lujianyi
2011-4-26 09:14:19
促销的诱惑 消费者切莫盲目消费
五一是家居产品促销的黄金期，每年到4月底，各种营销手段和促销活动才会出炉。与往年相比，今年的五一促销来得有点早，虽然还有一段时间小长假才到，但大多数商家都开始启动促销活动。业内人士提醒，面对节日期间各种优惠促销活动，消费者更要理性消费。
根据往年的经验，3.15、五一和十一是一年中三个最重要的节点，很多业主都会过分关注价格上的折扣，从而忽视了产品的质量和售后服务，一些商品的价格表面似乎降幅很大，可是质量和服务却相应地大打折扣。有些商家此时也会抓住消费者的这种心理大张旗鼓做宣传，等到消费者购买后发现价格还没有平时的低，容易产生纠纷。
从事多年陶瓷销售的周先生表示，现在很多商家玩“跨界”捆绑向业主销售，如买瓷砖送卫浴、买橱柜送衣柜等，消费者在下单前要先问清楚免费送的产品具体型号、是否送货安装等，以防日后出现扯皮。
“每年促销的形式大同小异，部分商家会将积压已久的库存产品作为促销产品，吸引消费者来到店面，从而带动店面的人气和销售。此外，大幅度的降价促销有可能是一种陷阱，有些标注原价几千元的产品，其实价格并没有那么高，所以消费者在看到低价诱惑时，应该理性消费。”
开来橱柜南方基地总经理张宇栋表示，有一些商家推出的节日促销并不适合业主，所以在看到装修打折促销信息时，业主应根据自己的实际情况，考虑清楚哪些是自己真正需要的，不要避免被表面的数字所蒙蔽。 <详细>
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题1：办公家具在变脸 挖"富矿"须有方
话题2：从米兰展No chinese尴尬 看中国原创家居设计
近日，记者走访建材市场发现，在众多促销活动中，瓷砖、卫浴产品表现最积极，动不动就有低于5折的优惠。而各种促销手段时常让市民感到无从选择，如何在众多促销中找出真正的实惠，还要会识别商家的文字游戏，有业内人士透露，要特别留心促销活动中的“三大不等号”。
历史最低折扣≠历史最低价格
近期走在前山世邦广场附近，消费者经常会收到卫浴产品的宣传单，不少宣传单上写着“本次促销全场疯狂折扣历史最低”、“折扣低至3.8折”。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。事实上，折扣最低不代表价格最低。记者对比某品牌不同时期相关促销信息，发现其国庆节促销信息中，最低折扣也是3.8折，不过是不同型号的产品促销。
“由于产品不同，价格也难以比较”，在世邦家居世界一楼，澳斯曼卫浴的销售人员告诉记者，在促销方面，厂家每次都会推出不同的特价产品，同一款式在短期内往往不会有类似的促销，以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员，也很难发现“最低价格”究竟是多少，普通顾客更不用说了。
“N折起”≠最低成交价N折
不少顾客看到“本店全场商品3.8折起”这类信息后，会以为这个“3.8折”就是所有产品的最低折扣。记者从采访中得知，实际上，“最低折扣”也有机会讲价。“全场”只是普遍折扣，部分厂家会推出“特价”产品，其折扣可能低于3.8折。 <详细>
PChouse结语：
促销作为商家让利、消费者获利的良方固然是好的。但是随着市场的饱和而出现的供大于求的状况，使得促销年年月月日日有，这样重量不重质的转变需要得到家居企业和消费者双方的关注。解决供需双方的利益关系，促销不是唯一的方法。
PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利!
推荐阅读：
话题1：办公家具在变脸 挖"富矿"须有方
