肖肖
2011-3-01 10:14:24
前言：前段时间石家庄家具零售行业的领军企业——河北东明家具博览有限公司与金利来家具城签订控股协议。业内人士表示，这是截至目前，石家庄家具零售行业大店之间的首次合作。
石家庄家具零售行业的现状
事件回放：石市家具零售业首现“大店合作”
金利来家具城总经理郑文忠说：“在家具行业打拼11年，做得太累，看不到希望。竞争激烈不说，而且无序。到今年，金利来的销售达到最好的一年，按说是应该乘胜追击，但是我看到的是明年和后年怎么办。”说，一家单体店的经营成本是连锁店的三倍，而金利来是单体店，如果不发展连锁再做下去也很难，所以选择了在最好的时候与家具连锁业规模最大的东明家具合作。石家庄家具零售行业的现状：内部竞争激烈，同时被外来企业紧盯，处境艰难。他感叹，在石家庄，最难做的恐怕就是家具行业了。在国内其他城市，平均15人拥有1平方米的家具卖场，而在石家庄市区，平均3人就拥有1平方米家具卖场。这样大的卖场密度让经营者备感压力。
更让一些本土家具城焦虑的是，每一个外来的家具城基本上都有强大的资本支撑，如红星美凯龙，在石家庄经营三年之后，已经开始打造第二家店——方北店，必然会将石家庄家具零售行业的竞争推向一个新的高度，未来三年石家庄的家具零售业竞争更激烈。此时，本土企业加快连锁脚步、提高市场占有率很关键。<详细>
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我国家具零售业的四种模式
第一种模式：经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。
第二种模式：大卖场，像红星、月星的这种大卖场。还有就是夫妻店式的经销商，夫人卖货，老公进货，每年到广东找几个品牌去卖，这种模式占大多数。
第三种模式：工厂直接开的大店或者旗舰店。像美克美家就在会展中心对面，昨天我还陪着美克美家的陈总去店里看，一个月卖600万，陈总不满意，说太少。现在美克美家开了23个店，到去年年底卖到三千万，我不知道你们各位哪个店平均能卖到三、四千万，但是美克美家做到了。<详细>
宏观经济政策对零售业的影响
所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一想，这边的出口退税逐渐取消，国家又收你大量税，你还可以做吗?所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆、去西部不用收保证金;第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。
对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民没钱，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。<详细>
零售业今后的发展趋势
把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有长远眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一域。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。
有能力的经销商，我说的有能力的是有全国连锁能力的，可以试图寻找几个好的品牌，在全国进行分销。这个分销跟零售不一样，这个分销是基于对一个品牌的责任，在全国多个区域为当地的经销商提供支撑。在国外我们叫分销商，在中国缺了一环，所以我们中国的经销商赚不到钱，因为要工厂给你服务则太远，而你自己卖场的服务又因为你开店少，费用又高，所以需要有分销商。例如我在深圳选好了品牌，比如选了森源，我就看了一款产品，拿五千万，包销你在全国的代理权，你开多少店我就给你提供后续支撑，把你的货送到位，帮你摆场，帮你培训，我不用赚多，我赚10%、15%，工厂愿意，因为工厂需要的是快速的现金流，工厂的核心业务是产品研发和生产，这样就在经销商和制造商中架起分销桥梁。<详细>
Pchouse结语：
根据国家的宏观产业政策往下沉，把家具当做一个附产品，把推广生活模式当做一个主题，相信在不远的将来，我们中国的家具会有一个爆发性的成长。
