业模式;另外，由于我们欧琳的龙头产品是水槽，在原有积累的高端水槽品类优势的情况下，我们将贯彻打造精品水槽的概念。这是我们的第二种商业模式。现在食品卫生包括水的安全越来越受到国人的关注。其实我们原来的水槽用水只是用于洗涤的功能，它没有达到健康水的层面。现在，我们将从水槽的水到整个家庭的净水我们全部都奉行健康生活水的概念，打造的是欧琳水境界的理念。这对我们消费者，以及对于我们的渠道商来说都是一个全新的模式。原来的情况是净水卖净水和水槽是相互区分的，但是我们现在也对两者进行整合，做到用的水和食用的水全部是健康水。这样，能够将我们建材的整个行业领域推向更环保的地位，也能让更多人更关注我们的道德工程。

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　　【太平洋家居网】欧琳在全国的销售网点是如何分布的呢?在二三线城市如何规划?

　　江佳栋：我们在全国都有分布网点，在西藏也有专营店。现在我们在全国的营销网点大概会超过1500家以上。而二三线城市我们在逐步推进他们的发展。原先我们最大的优势是以华东为区域的一线城市，现在我们逐渐向二级城市到三级城市推进，我们也有相对应的配套产品会渗透进去。我们尤其会关注一些城镇化的进程，包括一些民生工程等。

　　【太平洋家居网】您认为有没有需要提升的地方，或者您认为二三级城市主要存些什么样问题呢?

　　江佳栋：主要存在一个消费理念的问题。我觉得这个会随着我们整个家居的网站，包括家居渠道的渗透，整体消费意识，以及生活水平的提高会推动这个社会的发展。为什么一线城市建材卖的好，为什么很多人对品牌的依赖性会比较强?因为他有进入的资本，如红星美凯龙和欧亚达渠道的进入。随着二三线城市越来越渗透，随着网络的渗透，我们对建材家居的品牌消费意识会更加充足，这种品牌的经营理念也会相应扩充，品牌的渠道商也会越来越壮大。所以更多的品牌营销家会关注我们的二三级市场。另外就是我们的民生工程，包括精装修的房屋会渗透到我们的二三级城市，这也会伴随我们优质的高端的品牌进入二三级市场。

　　【太平洋家居网】现在2011年已经过去一半了。欧琳在上半年的表现如何?下半年有什么样的计划或目标呢?

　　江佳栋：今年上半年我们启动品牌代言人策略过后，我们整个的品牌提升度非常高，我们在央视的新闻频道和央视的经济信息频道，都在进行整个品牌性的提升;另外专卖店的扩展速度也在加强，整体的销售业绩在上半年也达到了预期的效果。我觉得更多是落实于在基础经验上，我们的发力点会在今年的下半年。

　　在下半年，在客户的拓展上我们会更注重质量问题。就跟我们的GDP增长是有质量的增长一样，我们突破70个计划的话，就是得到70家有质量的客户的加盟;另外，因为我们的代言人是007，我们今年会启动新的计划，包括我们后备人员的700计划也会启动，也就是我们700个优秀的管理培训生会加盟到我们这个大的团队里面来。我们对整个建材行业，包括对自身品牌还是充满信心。因为建材行业我觉得需要去洗牌，而且需要我们有实力的企业涌现出来。

　　【太平洋家居网】感谢您接受我们的采访。

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