lujianyi
2011-5-26 18:25:17
前言：行业的恶性竞争，很有可能带坏整个行业的风气，最终受伤的是企业本身和广大的消费者。有业内人士认为，走出“薄利多销”的怪圈，卫浴五金企业需要加大创新力度和发展品牌和开拓国外市场。
事件回放：中小企业遍地开花 卫浴五金业陷入微利时代
随着市场经济的深入发展，政府逐步放松对中小企业发展的限制，加快中小企业发展。
目前，佛山大大小小的卫浴企业，包括家庭作坊，总数高达6000余家。尽管如此，由于准入门槛低，中小企业居多，五金行业始终整体档次不高，再加上目前五金行业还没有形成一个像样的现代化企业集团，在国内市场上的竞争力尚且不足，综合实力怎能去和这些资金雄厚的热门行业大佬们“叫板”?
据悉，目前在佛山，家庭作坊式的生产、季节性的生产、传统手工制作型生产等，都可以开展，卫浴企业在佛山铺天盖地、遍地开花，政府对于企业不设任何限制，能办什么企业就办什么企业，微型企业可以不登记，也可以不收税费，待发展到一定规模再办理相关手续。这虽然降低了中小型企业的发展阻力，但也为市场留下了日后规划整合的隐患。
行业门槛低、投资要求不高，家庭作坊式企业遍地开花，各地五金生产线掘地而起。市场的过度膨胀引发了品牌间的无序竞争。为了抢占市场份额，企业间互相压价，薄利多销成了唯一手段。
业内人士表示，恶性竞争致使企业的销售利润空间不断被压缩，五金企业和经销商实际上已经进入了微利时代。 <详细>
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行业的恶性竞争，很有可能带坏整个行业的风气，最终受伤的不仅仅是企业本身，还有广大的消费者，那么，企业该如何谋求出路突围制胜呢?有业内人士认为，五金行业亟待规范和洗牌，如无标准，五金行业的发展将会异常艰难，因此加大创新力度和发展品牌最为关键。
加强品牌建设 赢取消费者关注
在目前的五金市场，没有打造自己的“品牌”，企业的商品力就很弱，基本没有竞争实力，更不会有企业所梦寐以求的附加值——高额利润。中国五金行业因进入门槛低，家庭作坊式企业遍地开花。它们的设备、技术、人才都比较低端，缺乏品牌力。
有业内企业主认为：我们是小企业，没什么可以创新的，无法做得很高端、很环保，要树立品牌更难。对此业内人士认为，五金企业要迎难而上，要向业内品牌企业看齐。随着近年来五金产业恶性竞争的加剧，企业的品牌意识开始觉醒，逐渐认识到了品牌对于企业长期发展的重要性。越来越多的企业把品牌塑造纳入了战略规划，起步较晚的五金企业尤其重视，他们通过网络营销、活动宣传、明星代言提高品牌知名度和美誉度。当然，这一系列的措施，也让他们赢得了消费者的关注，在五金业崭露头角。 <详细>
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加强及时研发与创新 保证产品质量
伴随经济全球化进程的加快，中国五金制造业用以在国际市场中取胜的法宝——劳动力优势、价格优势将会遇到越来越多来自第三世界国家竞争者，而日益飙升的能源价格以及劳动力的成本上涨、人民币升值、电力紧缺等压力，传统的五金制品加工型企业正在经历产品升级和结构调整的“阵痛”。
面对严峻的情势，五金企业要想长期发展必须选择自救，必定要注重自身发展，推进企业产业结构调整，通过加强技术研发和创新，加快产品结构升级和转型。而快速发展的最有效手段就是提高五金产品的市场竞争力，加快企业的技术创新，实现产业升级、技术升级。业内人士建议，五金企业要广纳人才，加强对五金行业所需产品的研究和开发力度，合理地自筹资金，把有限的资金用于新产品开发，对关系到核心能力培育的技术、技能、关键设备等要加大投资力度。另外，五金企业应加强生产的工艺创新，提高生产工艺水平，打开制约企业产品创新能力和企业技术水平的“瓶颈”，及时将新的技术应用于企业的现有设备，延长其技术寿命，提高其效能，在生产源头确保产品质量。 <详细>
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看洁具市场的发展，国内以水龙头为代表的五金洁具业通过十余年的努力，生产规模不断扩展，生产能力迅速提高，目前，全国生产水龙头的企业已达到1500余家，但是国内需要有限，与其全部企业以“薄利多销”的消极价格战赢取国内市场，不如通过另外的途径，加强设计投入和材质完善去抢占国外市场，这也是避免“薄利多销”的方法之一。
设计上更具时尚化
卫浴在今天已经不仅仅意味着清洁，更成为现代生活享受的一部分，人性化的外形和功能设计已经主导了当代卫浴产品的发展潮流。仅仅只是出水的水龙头或花洒等处于最初级的阶段的时代已经过去，能让人感受到舒适和愉悦的水龙头、花洒才是更高的境界，比如，你洗澡时花洒出水是否流畅，是否有回归自然雨淋的感觉，是否恒温，调节手柄是否顺滑、流畅，如果不，我们用水的心情就会大打折扣，我们的生活也就单调乏味。
而单纯新功能化产品，往往因为外形不够抢眼，而在销量上略逊于对手，所以水龙头、花洒等在逐渐的从设计上突出时尚，创造时尚，引领时尚。这样体贴、个性化的设计理念必定会吸引国外的消费者，赢得国外市场份额的。 <详细>
PChouse结语：
随着市场经济的发展，卫浴五金企业如雨后春笋般成倍增加，在有限的国内需求下，有些企业为了争夺市场，不惜偷工减料、低价竞争使得行业平均利润大幅下降，陷入微利怪圈。行业要避免这样扭曲的发展趋势，必须要根据自身的条件、规模、资金情况调整战略，以赢取市场份额，保证企业利润。
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